小心者専門営業コンサルタント 木戸一敏 売れる営業トークにはたったひとつの理由がある。だれでもトップ営業マンになれる唯一の方法
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訪問件数たった16件で、見込み客1件獲得は偶然?

でも、それを必然にすることができたら・・・


もう、飛び込み営業の時代は終わりですよ

こんな声を最近になって、たくさん聞きます。確かに、インターネットの普及でどんな情報でも簡単に入手できます。さらに悪徳訪問セールの横行で、テレビや新聞でその問題がとりあげられ、誠実な商売をしている営業マンにとって極めて仕事のやりにくい環境になってきてます。

本当にもう、飛び込み営業の時代は終わったのでしょうか? 本当にもう、訪問セールスでは契約することはできないんでしょうか?


申し遅れました、私、売れる営業マン育成コンサルタントの木戸一敏と申します。著書に『小心者の私ができた年収1200万円獲得法』(大和出版)、『売れる営業トークはたったひとつの理由がある』(大和出版)があります。

アマゾンランキング1位を90時間独占、前代未聞の記録を達成しました。




                 

実は私も、もう飛び込み営業の時代は終わりだと思っています。なんとか押し付けて売ったとしても、クーリングオフされるだけ。それよりもなによりも、そんなことをやっていたんでは、もう地元地域で営業することはできなくなります。

でも勘違いしないでください。訪問セールスが全くだめだと、私はいってるのでありません。高度成長期時代の古い営業スタイルはもう通用しないと言いたいのです。


ではどうするか?

それは、物あまり時代の今、この時代に通用する営業スタイルにすればいいだけす。

その営業手法が振り分け営業法です。

興味を引きつける話題を投げかけて、本当に興味がある人かどうかを振り分ける営業手法です。

実際に私、木戸一敏が振り分け営業手法を使って、住宅リフォームの飛び込みをした様子をノーカットで録音したCDがあります。このCDのほんの一部の効果を紹介しますと―


● たった16件の訪問件数で見込み客1件獲得は偶然?その真相がわかる!

● 訪問件数を減らせば、見込み客がアップする秘密がわかる!

● お客さんに圧迫感を一切与えず、主導権を握る魔法のトークとは?

● 飛び込みにも関わらず、「ご苦労さん」と言われるようになる!

● 押しつけセールスなしで、自分のペースで話を進めるコツが分かるようになる!

● 飛び込みをするストレスを10分の1に軽減するヘルシートークとは?

● 「そうそうそう!」とお客さんが話し出し会話が弾む気持代弁トークとは?

● 情報収集が芋ずる式に出てきだす!究極のおおぼけトークの秘法

● 話しことをお客さんの方から聞いてくる、刑事コロンボトークの仕掛け術

● お客さんの本音がポロっと出てくる出てくる引き出し方とは?

● 簡単にできる!地域情報の使い方で客さんの興味を引き出すワザとは?

● お客さんが飛び込み営業のやり方に共感してくれるアフタートークの威力!

● 試さずにはいられなくなり、飛び込みがやりたくなる!




この振り分け営業法を身につければ、とにかくほんの些細なきっかけさえあれば、契約がとれるようになります。

このCDを作成するきっかけとなったのは、私のクライアントのリフォーム会社N社長からの相談からです。


「すぐ断られる。少し話せたとしても、会話が続かない」

「会話ができても、肝心の話に持っていけない」

「とにかく、話をつなげることができない」



N社長は、こんな悩みを持っていたんです。そこで私は、高確率でアプローチをクリアする振り分け営業手法をお伝えしました。


「でも木戸先生が現役でやっていた時代と、今は違うから・・・」


「今の時代に合った、営業が振り分け営業手法なんですけど」


どんなに私が噛み砕いて、振り分け営業手法が抜群の効果を発揮できることを伝えても、N社長には実感できないのです。

もうれは口先だけで、あ〜だこ〜だ言っても始まりません。実際に私が飛び込みをして見てもらうしか、N社長にわかってもらう方法はありません

そんなわけで、数年ぶりに飛び込みをすることになったのです。

その結果は、1時間半で訪問件数16件。

内訳は【留守6件】【即断り4件】【10分未満話が出来た2件】【10分以上話が出来た3件】【次回訪問約束1件】 です。

在宅していた6割のお客さんとスムーズに会話を進めることができました


営業マン時代の私は、クソアポが大好きでした。クソアポとは、テレフォンアポインターが、時間設定ができなく捨てていた見込み客のことです。私は、時間設定ができた正規のアポ設定も、クソアポもほとんど同じ確率で契約を取っていました。

