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　本日のテーマ　：　行間の読み方　

　【Ｑ】あなたレターを出し続けていくことに不安を感じます。
　　　　
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キキダスマーケティングの中山さんと
仙台で開催した

「『キキダス』中山と
　『ほねみ』の木戸とのトークセッション」

これがまた大評判だったの
名古屋でもやることになりました！

詳しくは↓
http://salon-miracle.seesaa.net/category/5323811-1.html　

いつも中山さんと話をしていると
いろんな意味で超人というか
鬼才というか
とにかく普通じゃない。

どうしてこんな人になったのか
いまひとつ不明な点があったんですが
昨日そのすべてがわかりました！

でも、中山さんにこの話は
硬く口止めされました。

隠したりすることは
ほとんどしないあの中山さんが。

でも、これはもう
名古屋ですべてを話して欲しいです(^^）

昨日同席してた人は
３０万円のせミナーを１００人集客したり
１００万円のセミナーを
２３名中１３名が申し込むといったツワモノぞろい。

その彼らも
中山さんの●●●の過去を聞いて
ぶったまげていたくらいすごい！

たぶんこの話に敵う人はいないですよ。

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【Ｑ】あなたレターを出し続けていくことに不安を感じます。

【Ａ】その不安を楽しむといいです。

●つい先日『なぜか挨拶だけで売れてしまう営業法』
の本を読んで創刊号から１件成約になったという
税理士の方から嬉しいハガキをいただきました。

その一方
このようなメールもいただきました。

「あなたレターを出して3号目になりますが、
　１．集客ゼロ
　２．返信が3人/50人
　といった状況です。
　あなたレターを出し続けていくことに不安を感じます。」

この違い
一体どこにあるのか？

・写真が少ないから？
・読んでつまらないから？
・「ほねみ」がないから？
・自分レターになっているから？
・本に書いてあるとおりでないから？

もちろん
こういったところも重要なことです。

でも、これらのことを
きっちりクリアしているはずなのに
反応がない人もいます。

そうなると
何をどうすればいいのか
わからなくなります。

●ズバリ！この答えに気づいた
１８０日実習プログラムに参加している
Ｈさんから素晴らしいメールをいただきました！

　　↓　　↓　　↓　ここから　↓　　↓　　↓

今回初めて挨拶状を入れたのですが
あのセミナーの時は、のりで楽しく書いたのですが
実際にあれを送る時は、自分の中でものすごい葛藤がありました。
 
なぜならあまりにも僕の書いた挨拶状が
幼稚だったからです。
本間のアホと思われるかな？とか・・・。
 
まあ他人にとってはくだらない葛藤だと思いますが・・・。

でも、なんとかエイヤーで送ったのですが
送ったあとは、あんなに葛藤があったのが何だかすっきり！！

逆に開き直れた感じで気分が良かったです。

そうやって何回も葛藤があって
それでもあなたレターを出し続けることで
逆に自分が潔く開き直れる自分に
変化してくるのではないかと感じました。
 
あと、葛藤の一つは、アホなことを書いてるから
その分、対応とか業務のクオリティーの部分で真剣にしないと
本間にアホの息子がいるアホの会社で
終わってしまいますからね。

そういう意味であなたレターは
自分の良いプレッシャーになっていると思います。

　　↑　　↑　　↑　ここまで　↑　　↑　　↑

●Ｈさん、ありがとう！

そうなんです。

開き直ることできた
『あなたレター』になっているか

いつも試されているんです。

人から嫌われることを
必要以上にビクビクしていたり

お客さんの顔色を伺うような人からは
モノを買いたいとは思いません。

「こんな私に『面白いヤツだ！』と思ってくれる
　そんな人とだけお付き合いをしていく！」

そう開き直ればＯＫ！

●「木戸さんの言ってることは
　何となくわかるんですけど
　具体的に開き直ると、どう『あなたレター』が変わるんですか？」

こんな鋭い質問をする人がいました。

その答えを一言で表現しますと…

　↓

　↓

　↓

【行間】です！

行間って
目に見えないところ。

●「結局はそうやって
　見えなところに反応がない理由を持っていくんですね」

こう思っている人も
いるかもしれません。

ところが行間って
見えないようで見えるもの

…というより感じることが
できるものなんです。

例えば

・泣きながら文章を書いたものは
　読んだ人も悲しい気持ちになります

・楽しみながら文章を書いたものは
　読んでいる人も楽しい気持ちになります

・眉間にシワを寄せながら文章を書いたものは
　読んでいる人もつまらないので
　読みたくない気持ちになります

この「○○の気持ちになる」というのが
行間です。

●仕事を楽しんでやれば
それを伝えたくてワクワクしながら
『あなたレター』を書くはず。

仕事を楽しめないひとは
徹底的にお客さんに喜んでもらうことをすると
仕事が楽しくなります。

ということは
今のお客さんを「ここまでやるか！」と
唸らせるくらい喜んでもらうことをすれば
仕事が楽しくてしょうがなくなりますよ！(^0^)／

■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、行間にこだわる』

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　本日のテーマ　：　富裕層になるには？

　【Ｑ】儲けることだけなく
　　　　社会貢献していくことは大切だと思います。
　　　　
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「ほねみ」の言葉って
何か伝わる響きがあるんですね。

初めて会う人に
「ほねみ」の言葉とその意味をいうと
たいていの人はメモを取ります。

先日も

「私、メモすることって
　ほとんどないんですけど
　なぜか『ほねみ』ってメモしたくなりました」

という人がいました。

「ほねみ」の本
今７０％くらいまで書いています。

たくさんの人
読まれるといいなぁ(^^)

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【Ｑ】儲けることだけなく
　　　社会貢献していくことは大切だと思います。

