飛び込み営業マンが害虫と呼ばれないように売れる営業トーク設計法を伝授。だれでもトップ営業マンになれます。

　名古屋に向かう新幹線の中で今日もメルマガを書く、木戸一敏です。

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　本日のテーマ　：　「いい加減なヤツ」は褒め言葉？

　【Ｑ】もう暑くて暑くて、外回りはキツイです。
　
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外にいると
肌に熱風がジトォ〜っと
感じてきますね(^^;

昨日発見したんですけど
わきの下の汗のかき方が
右と左では違うんですね。

まあ、どうでもいい話なんですけど
ちょっと気づいたもので(^_^)ゞ

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【Ｑ】もう暑くて暑くて、外回りはキツイです。

【Ａ】いいんですよ。そんなときは休んでも。

●この暑さで思い出しました。

生まれて初めて
飛び込みに挑戦して
その会社のトップ営業マンの先輩と
営業同行をしたときのことを。

その日も今日と同じように
メチャクチャ熱い日。

「きっと分刻みのスケジュールをキチッと管理して
　計画的に行動しているに違いない」

同行する前、私は勝手に
こんな想像をしていました。

ところが…

「本当にこんな活動で契約が取れるの？？」

と思ってしまうくらい
仕事をしている時間が短い。

とにかく休憩時間が長い。

●「かなり、いい加減な人だかなぁ」

営業同行をした
トップ営業マンの先輩の第一印象です。

でも、なぜか契約がコンスタントに取れしまうから
わけがわかりません。

「こんな暑い中、がんばって外を回ってもムダでしょ。
　お客さんは外の出てこなし、暑くて集中力はなくなってくるし、
　無理していいことは何もないよ」

「そうはいっても
　ある程度、件数を回らないことには
　契約になりませんよね」

「ある程度は必要だけど
　数じゃないよ。

　数を追いかけるやり方をすると
　続かないんだよね」

●わかるようでよくかわからい
先輩の話。

納得しない私の顔を見て
先輩が言うんです。

「無理をしてどうするんだよ。
　続くか？そんなことをして？？
　一時的に売れたってしょうがないんだよ。
　売れ続けないことには」

「はあ…」

「自分に無理をしないのが一番だよ。
　これは怠けるのとは違うんだ。

　自分の加減を知ることだとオレは思っているんだ。

　自分にとっての良い加減を知らない人は
　ガムシャラにやった後はは潰れる。

　だから売れ続けることは出ない。

　でも、自分にとっての良い加減を知っていれば
　売れ続けることができるんだよ」

●先輩が言うには
「いい加減な人」というのは
自分にとっての【良い加減を知ってる人】だと。

なるほど！

「いい加減なヤツだ！」
と言うのは、褒め言葉なんです。

お客さんのことを知ろうとする前に
まずは自分のことを知らないとね。

■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、自分の良い加減を知っている』

投稿者 moeru : 2008年07月25日 15:09