つまりゴミ箱に捨てていた見込み客を、売り上げを生み出す見込み客に変えてしまったんです。

とにかく一度、この営業手法を身につけてしまえば、「こんなうまくいって、いいのだろうか」と自分を疑いたくなるくらい面白いように契約が取れるようになります。



なにわともあれ、実際にこのCDを使った方の声をお聞きください。



今年の3月に保険代理店として独立。新規客を獲得するのに木戸先生のCDを、そっくりそのまま保険に当てはめて飛び込みをしたところ、コンスタントに3〜4件の契約が取れるようになりました。さらにトークに磨きをかけていきたいと思います。

千葉県 保険代理店 S様


お客さんの断りを受け入れるということがどんなことなのか、実際にお客さんとの会話を聞いてよくわかりました。話の流れでお客さんがだんだん和んでいくその心理状態の分析されているのは、今までになかったかもしれません。

エクセルドリーム 高橋様


通常コンサルタントの先生は、理論理屈を並べるだけの人が多い中、木戸さんは実際に飛び込みをして、うまくいったものもうまくいかなかったものも全て見せてくれている。現場を知っている人が語るノウハウは本物だ。

天野プロダクション 沼田裕様


とにかく木戸さんは、営業トークの分析力がすごい。営業活動を毎日毎日やっていると、だれでも必ず調子の悪いときがでてくるもの。そのとき、調子が悪いのを悩むのではなくて、考えていく力がすごいことをこのCDを聞いて一番最初に感じました。

普段のお客さんとのやり取りをただぼんやりと過ごしていると、調子のいいとき悪いときのムラが大きくなります。そうではなく、会話の一つひとつを意識して、テクニックとして覚えていれば成績は安定します。そのテクニックが満載のCDと感じました。

お客さんにいやな感じを与えないよう配慮したトークに、ちゃんと組み入れているところがいいですね。

営業コンサルタント よしみのりかず様


毎朝、必ずCDを聞いて自分に気合を入れてから仕事をしています。自分でトークしたものを録音して、それを木戸先生のCDを聞き比べながらトークを完成させてます。

振り分け営業法は奥が深いのでこれからも続けてCDを聞いて自分のものしたいと思います。

リフォーム会社勤務営業マン T様


その他にも、営業経験全くなしのKさん、前職は千葉県で、塾の先生をやっていた人です。Kさんは、このCDを丸暗記して飛び込み営業に挑戦。わずか2週間目からは、1週間で見込み客を3件も取れるようになった実践報告をいただきました。


是非、あなたも『飛び込み営業現場実録60分音声CD』を聴いていただき、あなたの自身の可能性を感じるきっかけをガッチリつかんでください!



「訪問件数を減らせば、見込み客がアップする!アプローチトークの秘密」飛び込み営業現場実録60分音声CD(1枚)の価格は6,825円(税込)(本体価格6,500円)。

飛び込み営業をして、即断わられたケースも訪問約束が取れたケースも含め、現場の実際のトークをノーカットでお届けします。

さらに、なぜそのトークにお客さんが思わず答えてしまうのか、このメカニズムを私が徹底解説つきでたっぷり60分間お届けします。


また、今回お申込みいただいた先着50名様には、『聞き取り解説レポートA4判16ページ』をプレゼント耳から音声CDを聞き、目でレポート見ていただく。つまり高確率のトークを聴覚だけでなく視覚からも吸収することで、理解のスピードを加速させるためです。

さらに、先着50名様には送料210円と代引き手数料250円の合計460円は、私の負担とさせていただきます。

50名様になり次第、このサービスは締め切らせていただきますので、興味を持っていただいた方は、今すぐ注文フォームにご記入の上、申し込みボタンをクリックしてください。


お支払い方法は、便利な代金引換の郵便代引きとなります。


「訪問件数を減らせば、見込み客がアップする!
アプローチトークの秘密」


飛び込み営業現場実録60分音声CD(1枚)


◆6,825円(税込)(本体価格6,500円)



もし、内容が期待はずれだったと思われた方は、ご遠慮なく商品を返品してjください。弊社で返品商品確認後、営業日1週間以内に代金全額を返金いたします。ただし、返品する際の送料は、あなた様のご負担で願います。

返品の受付は、商品到着後、クーリングオフに基づき8日以内で願います。



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「まだまだ古い営業スタイルのまま、活動をしている営業マンは多い」

このことを、今までのコンサル活動をとおし痛感しました。一度そのスタイルが染み込んでしまうと、新たに切り替えるというのは、ほんと至難の業。なかなか頭を切り替えるこの難しいのが現実です。そうなってからではもう遅いかもしれません。

そんなことにならないためにも、今回のCDを聞いていただき、これからの時代に必要な振り分け営業手法を身につけることを決断してください!

そして今年、後半、新たなスタートを切ろうではありませんか!!

投稿者 moeru : 2006年01月17日 15:33

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