【Ａ】その社会貢献、楽しんでますか？

●今日はミリオネアコンサルタント鳥居さんの
招待で「ワンデーサクセスカレッジ」セミナーに
参加してきましたが
最高でした！！！

ゲスト出演した
富裕層向けライフスタイル誌の
編集発行人、臼井宥文さん。

「富裕層へのマーケティングは
　日本経済の活性化につながる」と
日本で初めて富裕層マーケティングを提唱した方です。

まったく知らなかった視点の話しが聞けて
面白かったのと
そのことで自分の目指す方向性が
より明確になりました！

鳥居さん
臼井さん
ありがとう！！！

ちょっとこのメルマガでは
書ききれないほど刺激の嵐。

その中でひとつだけ
お伝えします！

●「田園調布は
　昔から土地が高かったわけではないんです。
　そうなった原因は…」

臼井さんの話によると…

田園調布駅前の花壇を
手入れしたり掃除をしている人たちがいます。

普通、区役所関係の人だと想像しますが
実は田園調布の住民。

「自分たちの住んでいる街を
　きれいにしたい！」

意識の高い人たちが
集まった街なんです。

●そんなわけで
田園調布の価値が
どんどん高くなり
ブランド化してきた。

さらには
住み続ければ住み続けるほど
どんどん土地の価値も高くなっていく。

だから田園調布は
富裕層の人が集まってくるという
循環になっているというんです。

そして鳥居さんや臼井さんのいう富裕層は
お金にギラギラした人のことではなく
社会貢献や文化貢献を
楽しんでやっている人。

この部分に
すごく共感しました！

●社会貢献になればと
ボランティアをやっている人が
この世の中にはたくさんいます。

その中にはボランティアを続けることで
疲れてくる人や
義務感になってしまっている人を
何人も見たことがあります。

ここが富裕層の人の社会貢献と
大きく違ってくるところ。

何が違うか？？

そう！

社会貢献を
【楽しんでる】かどうか。

富裕層の人たちは
みんな楽しみながら
社会貢献をしているんです。

●「お金だけがすべてじゃないから」

そういってボランティアをしている人は
もしかしたら楽しんでいないのかも。

なぜなら
お金を否定しているから。

「お金だけがすべてじゃないから」

これは
お金を否定した言葉。

そうするとお金は
近寄ってこないもの。

●富裕層は違います。

お金を肯定する思考だから
富裕層になったわけで

それにプラス
「人様のお役に立てば」という意識が高い。

お金があることで
より多くの人を助ける
ボランティアができますからね。

■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、自分貢献と社会貢献の両輪を回している』

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　本日のテーマ　：　３つの皿を回せば会社はうまく行く！
　　　　
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２４日２５日と
名古屋で『あなたレター』セミナーをやってきました。

主催は和幸建装リフォーム
山本塾　塾長の山本さん⇒　http://www.1wako.com/

もう６〜７年のお付き合いなんですけど
とにかく山本さんは熱い人。

そんわけで参加した
山本塾のみなさんもみんな熱い！

そしてみんな個性的に人ばかり！！

もう既に『あなたレター』で
すごい効果を出している人がいたりと
盛り上りました(^0^)／

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■会社をうまく行かせる３つの皿

●２５日はセミナーが終わったあとも
関西のリフォーム会社社長のＭさんと会食。

山本塾の方とも
同じ話題があって

ますます『あなたレター』セミナーを
「広げて行きたい！」と言う気持ちになりました。

なぜかといいますと…

リフォーム会社社長のＭさんが
すごくいい話を聞かせもらいました。

「会社をうまく行かせるためには
　３つの皿を回していく必要があるんですよね」

●３つの皿？？？

ひとつの皿は、自分
ふたつめの皿は、社員
三つめの皿が、お客さん

これを同時に回して行く。

つまり…

・自分の方向性が明確で
・身近にいる社員に視点を向けることを忘れないで
・一人のお客さんに心から喜んでもらうことをする

ということ。

●そして

・自分の方向性を明確にするためには…

「○○をやるべきだ」「○○じゃないといけない」
という先入観すべてを捨てて
本当に自分が心から興味をもてること見つける。

・身近にいる社員に視点を向けるためには…

会社が仕事をこなすだけの場にならないよう
社員が何を持っていて
何を考えているのかを聞く時間を作る。

・一人のお客さんに心から喜んでもらうことをするには…

「私のことを気にかけてくれているんだ」と
お客さんが思ってもらう行動をしくみ化する。

こんなことが必要なんです。

●現実問題
この３つを一度に回して行くのって
結構しんどいように思いませんか？

このどれかひとつを
クリアするだけでも
大変なことですからね。

でもこれも
「○○をやるべきだ」「○○じゃないといけない」
という先入観すべてを捨てれば
３つの皿を回すことができるはず。

こんな思い出今までずっとやってきて
最近やっと見つけることができたのが

そう！

『あなたレター』セミナー
なんです！！

●このセミナーのワークに
大きなポイントがあるんですけど

なぜ、『あなたレター』セミナーが
３つの皿を同時に回すことを可能にするのかを
言葉に表現できるようにしていきたいと

ますます強い気持ちになって
名古屋からかえってきました。

私を名古屋に呼んでくれた
山本さん！

ありがとう！(^0^)／

■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、３つの皿を回している』

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　本日のテーマ　：　量を求める集客VS質を求める集客

　【Ｑ】ストレスのないお客さんだけを集客する方法はありませんか？
　　　　
　　　　
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今日キキダスマーケティングの
中山さん主催
「出版社との座談会」

ゲストとして参加してきました！

このメルマガを読んで
参加した人が何人もいて
久しぶりに会う人もたくさん！

出版社の人からも
すごくいい話が聞けて
モエル塾の意義が
さらに深まってきました。

どういうことかと言いますと…

　　↓　　　↓　　　↓

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【Ｑ】ストレスのないお客さんだけを集客する方法はありませんか？
　　　

【Ａ】お付き合いしたい人、お付き合いしたくない人を
　　　明確にすることから始めるといいです。

●先日、コンサルタント仲間と
モエル塾の話になりました。

モエル塾がどんな趣旨の元
どんなことをやっているのか。

こんな話をしていたら
コンサルタント仲間の一人が
素晴らしい話をしてくれました。

「多くの経営者や営業マンは、
　新規客獲得することだけにとらわれがち。
　そんな中、『ご縁をいただいた既存客とのつながりを大切にしたい』と
　『あなたレター』を実践しているのは凄いことですよね。
　既存客に目を向けられない人が、新規集客はできませんからね」

