なぜか私が新日本保険新聞にコラムを連載してるんですが
　その担当者のＭさんから電話が来るとドキッとしてしまう、木戸一敏です。

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　本日のテーマ　：　あなたのインパクト力

【Ｑ】ニュースレターの雛形では、効果はないんですか？

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「もう、こんな生活イヤだ！！！」

昨日の夜、思わずこう叫んでしまいました。

京都セミナーの案内文を作って
それをアップしたら…

「サーバーが大変混雑しているためつながりません」

と表示が。

「マ、マジ…」

というわけで
昨日ほぼ一日かけて作った案内文が
一瞬のうちに消えてしまいました（号泣）

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【Ｑ】ニュースレターの雛形では、効果はないんですか？

【Ａ】そうとも言えないんです、これが。

●ネットで検索すると
結構出てくるんですね。

ニュースレターの雛形屋さんが。

それだけニュースレターのニーズが
あるってことなのかもしれません。

そこでこんな質問を
よく受けるんです。

「ニュースレターの雛形では、
　効果はないんですか？」

私が『あなたレター』を
勧めていることを知っているので
雛形だと効果はないという答えを期待して聞きます。

●「そうとも言えないんです、これが」

「えぇ！？雛形でも効果はあるんですか？？？」

「そう、雛形でも
　効果はあるんです」

「そ、それじゃあなたを伝えなくても
　いいってことになるんじゃないですか？？」

「ところが
　雛形でも『あなた』が
　伝わってしまう人がいるんです」

「？？？」

●実はこの雛形でも「あなた」が
伝わってしまう人

だれかと言いますと

それは…

【超スーパー営業マン】のことです。

超スーパー営業マンは
何がスーパーなのかというと

とにかく存在感がある。

これ超スーパー営業マンに
１００％共通していること。

●強い印象付けをしまうんです。

一度会ったら
もう絶対忘れられないくらいに。

そんな人だから
雛形のニュースレターを出しても
「あの人から届いたものだ！」
と読んでしまうわけです。

今からもう６年前の話
アントニオ猪木が一時的に
メルマガを出していたんです。

そのメルマガは
行間なしで文字がびっしり詰まっていて
しかも長文。

でも
「これはアントニオ猪木が書いたものだ！」
と一文字一句を
逃さず読もうとするんです。

猪木ファンとしては。

●そんなわけで
印象付けをするというは
めちゃくちゃ重要なことなんです。

じゃ超スーパー営業マンじゃない
普通の人はどうしたらいいか？

『あなたレター』に何を書くかよりも

【パッと見のインパクト】

これが何より重要。

売れないレターになっている人は
文章を書くことに一生懸命。

インパクトのことは
あまり考えないことが多いです。

●そのインパクトも人それぞれ

「バーン！！！」

というインパクトもあれば

「ん？？何だろう？？？」

と振り向かせるインパクトもあれば

「じわぁ〜〜〜！」

とボディブローのようなインパクトも。

あなたのレターは
どのタイプ？

■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、印象付けがうまい』

投稿者 moeru : 2008年04月18日 10:02