飛び込み営業マンに朗報　売れる営業トーク設計法: 65推薦します

2006年02月02日

私自身が不動産の営業マンから、営業を受けて感じたいことがこの実例集を読んで理解できました。

それは、身近な話題から触れられると聞いてしまうことです。というか、極身近なもの範囲の話題でしか共感しないんだと。

その具体的な事例や話題の拾い方がよくわかる実例集ですね、これは私自身、営業マンの第一声で、「この営業マンの話は聞こう」「この営業マンの話は聞きたくない」とかきわけていることを発見しました。

これから営業を始めようとする人が読んでも、実際の営業現場に行ったかのように理解できる内容だと感じました。

一行一行、読み進めるとシックリ感がどんどん高まってきます。

営業が苦手な人の立場に立って書かれているので、即実践可能な実例集です。

早速、わが社の営業マンにもこの実例集を読ませようと思います。

これを読んでいると、自分が現場で体験しているような感じがするので非常にわかりやすい。売れるトークを考えるとき、設計するという考え方を示したのは、木戸さんが初めてじゃないのかな。

心が入った設計と、心がない設計では結果が大きく違ってくる。心の部分が大切だということがこの実例集から伝わってきますね。

ポイントをおさえるキーワードが、随所に入っていてわかりやすい。具体的な動作がともなったネーミングになっているので、創造しやすい。結果そのことが、重要なポイントが記憶に残るようになる。

木戸さんが、「ここは気がついて欲しい」というポイントを、はずすことなく読めるよう読者の視点で書かれた実例集になっている。