コンサル仲間のこの言葉で、
私は確信しました。

「モエル塾は、
　高い志の方が集まる日本で唯一の塾だ！」と。

●そして今週木曜日に開催された
モエル塾勉強会でも

「顧客を得るために
　異種交流会に出ようと思ってます」

「ホームページで
　見込みを増やそうと考えてます」

というテーマがあったんですけど

結局、この２つとも解決法は
『あなたレター』というところに
落ち着いたんです。

「どんな人かわからないような人には
　来て欲しくない。
　私のことをちゃんと理解している人からの
　紹介で来るのが一番安心して対応できるから」

この考え方が
ストレスなしで
ハッピーハッピーの関係を築けるんです。

●そして今日
６年前からの知り合い
出版社のＥさんが
素晴らしい話しをしてくれました。

出版社への売込みを
確実に成功させる方法です。

「『編集担当者様』と送られて来る企画書は
　ほとんど封を切りませんね。
　これって、たくさんの出版社に
　たくさん送りさえすれば
　どこか引っかかるところがあるだろう
　という発想だというのがみえみえ。

　引っかかれば、どこでもいいって感じですよね。
　
　そうじゃなくて
　自分が気に入った本の出版担当者の名前を調べて
　その人宛てに企画書を送るとか
　そういった熱意を感じされる人じゃないとね」

この発言には
もう共感シマクラチヨコです！

●ネットでも、チラシでも
「とにかく買ってくれさえすれば、だれもいい」的発想で
作ったものは反応は得られない。

たとえ反応があったとしても
クレーム客を拾ってしまうだけ。

もしそれで儲かったとしても
そんな商売じゃ面白くもなんともない。

お客さんみんなが
いい意味で友達のように
ずっとお付き合いができる人だったら

仕事も楽しくなりますよね。

■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、目先の客追いをするのではなくご縁を広げようとする』

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　本日のテーマ　：　やりたことより、やらないことを決める

　【Ｑ】行動しようと思っても、なかなか行動に移せない自分がいます。
　　　　
　　　　
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先週、開催した超少人数制の
『あなたレター』セミナー。

実践率１００％！

早速、完成した『あなたレター』が送られてきて
ビックリ！！

全員、素晴らしい『あなたレター』に！！！

これからが楽しみです(^0^)／

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【Ｑ】行動しようと思っても、なかなか行動に移せない自分がいます。
　　　

【Ａ】やりたいことがたくさんあって、それが重りになってるのかも。

●メール相談をいただく
１００％の人は勉強熱心な人。

私はそう思うんです。

そもそも勉強嫌いな人は
文字なんて読もうとは思わないもの。

けっこう勉強することが
趣味のような人がたくさんいます。

結局は類友なんですけどね(^^;

●７〜８年前
悶々としていたとき
結構セミナーにも参加しましたね。

ネットだけでなく、
ＤＭなどで送られてくるセミナーも参加。

毎回々、ＩＣレコーダーで録音をしたのと
ノートに取ったメモを見て復習。

「もうセミナーに行くのはこれで最後にしよう」
と心に誓っても
また「これが本当に最後」
と言っていき続けてました。

知識をたくさん蓄えたことで
悶々としてきた気持ちは晴れて
一気にブレイクできたか？

答えは…

まるでダメ。

●今考えると
知識をたくさん蓄えたことがかえって
分からなくなったんです。

どこから手をつけていいのかを。

「あれもやりたいし
　これもやりたいし…
　でも先のこれをやった方が儲かりそうだし…」

ちょうとそんなとき
ある経営塾に行ったときです。

懇親会で講師の方と
ジックリ話しができる機会が。

●「いろいろ考えているんですね。
　木戸さんは。
　頭のいい人なんですよ」

と「ほねみ」られてしまったんですけど
何かイヤだったんです。
「頭がいい人」と言われることが。

頭でっかちのようで。

実際そうたっだんですけど（汗）

「木戸さん。ひとついいこと教えてあげましょう。
　今までずっと『やること』を一生懸命考えてましたよね。
　今度は反対に『やらないこと』を決めて
　どんどん削除しましょう。
　そして最後に残ったひとつを
　やることに決めるとうまくいき出しますよ」

講師の方が話してくれたんです。

その削除する中にひとつが
「リフォーム会社」だったんです。

■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、やりたいことより、やらないことを決める』

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　本日のテーマ　：　やって欲しいことは自分から先にやる！

　【Ｑ】口コミ紹介って、なかなか起きません。
　　　　
　　　　
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おかげさまでメルマガは
スラスラ書けるようになったんですが

