多くの読者がメインテーマを読み飛ばして
　「女房へのほねみ」だけ読んでいることが今日わかった、木戸一敏です。

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　本日のテーマ　：　量を求める集客VS質を求める集客

　【Ｑ】ストレスのないお客さんだけを集客する方法はありませんか？
　　　　
　　　　
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今日キキダスマーケティングの
中山さん主催
「出版社との座談会」

ゲストとして参加してきました！

このメルマガを読んで
参加した人が何人もいて
久しぶりに会う人もたくさん！

出版社の人からも
すごくいい話が聞けて
モエル塾の意義が
さらに深まってきました。

どういうことかと言いますと…

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【Ｑ】ストレスのないお客さんだけを集客する方法はありませんか？
　　　

【Ａ】お付き合いしたい人、お付き合いしたくない人を
　　　明確にすることから始めるといいです。

●先日、コンサルタント仲間と
モエル塾の話になりました。

モエル塾がどんな趣旨の元
どんなことをやっているのか。

こんな話をしていたら
コンサルタント仲間の一人が
素晴らしい話をしてくれました。

「多くの経営者や営業マンは、
　新規客獲得することだけにとらわれがち。
　そんな中、『ご縁をいただいた既存客とのつながりを大切にしたい』と
　『あなたレター』を実践しているのは凄いことですよね。
　既存客に目を向けられない人が、新規集客はできませんからね」

コンサル仲間のこの言葉で、
私は確信しました。

「モエル塾は、
　高い志の方が集まる日本で唯一の塾だ！」と。

●そして今週木曜日に開催された
モエル塾勉強会でも

「顧客を得るために
　異種交流会に出ようと思ってます」

「ホームページで
　見込みを増やそうと考えてます」

というテーマがあったんですけど

結局、この２つとも解決法は
『あなたレター』というところに
落ち着いたんです。

「どんな人かわからないような人には
　来て欲しくない。
　私のことをちゃんと理解している人からの
　紹介で来るのが一番安心して対応できるから」

この考え方が
ストレスなしで
ハッピーハッピーの関係を築けるんです。

●そして今日
６年前からの知り合い
出版社のＥさんが
素晴らしい話しをしてくれました。

出版社への売込みを
確実に成功させる方法です。

「『編集担当者様』と送られて来る企画書は
　ほとんど封を切りませんね。
　これって、たくさんの出版社に
　たくさん送りさえすれば
　どこか引っかかるところがあるだろう
　という発想だというのがみえみえ。

　引っかかれば、どこでもいいって感じですよね。
　
　そうじゃなくて
　自分が気に入った本の出版担当者の名前を調べて
　その人宛てに企画書を送るとか
　そういった熱意を感じされる人じゃないとね」

この発言には
もう共感シマクラチヨコです！

●ネットでも、チラシでも
「とにかく買ってくれさえすれば、だれもいい」的発想で
作ったものは反応は得られない。

たとえ反応があったとしても
クレーム客を拾ってしまうだけ。

もしそれで儲かったとしても
そんな商売じゃ面白くもなんともない。

お客さんみんなが
いい意味で友達のように
ずっとお付き合いができる人だったら

仕事も楽しくなりますよね。

■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、目先の客追いをするのではなくご縁を広げようとする』

投稿者 moeru : 2008年06月23日 09:40