角度を変えたターゲッティングの視点とは？
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木戸家では熟しすぎたバナナの食べ役になっている、木戸一敏です。 ☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 本日のテーマ ： 角度を変えたターゲッティングの視点とは？ 【Ｑ】本当に良い商品なんですけど売れません。 ☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 昨日はキャリッジウエイコンサルティングの テーマは 共感度２００％の素晴らしい 「このセミナーを一言でいうと もうこれを聞いただけで さすが今井さん
----------------------------------------------------------------------- 【Ｑ】本当に良い商品なんですけど売れません。
【Ａ】本当にそれを買えば喜んでもらえるんですか？
●先日、経営者のＡさんと 「本当に良い商品なんですけど 「買った人は、それを買って喜んでるんですか？」 「それはもう喜んでますよ」 「本当ですか？」 「はい、なんといっても私どもの商品は〜」 そう言ってＡさんは
●実はたったこれだけの会話の中に ズバリそれは… ↓ ↓ ↓
【ターゲティング】 といってマーケティングで言う 何が違うかを言う前に ２８日のモエル塾メンバー面談での話です。
●「木戸さんのメルマガで紹介していた と酒屋を営むＷさん。 今まで全然売れなかったものが 出村さん 売れないペットボトルの水を これをヒントにＷさんが応用したのが ↓ ↓ ↓ 「肉料理専用のお酒です」
●この一言でお客さんの興味を でも、これだけでは そこでＷさんは ↓ ↓ ↓ 「でもこのお酒、和食には合いませんよ」 このたった２ステップの言葉で
●ではいったどうすれば もちろん 重要なのは Ｗさんの「２ステップの言葉」が機能したのも 「お客さんに喜んで欲しいんです！！！」
●お客さんに本当に喜んで欲しいのなら 合う合わない 「このお酒は、肉料理のにピッタリだけど 本当にお酒を美味しく飲んで欲しい！ そんな想いがあっての
●「買ってくれるんだったらだれでもいいんです」 これじゃ結局だれも
「この条件に当てはまる人にだけ買って欲しいです」 だから「あなたから買いたい！」になるんです。
■「みとめ」のチェックポイント 『喜ばれることを考えれば「やらねば」が「やりたい」になる。 投稿者 moeru : 2008年10月30日 14:23 |