改まった案内文とかは
未だに苦手。

でも
これを一人でやろうとしないで
スタッフの力を借りてやったら
あっという間に書けてしまいました！

いやいやいや
気持ちいもんですね。

パっとできてしまうと(^^）

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【Ｑ】口コミ紹介って、なかなか起きません。
　　　

【Ａ】まず、あなたから口コミ紹介を起すんです。

●「私は口コミ紹介を得ようと一切考えていません」

そう言い切る住宅会社、
社長のJさん。

今まで口コミ紹介を得ようと
いろいろ試してみたけど
一向に機能しない。

口コミ紹介を得ることに
エネルギーを費やすんだったら
新規客を追いかけた方が
まだ可能性はあるとJさんは言うんです。

●確かにJさんの言うとおり
口コミ紹介を得るのは
そうカンタンなことではいもの。

これに関しては商品性があって
食べ物とかお店は
口コミ紹介が起きやすい商品。

でも住宅やリフォーム、保険などは
なかなか口コミ紹介が
起きにくいのは事実です。

でも
一切新規開拓をしないで口コミ紹介だけで
累計１万人をセミナー集客をした人や

住宅やリフォーム、保険で
ダントツの成績を上げている
ツワモノが私の周りに何人もいるのも事実。

●彼らは一体どうやって
口コミ紹介を得ているのか？

一人ひとりのやり方を聞くと
当然、人それぞれ。

ところが！

彼らと付き合ってくる中で
全員に共通している部分を
発見！！

口コミ紹介の達人全員が実践している、
あることがあったんです。
＾＾＾＾

実践しているというより、
もう彼らは無意識でやっていると
言った方が正しいかもしれません。

そして何よりも
このあることさえ忘れずに行えば
・誰にでも
・カンタンに
できてしまう方法でもあるんです。

その、あることとは……
　　　＾＾＾＾

●【口コミ紹介を
　あなたが仕掛けること】

「木戸さん、浦和にいいお店見つけたんですよ」
とか
「この間面白いサイト見つけましたね」
とか

口コミ紹介の達人は
いつもこんな感じで
紹介してくれるんです。

身の回りで
「これは面白い！」
「これはいい！」と思ったものは
すぐみんなに喋るの。

これが
口コミ紹介の達人全員に
共通しているところ。

●普遍の法則に、
「与えたものは返ってくる」というのがありますが、
まさに口コミ紹介の達人の彼らはそう。

ただ彼らは「紹介を与える」というのが
意識的ではなく
もう無意識でやっているところ。

ここが素晴らしい！

『あなたレター』も
無意識でだれかを紹介するようになれば
口コミ紹介が一気に増えてきますよね。

●そんなわけで、
早速あなたが口コミ紹介するネタを
探してみましょう！

…え？そんなカンタンに見つからないって？？

いえいえいえ、
目の前にあるじゃないですか。

そうです！

このメルマガです。

ぜひ、お友達に
紹介しましょう！(^0^)／

（ってこれじゃ売り込。悪い例でした<(_ _)>）

■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、やって欲しいことを自分から先にやっている』

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　本日のテーマ　：　お客さんの言葉の奥にあるメッセージを覗こう！

　【Ｑ】『あなたレター』を届けているお客さんから
　　　　「いつも遊んでる話しばかりじゃないか」と言われます。
　　　　内容を変えた方がいいんでしょうか？
　　　　
　　　　
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土日は女房がお出かけで
私は家で留守番。

…といっても
ほとんど寝てばかり。

思う存分たっぷりと
寝させていただきました。

でも、まだ眠いです(^^；

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【Ｑ】『あなたレター』を届けているお客さんから
　　　「いつも遊んでる話しばかりじゃないか」と言われます。
　　　内容を変えた方がいいんでしょうか？
　　　

【Ａ】それは最高のほめ言葉ですよ。

●学生の頃
恋愛関係に鈍い人って
いませんでしたか？

「好き！」というサインを出している女の子が
いるというのに
それにまったく気づかないという鈍感な人。

何を隠そうそれが私でした(^^;

何度これでチャンスを
逃したことか。

後の後悔先に立たずです。

●営業の場面でもそうです。

「契約したい」とお客さんが
サインを出しているのに
まったく気づかない営業マン。

まあ、これも私だったわけなんですけど（汗）

この２つの話とまったく同じで
『あなたレター』として合格点なのに
「この『あなたレター』ではダメなんですよね」
と思っているＡさんがいます。

●なぜそう思ったのかといいますと…

Ａさんの『あなたレター』には
家族と出かけた話や
趣味の話が満載。

それであるお客さんに
「いつも遊んでる話しばかりじゃないか」
と言われたからというんです。

それで「果たしてこんな『あなたレター』でいいものか…」
と不安になったＡさん。

いえいえいえいえいえ、いえ！

それって
最高のほめ言葉じゃないですか！！

悲しことは
何の反応もないこと。

「よかった」とも「誤字脱字あったよ」とも
何も言われないことです。

●お客さんが
「いつも遊んでる話しばかりじゃないか」
と言ったその言葉の奥にある気持ちを
覗いてみればわかります。

「いつも遊んでる話しばかり」とは言ったものの

でも仕事をちゃんとしてないと
毎回こんな話題は書けないぞ…

ということは
仕事がうまく行ってるということか…

家庭も仕事も遊びも
ちゃんと両立できているんだ…

なるほど！

と思っているはずです。

●もしあなたが
お客さんの立場だったら

・仕事に振り回されてバタバタしている人より

・家庭も仕事も遊びもちゃんと両立できてる人

そんなＡさんから買いたいと思いますよね。

同じお客さんから
また「いつも遊んでる話しばかりじゃないか」
と言われたらこう言えばいいです(^^

　　↓　　↓　　↓

「ありがとうございます！
　おかけ様で人生楽しんでます！！」

●せっかくモノを買うんだったら
苦しんで眉間にシワを寄せてる人より
楽しんでる人から買いたいですよね。

『あなたレター』も
自信を持って「楽しんでます！」と
いう気持ちで書けばバッチリですよ！

そんなわけで
未だに「女心まったくわからないのね！」と
女房子供たちに言われている木戸でした(^^;

■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、お客さんの表面的な言葉ではなく奥にあるメッセージを覗く』

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　本日のテーマ　：　会社をやめてもお客さんに応援される人

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昨日はモエル塾限定の
『あなたレター』セミナー。

しかも超少人数制４人。

思い起こせば
４人という人数でやったのは
初めて。

けっこういいもんですね。

セミナーも濃くできたけど
その後の懇親会というかお茶会では
『あなたレター』活用の具体的な話を
たっぷりしました。

Ｕさんも私も
Ｕさんが成功しているイメージが
リアルできましたよ(^0^)／

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●営業コンサルタントとして
活動するようになって
６年目になりますが

５〜６年お付き合いをしている人たちを見ると
状況が大きく変わってるが
たくさんいます。
業界、業種問わず。

新規事業を始めたり
会社の体制を大きく変えたり
会社を立ち上げたりと

まさに激動の時代ですね。

●モエル塾メンバーの中にも
激動の真っ最中という人が何人もいます。

その中のひとり
Ｙさんがいます。

ずっと勤めていた会社の体制が大きく変わり
自分がいいと思っている商品が
売れない状態に。

反対に
お客さんの利益にならないような商品を
会社は「売れ」という。

そこでＹさんは
悩みに悩み
同業他社に移ることを決意。

もちろん今度は
Ｙさんが気持ちよくできる体制の会社です。

●そこで
今まで世話になったお客さんに
どう「会社を移ることになった理由」を話せばいいか
という相談がありました。

そこで
どこに視点を向けて
お客さんに話をしたらいいかを
Ｙさんに話をしたところ…

早速実践！

そしてお客さんの気持ちを
ギュッと掴むことに成功！！

その素晴らしい実践結果を
紹介しましょう！！！

　　↓　　↓　　↓　ここから　↓　　↓　　↓

おはようございます。
 
アドバイスありがとうございました。
 
実はすでにご相談する前に　顔色が悪いねとか、
元気がないねとか心配してくださったお客様に　
退職のことを相談してしまったことあったのですが、

その時は木戸先生のアドバイスにあった
否定的なことを言わないのタブーも侵していて　
会社の方針のことなども　
お話ししてしまったりしていました。
 

ところが、先生のアドバイスを読んで
自分の間違いに気がつきました。
 

自分目線ではなく、
お客様目線に戻って、

お客様の笑顔を見るためには私が、
明るく楽しい仕事にチャレンジすることが
大切なのではないかと。
　
そう思い直して
お客様に退職報告行脚をし始めましたら、
それ以前のお客様の反応とお客様の反応が
全く違うのです。
 
