お昼に公園のベンチでボォ〜っとしていたら気持ちよくて
　いつの間に寝てしまった、木戸一敏です。

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　本日のテーマ　：　行間の読み方　

　【Ｑ】あなたレターを出し続けていくことに不安を感じます。
　　　　
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キキダスマーケティングの中山さんと
仙台で開催した

「『キキダス』中山と
　『ほねみ』の木戸とのトークセッション」

これがまた大評判だったの
名古屋でもやることになりました！

詳しくは↓
http://salon-miracle.seesaa.net/category/5323811-1.html　

いつも中山さんと話をしていると
いろんな意味で超人というか
鬼才というか
とにかく普通じゃない。

どうしてこんな人になったのか
いまひとつ不明な点があったんですが
昨日そのすべてがわかりました！

でも、中山さんにこの話は
硬く口止めされました。

隠したりすることは
ほとんどしないあの中山さんが。

でも、これはもう
名古屋ですべてを話して欲しいです(^^）

昨日同席してた人は
３０万円のせミナーを１００人集客したり
１００万円のセミナーを
２３名中１３名が申し込むといったツワモノぞろい。

その彼らも
中山さんの●●●の過去を聞いて
ぶったまげていたくらいすごい！

たぶんこの話に敵う人はいないですよ。

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【Ｑ】あなたレターを出し続けていくことに不安を感じます。

【Ａ】その不安を楽しむといいです。

●つい先日『なぜか挨拶だけで売れてしまう営業法』
の本を読んで創刊号から１件成約になったという
税理士の方から嬉しいハガキをいただきました。

その一方
このようなメールもいただきました。

「あなたレターを出して3号目になりますが、
　１．集客ゼロ
　２．返信が3人/50人
　といった状況です。
　あなたレターを出し続けていくことに不安を感じます。」

この違い
一体どこにあるのか？

・写真が少ないから？
・読んでつまらないから？
・「ほねみ」がないから？
・自分レターになっているから？
・本に書いてあるとおりでないから？

もちろん
こういったところも重要なことです。

でも、これらのことを
きっちりクリアしているはずなのに
反応がない人もいます。

そうなると
何をどうすればいいのか
わからなくなります。

●ズバリ！この答えに気づいた
１８０日実習プログラムに参加している
Ｈさんから素晴らしいメールをいただきました！

　　↓　　↓　　↓　ここから　↓　　↓　　↓

今回初めて挨拶状を入れたのですが
あのセミナーの時は、のりで楽しく書いたのですが
実際にあれを送る時は、自分の中でものすごい葛藤がありました。
 
なぜならあまりにも僕の書いた挨拶状が
幼稚だったからです。
本間のアホと思われるかな？とか・・・。
 
まあ他人にとってはくだらない葛藤だと思いますが・・・。

でも、なんとかエイヤーで送ったのですが
送ったあとは、あんなに葛藤があったのが何だかすっきり！！

逆に開き直れた感じで気分が良かったです。

そうやって何回も葛藤があって
それでもあなたレターを出し続けることで
逆に自分が潔く開き直れる自分に
変化してくるのではないかと感じました。
 
あと、葛藤の一つは、アホなことを書いてるから
その分、対応とか業務のクオリティーの部分で真剣にしないと
本間にアホの息子がいるアホの会社で
終わってしまいますからね。

そういう意味であなたレターは
自分の良いプレッシャーになっていると思います。

　　↑　　↑　　↑　ここまで　↑　　↑　　↑

●Ｈさん、ありがとう！

そうなんです。

開き直ることできた
『あなたレター』になっているか

いつも試されているんです。

人から嫌われることを
必要以上にビクビクしていたり

お客さんの顔色を伺うような人からは
モノを買いたいとは思いません。

「こんな私に『面白いヤツだ！』と思ってくれる
　そんな人とだけお付き合いをしていく！」

そう開き直ればＯＫ！

●「木戸さんの言ってることは
　何となくわかるんですけど
　具体的に開き直ると、どう『あなたレター』が変わるんですか？」

こんな鋭い質問をする人がいました。

その答えを一言で表現しますと…

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　↓

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【行間】です！

行間って
目に見えないところ。

●「結局はそうやって
　見えなところに反応がない理由を持っていくんですね」

こう思っている人も
いるかもしれません。

ところが行間って
見えないようで見えるもの

…というより感じることが
できるものなんです。

例えば

・泣きながら文章を書いたものは
　読んだ人も悲しい気持ちになります

・楽しみながら文章を書いたものは
　読んでいる人も楽しい気持ちになります

・眉間にシワを寄せながら文章を書いたものは
　読んでいる人もつまらないので
　読みたくない気持ちになります

この「○○の気持ちになる」というのが
行間です。

●仕事を楽しんでやれば
それを伝えたくてワクワクしながら
『あなたレター』を書くはず。

仕事を楽しめないひとは
徹底的にお客さんに喜んでもらうことをすると
仕事が楽しくなります。

ということは
今のお客さんを「ここまでやるか！」と
唸らせるくらい喜んでもらうことをすれば
仕事が楽しくてしょうがなくなりますよ！(^0^)／

■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、行間にこだわる』

投稿者 moeru : 2008年07月01日 17:05