「伝える」ことの反対をすれば売れる！
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東武百貨店の１３階まで階段で上がったら ☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 本日のテーマ ： 「伝える」ことの反対をすれば売れる！ 【Ｑ】実績を強調しても、あまり効果がないのはどうしてでしょう？ ☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 左足の裏が痛みは ４０歳〜５０歳以上になると １３階まで階段を上がるのは ----------------------------------------------------------------------- 【Ｑ】実績を強調しても、あまり効果がないのはどうしてでしょう？ 【Ａ】実績を強調するのは、どんな理由なんでしょう？
●「弊社の社歴○十年！施工実績○○○○件！
これでもか！と言わんばかりに とことが 「はぁ……」 安心できる会社だということを
●「実績の伝え方が、良くないからなんですかね？」 伝え方を勉強しようと でも、どう伝えればいいか 私がダメ営業マン時代 それは 「やってもダメだったら でした。
●わかるようで このアドバイスに当てはめますと 「伝えようとしてもダメだったら ということになります。 「伝えようとする…」 ○ → ○
この反対は… 「お客さんにしゃべってもらう！」 ○ ← ○
●そう！ 自分のいいたことを伝えようとする前に 初めてあった人に 「伝えよう！」という思いが先立ってしまうと 話をしっかり聴くことが
■「みとめ」のチェックポイント 『自分の伝えたいことを言うより、まずは相手の話を「受け入れる」とうまく行く』
投稿者 moeru : 2008年11月11日 16:32 |