苦しい私に同情してくださるよう雰囲気から　
新しい職場で頑張ろうとする私に
また期待してくださるというか、
言葉では説明しにくいんですが、
何か空気感が違うきがします。

ありがとうございました。
 
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 
　　↑　　↑　　↑　ここまで　↑　　↑　　↑

●素晴らしい実践ですよ、Ｙさん！

おめでとう！！

相談したことを
毎回ちゃんと実践落とせる
Ｙさんが素晴らしいです！！！

「会社を移る理由」を
挙げればたくさんあります。

Ｙさんには
その正直な理由を
箇条書きに書いてもらいました。

●次に、自分がその「会社を移る理由」を
聞かされたことを想像します。

自分がお客さんになった
気持ちになって。

そして、その箇条書きにしたものを
２つに分類しますいて

・何となく気が重くなったり不快に思う理由か
・応援したくなる理由か

の２つです。

お客さんに話す「会社を移る理由」は
コンお２つのうち
どれを言ったいいかは
もう答えはできましたよね。

当然、「応援したくなる理由」の方ですよね。

●『一度、相手の立ち位置に立って考えてみる』

これは、今回の話だけではなく

・『あなたレター』を作るときも
・ホームページを作るときも
・名刺を作るときも
・チラシを作るときも
・営業トークを作るときも

全部一緒なんですよね(^^)
 　　　　　　　　　　　　　　　　

■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、一度、相手の立ち位置に立って考えてみる』

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　本日のテーマ　：優先順位の間違った常識？

【　Ｑ】やらなくてはならない仕事に振り回されています。

　　　　こんな状態から脱出する方法は？

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土曜日は仙台で
キキダスマーケティングの中山さんと
トークセッション。

いやぁ〜、
楽しかったですよ(^^）

いつも中山さんと一緒にやるとき思うのが
とにかくどこに行っても
旨いお店を知っているということ。

それと濃い人脈の広さ！

どうして
そんなに日本全国の旨いお店を知っていて
人脈が広いのかが
先日初めてわかりました。

なんと中山さんは
１５０歳だそうです(^^;

