飛び込み営業マンが害虫と呼ばれないように売れる営業トーク設計法を伝授。だれでもトップ営業マンになれます。

小心者専門売れる営業トーク設計法
メールマガジン執筆・講演依頼 ≫特定商取引の表記 ≫プライバシポリシー ≫サイトマップ ≫問い合わせ ■
HOME はじめての方へ 木戸一敏プロフィール 営業トーク無料アクセス 売れる営業トーク日記 営業トーク商品群

前向きな言葉の裏側

 昼食、どこに行こうかなかなか決まらない、木戸一敏です。

☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 本日のテーマ : 前向きな言葉の裏側

 【Q】こうなったら売れない部下に、
    手とり足とり教えて行こうと思ってます。

 
☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

昨日は一日中
ボォ〜っとしてたので

今日は気合ぃーーー!

と思っていたら
かえって今日は
力が入らない一日でした。

ってまだ今日が
終わったわけじゃないけど(^^;

-----------------------------------------------------------------------

【Q】こうなったら売れない部下に、
   手とり足とり教えて行こうと思ってます。

【A】私はそのやり方で、何人もの部下がやめて行きました。

 

●先日、ある経営者のKさんと
部下の育て方の話をしてました。

みんなと同じように教えても
ぜんぜん業績が伸びない部下。

他のみんなは
それなりに結果を
出しているというのに…。

そこでKさんは
決意しました。

「こうなったら
 手とり足とり徹底的に教えて行って
 彼をトップ営業マンに育てようと思うんです!」

 

 

●実は私も
こういったやり方をしたことが
何度もあります。

それでうまく行ったかというと

反対に部下はどんどん自信を失って
結果辞めることに…。

こんな失敗を
何度もしたことがあります。

「どうして?
 どうしてこんなに一生懸命に
 教えているのに??」

部下が育たない原因が
さっぱりわかりません。

 

 

●ある日
契約に失敗した部下の報告を聞いて
気がついたんです。

「もしかしたら部下が育たないのは
 この契約に失敗した部下と同じようなことを
 してしまったから?」

彼が契約に失敗したのは
必要以上に情報を与えすぎたから。

手とり足とり教えるというのも
それと同じことだと思ったんです。

 

 

●それともうひとつ

「こうなったら
 手とり足とり徹底的に教えて」

この考えそのものが
部下の存在を否定している行為。

「こうなったら
 手とり足とり徹底的に教えて」

この言葉の裏側には…

「お前は、オレが手とり足とり教えないと伸びないんだ」

「お前は、オレが徹底的に教えない限り育たないんだ」

「お前は、一人だけで売れる営業マンにはなれないんだ」

と言いうメッセージになります。

 

 

●確かにそういったメッセージが
まるっきりないといは言えない自分に
気づいたんです。

「彼の存在を認めよう」

気持ちをこのようにリセットして
売れない部下と接していったところ
4ヶ月目にして売れるようになりました。

「今、自分がいった言葉は
 果たして彼の存在を認めた上での行動か?」

いつも確かめて行くといいですよ。

 

■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、相手の存在を認めた上での行動を取っている』

投稿者 moeru : 2008年09月09日 09:32




メールマガジン執筆・講演依頼 ≫特定商取引の表記 ≫プライバシポリシー ≫サイトマップ ≫問い合わせ
HOME はじめての方へ 木戸一敏プロフィール 営業トーク無料アクセス 売れる営業トーク日記 営業トーク商品群
■小心者専用 週休3日・残業なしで250万円セールス手法営業トーク7つの講座  ■あなたの収入と幸せが↑一気にブレイクスルーするCD  ■ニュースレターの作り方書き方で10倍反応率アップ!  ■売れるしくみと人間関係を築き成幸者になる!モエル塾 ■お客さんの気持ちを一瞬で掴む営業トーク!実践41連発実例集  ■小心者をスーパー営業マンに変えた、セールストーク設計図の秘密  ■塗装工事店のためのレポート「脱下請け!必勝7つのノウハウ」詳細  ■『前代未聞!ヤラセなし、飛び込み営業60分隠し録り実況中継』 詳細  ■『前代未聞!ヤラセなし、飛び込み営業60分隠し録り実況中継』第2弾   ■小冊子 「塗装工事に失敗しない6つの防衛策」 ■装業向け 見積書作成テンプレート ■塗装工事のための必勝プログラムビデオ ■掟破りの必勝ノウハウビデオ ■シンクロストーリー講座 CD