なぜか納得してしまいました。

そんな中山さんと
２１日（土）一緒にやりますよ！

ぜひ、参加してください(^0^)／ね⇒　http://www.kikidasu.jp/akasaka/

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【Ｑ】やらなくてはならない仕事に振り回されています。

　　　こんな状態から脱出する方法は？

【Ａ】優先順位を変えると、けっこうイケますよ！

●「願いって、なかなか叶わないよね。
　まあ、だから『願い』なのかもしれないけど」

先日、ある人と
こんな会話がありました。

確かに願いが
そんなカンタンに叶うものだったら
みんな億万長者になってしまいますからね。

実は今
ある実験を
自分でやってまして。

どんな実験かというと
願うことを最優先でやると
どうなるか。

どんな生活になって
どんなことが起きるのかを
自分を実験台にしてやっているんです。

●「願い」というと
ちょっと大げさですけど
「やりたい」と思ったことはすぐやる。

例えば
すごくどうでもいいことで言うと

「眠い」と思ったら
「後でいいや」ではなく
今すぐ寝る。

「ちょっと、歩きたい気分だな」
と思ったら仕事を放り投げて
満足するまで歩く。

「行ってみたい」と思ったセミナーは
何とか予定をやり繰りして行く。

●こんな生活をしたら
自分は一体どうなるんだろうと
実験中なんです。

もちろんこれは
現実逃避ではなく
仕事もちゃんとクリアして行ってのこと。

なぜ、こんなことをやっているのかと言うと…

「願い事」や「やりたいこと」を
先延ばしにすると
願い事が叶わない体質になるから。

やりたことがいつまで経っても
やれない体質になるから。

●やることを最優先して
やりたことは後回し。

これが一般的な考え方だったり

これが一般的な生活だったりします。

そうではなく
「願い事」や「やりたいこと」
最優先の生活を毎日送ったら
自分はどうなるんだろう？

きっと
今よりさらに面白い人生に
なるんじゃないかと。

●こんなことをやり始めて
つい最近効果を感じているのは
新日本保険新聞の原稿です。

もう１００号近くになるので
やりこなす仕事になってきたんです。

ところが
「願い事」や「やりたいこと」
最優先の生活を始めてから

・以前の半分の時間で原稿が完成するようになって
・「なかなか面白いじゃん！」と自分で思える内容になって
・毎回、新鮮な気持ちで原稿が書けるように！

となってきたんです。

実は、このメルマガを書く前に
新日本保険新聞の原稿を書き上げたんですけど
なかなかいい調子で書けましたよ。

半年後、１年後の自分が
どう変わるか
楽しみです！(^0^)／

■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、「願い事」や「やりたいこと」を最優先にする』

※売れる営業マンの定義
　自分以外の全ての人、お客さん、上司、同僚、部下、友人、家族
　に対していかにして、快な気持になってもらうかを考え実践する人をいう。

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■あさって１２日開催！！！

　まだ間に合うかも……

ビジネスは名刺交換から始るのに
　なぜ名刺を工夫しないんですか？

この言葉を聞いて
ドキッとした人が
たくさんいるんじゃないかと思います。

セールトークを磨く前に
まずは名刺を工夫すること。

聞く耳のない相手にいくら
言葉をまくし立ててもムダですからね。

モエル塾メンバーの福田さんは

なんと！

名刺だけで仕事に結び付けてきたツワモノ。

昨年、独立をした福田さん。

普通は、お客さん探しで苦労するもの。

それが！
【３０枚に１件仕事に結びつく名刺】の効果で
あっという間に手帳は仕事の打ち合わせで真っ黒に！！

【３０枚に１件仕事に結びつく名刺】の
秘密はこちらで７８％大公開されてますよ↓
　　　　　　http://www.shunkan-dentatsu.com/

６日（金）１７：００〜８日（日）２２：００の間に
info＠urakido.com　にメール送信いただいた方に
お詫び申し上げます。

６日（金）１７：００〜８日（日）２２：００までに
info＠urakido.comに受信したメールすべてを
誤って削除してしました。

この時間帯にメールいただいた方は
お手数をおかけしますが
もう一度同じメールをいただけますでしょうか。

申し訳ありません。

ディスク使用量超過してしまい
慣れないサーバを操作中
誤って削除してしました。

ディスク使用量を普段からチェックして
常に余裕のある容量にメンテナンスするよう
定期的に行っていきます。

ご迷惑をおかけしました。

よろしくお願いします。

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　本日のテーマ　：器用貧乏は自信の無さの表れ？

　【Ｑ】私にはキャッチコピーのセンスも
　　　　トークのセンスもありません。

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今日は１５；００から
社内勉強会。

テーマは「ビジョンを明確にする」

いつものマンダラチャート
http://www.maho-mandara.jp/
を使って。

毎回、新たな発見があって
面白いんですけど
今日も最高！！

「ほねみ」を極めるのが
モエルの目的ではあるんですけど
みんなそれぞれの解釈の仕方があって

「なるほど！そうきたかぁ！」
と言う話しがたくさん。

自分自身の方向性も確認できますよね。

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【Ｑ】私にはキャッチコピーのセンスも
　　　トークのセンスもありません。

【Ａ】それは最高の長所ですよ。

●先日、モエル塾メンバーのＫさんから
あるリフォーム会社の話を聞きました。

「あそこの会社、今、年商２０億にもなったんですよ」

その会社はＳリフォーム。

私がリフォーム会社をやっているときに
一度お会いしたことがあるんです。
そのＳリフォームの社長Ｙさんと。

当時Ｓリフォームは年商３億くらい。

それが７年間で７倍の２０億に！

●じゃ社長のＹさんは
マーケティング力や営業力に長けた人なのか？

顔をあわせただけで
話はしたことはありませんが

Ｓリフォームのチラシは
何度も見たことがあります。

正直言うと
ちょっと冴えないチラシなんです(^^;

反響率も１５０００分の１。

キツイ数字です。

●それなのに
着実に売上げを伸ばせたのはなぜ？

それは
反響率１５０００分の１のチラシでも
出し続けたこと。

競合他社が派手に売り出しても
「来店型リフォームだ」「ロハスだ」
と周りが騒いでも

それに、とらわれずに
マイペースで
反響率１５０００分の１のチラシを
出し続けた。

ただそれだけ。

●ただひたすら地道に
反響率１５０００分の１のチラシを
出し続けている間

派手に売り出していた
すべての会社は消えて行ったんです。

Ｓリフォームの成功の要因は
一体なんなのか？？？

それは・・・

　↓

　↓

　↓

飽きないこと。

●よく「商い」は「飽きない」だ
といいます。

私を含め多くの人は
たとえ反響があったとしても
自社のチラシに飽きてしまうんですよね。

それをＹさんは
飽きずにずっと出す続けた。

冴えないチラシにもかかわらず。

そこに成功の要因があるんですね。

●そこで思ったんです。

「オレ、飽きっぽいから」

これ本当にそうなのか？

だた飽きただけなのか？？

Ｙさんの話を聞いて思ったのは
「飽きた」というのは
自分に自信がないこと正当化しようとしてる
都合のいい言葉なんでないかと。

このままやり続けることに
自信がないんです。

●「オレ、飽きっぽいから」

と言う人に共通してるのは
器用貧乏が多いこと。（私だ(^^;）

ということは
器用貧乏は自信の無さの表れ。

ということは
不器用を貫き通せる人は
自分に自信がある人。

間違いなくＹさんは
そんな人なんですよね。

いやぁ〜！
モエル塾メンバーのＫさんから
いい話を聞きました。

Ｋさん、いい刺激を
ありがとう！

よーし！

『あなたレター』をさらに極め続けるぞぉ！！！

■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、周りの惑わされず我が道を信じてる』

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　本日のテーマ　：世界一になった男が語る人生の教え！第三回横内塾開催

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その見事な顔文字
「(ノ`Д´)ノ.:・┻┻)｀з゜)・:゛; 」は
「お気に入り」に入っていたものを
間違えてクリックしたのがキッカケで見つめました（＾＾

ここです↓
http://monjiro.net/dic/rank/23/23708

他にも
「草弓剪剛」を顔文字で表すと
[ ┐￣＿ゝ￣┌]

「ルネッサーンス!改」を顔文字で表すと
Ｊ◎-◎しΨ☆Ψ(´┏∀┓｀ )

「はなくそ飛ばし」を顔文字で表すと
（´∀｀）σ⌒・

いやいやいやいや…

私、

決して暇なわけじゃないんですけど(^^;

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■世界一になった男が語る人生の教え！第三回横内塾開催

●「人生が、一瞬ににして変わりました！」

と言う体験を
あなたもしたくありませんか？

そんな体験ができる合宿セミナーが
９月１５・１６日に長野県松本市で
開催されます！

⇒　http://www.zenkokuribiyo.com/info.cfm?id=57

世界一になった男とは
フジゲンギター⇒http://www.fujigen.co.jp/
横の会長横内氏のこと。

エレキギターというと
ギブソンやフェンダーの
２社を思い浮かべます。

ところが…

ギター作り素人
ゼロの状態から始めて２６年で
この２社を抜いて世界一に登りつめたのが
フジゲンギターなんです。

●そんな横内会長と
昨年お会いすることが実現。

しかも横内会長のご自宅で！

このキッカケは
サラリーマン長者の吉江さんが企画した
横内会長のセミナーに
誘っていただいたことから。

そのセミナー会場で
横内会長の窓口役
全国理美容発展協会代表の後藤さんと出会い
横内会長のご自宅訪問が実現しました！

●なぜ、横内会長に会いたいと思ったのか？？

ズバリ！

こんな理由です。

　↓　↓　↓

「世界一の会社を創った人って
　どんな人なんだろう！」

でもさすがにはじめ
横内会長にお会いするのに
緊張しましたね（汗）

横内会長のご自宅におじゃましたとき
私が出版した本３冊を
証拠にもなく持っていきました(^^;

●「小心者の〜」の本を見るなり
横内会長は

「木戸さん！うまい！！
　『年収１２００円獲得法』という
　近すぎもない遠すぎもない数字を出すとは！
　いいねぇ！！！」

いやぁっ
初っ端から「ほねみ」られて
しまいました。

「こんなことって本当にあるの！？」

と驚いたのは
横内会長が何気に話す
一言一言が重いんです。

ズシッ、ズシッ
っとくるというかなんと言うか
表現が難しいんですけど

心の奥底まで響くと言うか…

●横内会長の会社に
案内いただたときもそう。

車の中で会長が、外を見ながら
私に言うんです。

「木戸さんね。夢を持つとき
　自分の生きてる間に
　なんとか実現できるものと考えるから
　小ちゃな夢になってしまうんだよ。

　８０歳になっても５０年、６０年計画の夢を持つんだ。
　周りを巻き込んで実現できる夢をね」

ね！

なんだか
ズッシーンときますよね。

もう、今までに受けたことのない
刺激がバシバシ会長の口から
飛び出してきます。

やっぱり世界一の会社を創った人
考え方や発想が違うんです。

●以前のこのメルマガで紹介したことがありますが
横内会長からの究極のお話を
紹介しましょう！

「木戸さんね。歳を取るってことは素晴らしいことだよ。
　今８０歳になって歳を取ることが
　こんな素晴らしいとは思わなかったよ

　歳を取ると感性が
　どんどん豊かになってくるんだよ

　若い頃には感じられなかったことが
　歳を取ると感じられるようになるんだ。

　そうすると今、生きていることが
　本当に幸せ思えてしょうがなくなってくるんだよ

　いいよ〜木戸さん。歳を取るってことは。
　感性が豊かになる」

●おぉぉぉぉーーーー！！！

こんな話を聞いたのは初めて！

歳を取るってことの考え方が
横内会長のこの一言で
１８０度変わりました。

そしてまた横内会長が
この話をするとき
目をキラキラ輝かせながら言うんです。

この横内会長の言葉で
本当に生き方が変わりました。

そんなわけで
９月１５・１６日に長野県松本市で開催される
横内塾合宿セミナーに

無理を言ってセミナーの
お手伝いをさせていただけることに
なりました！＼(^0^)／＼(^0^)／＼(^0^)／

●「それって、木戸さんがいい思いをしただけの話ですよね」

もしかしたら
こう思った人も
いるかもしれませんね。

ところが
このメルマガを読んでいただいている
あなたにも
超お得な話しがあるんです。

それは…

超特別価格で参加することができるんです！

私のメルマガ読者ということで！！

●ある経営塾では
横内会長の講演参加費を３０万円で開催。

そんな高額にもかかわらず
数百人が参加するという高い人気。

今回の合宿はそれにプラス
宿泊費や、滅多に見ることのできない
フジゲンの工場見学や
他の著名なゲストなどを含めますと

どんなに少なく見積もっても
参加費５０万円は下らないでしょう。

●「より多くの人に参加していただきたい」
という今回のセミナー企画担当する
後藤さんの願いから
今回、宿泊費などすべて込みこみで
参加費１０万円ポッキリという価格が実現しました。

世界一の会社を創った横内会長の話を
２日間も聴くことができて
直接話もできることを考えると
どうでしょう。

お金の価値をあなたは
どう解釈するのかです。

人は簡単に
感化されてしまう動物。

多くの人が
マイナスの方に感化されています。

それは生活の周りが
マイナスの情報であふれているから。

「自分の一生を変えるチャンスを掴みたい！」

もし、あなたがそう思うのでしたら
ぜひ、この機会に参加することをお勧めします。

なぜなら波動の高い横内会長や
そこに集まる高い志を持った人の中にあなたがいることで
あなたは感化されるから。

高い志に、です。

●横内会長のとのご縁をいただいた
後藤さんも会長との出会いで
人生が１８０度変わりました。

その証拠に会長に会う前に出版した
後藤さんの著書
「ダメ社員がプチ経営者に変わる 最強の社員マネジメント」
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4893469738/moeljyukujp-22/
と今の後藤さんが別人のように感じます。

私自身も、会長との出会いで
よりストレスなく生きられるようになりました。

「超特別価格で参加することができる」
と言う話しが随分長くなってしまいました（汗）

今回、私も協賛させていただきたことで
横内塾参加費１０万円のところ！

超特別価格５万８千円で参加できます！！！

⇒　http://www.zenkokuribiyo.com/info.cfm?id=57

●注意！

お申込みの際
備考に必ず「木戸さんのメルマガで」と明記してくさい。

これが明記されていないと
通常の料金となりますので
くれぐれもお忘れなく
備考に「木戸さんのメルマガで」と
明記してくさい⇒　http://www.zenkokuribiyo.com/info.cfm?id=57

ただしこの超特別価格は
８月１５日までにお申込みいただいた方
限定となります。

また残席が今あと２５名となっていますので
満席をなった時点で受付を締切ります。

「自分の一生を変えるチャンスを掴みたい！」

こんな思いを持っている人は
ぜひ、ご参加ください！

もちろん、後藤さんもサラリーマン長者の吉江さんも
私、木戸もスタッフとして参加しますので
お風呂に入りながらゆっくり語り合いましょう！(^0^)／

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　本日のテーマ　：手抜きに思われる訊き方、興味を引く訊き方

【Ｑ】ニーズは、お客さんに訊くのが一番ですよね。

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日曜日
披露宴に行ってきました。

和幸建装の山本さんからのご縁で
お付き合いするようになった
埼玉県のリフォーム会社社長
Ｗさんの披露宴。

いやぁ、いいですね、披露宴は！

４０過ぎると
披露宴に呼ばれる機会なんて
なかなかないもの。

葬式は増えるかもしれないけど(^^;

ウルッときましたよ。

Ｗさん、お幸せに！＼(^0^)／

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【Ｑ】ニーズは、お客さんに訊くのが一番ですよね。

【Ａ】その訊き方、子供に学びました。

●売りたい商品を売るのではなく
　売れる商品を売る

　でも
　売れる商品って
　どうやって見つけるの？？

　それは…

　お客さんに直接聞けばいい

「ニーズ優先で商品を選ぶ」という話しは
マーケティング関係の本には
必ず書いてあること。

●確かにそうですよね。

どんなに自分がいいと思う商品を
作ったとしても
それを欲しいと思う人がいなければ
売れないわけですからね。

だからお客さんに
欲しいものが何かを
訊くといいんです。

ところが
この訊き方を間違えてしまうと
答えを得ることはできない。

実は私がつい最近
そんな失敗をしてしまったんです。

商品ではなくて
子供とのことですけど(^_^)ゞ

●１（日）は次女と
二人きり。

天気もいいことだし
どこかに出かけようと思っていたんです。

「今日はユウ（次女の仮愛称）の好きなところに
　行ってみようか？
　どこかがいい？」

「う〜ん…」

「公園でもいいし、ジャスコでもいいし
　どこでもいいぞ！」

「う〜ん…」

せっかくどこかに行こうと話をしてるのに
どうも浮かない返事。

●次の日の朝
長女が怒った顔をして私に言うんです。

「ユウに聞いたんだけど。
　だからお父さん『どこでもいいから連れて行くよ』
　じゃなくてお父さんが
　どこか面白いところ見つけなきゃダメでしょ！」

「うっ…」

何年か前に
この話をメルマガでも書いたことを
思い出しました。

●そう

相手を喜ばせようと
ニーズを訊いても

「何がいい？」

「どれがいい？」

と相手任せで訊かれも
嬉しくも何ともない。

主体性をもって訊かないと
ダメなんですね。

「今日は□△の＊＠￥□で
　★△＋＊○の￥＄＄があるから
　行ってみようか！」

事前に下調べをして
訊かないと。

手抜きで訊いても
答えを得ることはできないんです。

顔晴るお父さんの
木戸一敏の日曜日でした(^^;
　

■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、主体性を持った上で人に訊く』

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　本日のテーマ　：いいことが起きる苦しみ方　

【Ｑ】「ありふれた日常の中に幸せを感じられないことは不幸だ」
　　　という言葉を聞きました。
　　　どうしたら日常の中に、幸せを感じられるようになりますか？

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「1分骨盤ダイエット」の本って
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4837922597/moeljyukujp-22/
読んだことありますか？

モエルスタッフが
この方法でダイエットに成功！

どんな方法なのかを聞いたら
この本のとおりにやったと言うんです。

１日数分、1分骨盤ダイエットを
数日続けただけ。

「Ｏ脚も治りますよ」

「本当？？」

そんなわけで
たった今から始めます。

はたして私のＯ脚は治るのか？

乞うご期待！！！

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【Ｑ】「ありふれた日常の中に幸せを感じられないことは不幸だ」
　　　という言葉を聞きました。
　　　どうしたら日常の中に、幸せを感じられるようになりますか？

【Ａ】たった今から『あなたレター』を始めるといいですよ。

●「今の苦しみは
　未来のための踏み台。

　自分の喜びを
　許してはいけない。

　仕事は苦しくないといけない。

　苦しくないと仕事ではない」

突然ですけど
多くの人がこんな先入観を
持っていると思うんです。

私もそうでした。

●先日、モエル塾メンバーのＨさんと
こんな話をしてまして。

「今の時代、楽しんで仕事ができない人は
　生き残っていけないと思うんです。

　今は儲かっていても
　いずれ仕事は廃れていくか
　肉体的にも精神的にもボロボロになるだけです」

まったく同感です。

「仕事を楽しんでいる人か
　生活だけのために仕事をしている人か
　ちょっと話しただけでわかりますね」

この手の話になると
熱く語るＨさん。

●では、どうしたら
仕事が楽しくなるのか？

今の仕事をやめる？？

楽しい仕事をこれから探す？？？

いえいえいえいえいえいえ

今のままでいい。

今のままで
何も変える必要はないんです。

●「今が楽しいと思えないのに
　どうして今のままでいいの？？？」

それは
今、楽しいと思えることができない人は
状況を変えたとしても
楽しく思えることはできないんです。

福島さんの「どんな仕事も楽しくなる3つの物語」
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4877712313/moeljyukujp-22/
を読んでそう確信しました。

じゃ、どうやって今を
楽しめるようになるのか？

それは

　↓

　↓

　↓

『あなたレター』を始めることです！！！

●『あなたレター』は
別名「ほねみレター」。

だから、誰かに感謝したり
嬉しかったり
楽しかったりといった

前向きのことを
書かないといけないんです。

そうすると
前向きの出来事に
アンテナが貼るようになります。

とはいっても
本当のところは苦しみます。

「うぅ〜、ネタがない！！」って。

●実はこれがいいんです。

苦しんで、苦しんで、苦しんで
もう、目一杯苦しむといいんです。

前向きの出来事を探すことに
思いっきり苦しむんです。

そうすると
これが面白いもので
今まであまりに些細で気づかなかった
前向きの出来事をキャッチできるように！

この苦しみは
自分の殻を破る時の苦しみ。

だから苦しむべきなんです。

でも仕事を苦しむ「苦しみ」は
まったく必要なし。

●「ありふれた日常の中に幸せを感じられないことは不幸だ」

これ、いい言葉ですね！

ありふれた日常の中に
幸せを感じられる自分になる。

そうなるための
一番のトレーニング法
『あなたレター』を作ること。

『あなたレター』を
３ヶ月、６ヶ月、１年、２年と続ければ続けるほど
自分がどんどん前向き人間に染まって行くんです。

私にとってこのメルマガは
『あなたレター』そのもの。

ありふれた日常の中に幸せを
どんどん感じられる自分を
ほんと実感してます(^0^)／

■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、『あなたレター』のネタた作りで苦しむ』