電車で本を読むと５分で眠くなる特技を持つ、木戸一敏です。

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　本日のテーマ　：「商売上がったりのお人よしトーク」とは？

　【Ｑ】木戸さん『あなたレター』どんなに強力だとしても
　　　　今の時代、安くしないと売れないですよ。安くしても難しいですからね。

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モエル塾メンバーには
実力者がたくさんいます。

そこで

「モエル塾メンバーを
　どんどん主役にして行こう！」

こんな考えの元
今日、丸の内某所でセミナーの打ち合わせ。

７年前、年商２．７億円だった会社が
今８億円！

社員が一人ひとりが
みんな経営者的器の人ばかり。

一体どうやって？？？

こんなとんでもない会社にすることができたことを
大公開するセミナーを企画。

しかもこの企画は
私じゃなくモエルスタッフが！

いやいやいやいやいや、

いや！

楽しみぃ！！！

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【Ｑ】木戸さん『あなたレター』どんなに強力だとしても
　　　今の時代、安くしないと売れないですよ。安くしても難しいですからね。

【Ａ】損をするといいみたいです。

●高い金額にかかわらず
「買ってください」とは言わず
いつも「お願いします」と言われてしまう人がいます。

私の友人に、塗装工事店の
親方Ｎさんです。
（何度かこのメルマガで紹介してます）

Ｎさんは、建設会社の下請け工事店。

普通、下請けというと
利益がまったくないどころか、
赤字になってしまうような仕事しかもらえない、
というのが下請けの宿命です。

ところがＮさんの場合は、違うんです。

下請けなのに高単価で
利益率が高い仕事ばかり。

さらには、３ヶ月先まで行列が。

●でも、一体どうやって？？？

その方法が、今回お伝えする
【商売上がったりのお人よしトーク】。

つまり、商売っ気一切なし。

「あんた、そんなじゃ商売にならないよ」と
いうことばかりするんです、Ｎさんは。

数多くあるＮさんのエピソードの中でも、
とびっきりの事例を紹介しましょう。

●一度工事をした人からの紹介で、
塗装工事の問い合わせが
Ｎさんの会社に入りました。

お客さんの話を聞くと、
多少がんばればお客さんでも
できてしまうような工事の問い合わせです。

「そういった工事でしたら、
　意外と簡単にできますので
　お客さんがやられてみてはいかがですか。
　我々のような職人に頼むと、
　工事の内容は大規模なものでなくても、
　割高になってしまうんですよ」

そう言って、断る方向に話をもっていく。

ここが「お願いします」と言われる
ポイントです。

さらにＮさんはこう続けます。

●「もちろん、ちゃんとした工事をするには
　道具も必要ですから、
　言っていただければ道具をお貸ししますよ。
　せっかくこうやってお電話をいただいて、
　何もお役に立てないと申し訳ありませんので
　無料でお貸ししますよ」

これがまた不思議なもので
高い金額の工事にも関わらず
「お願いします」と言われてしまうんです。

まさに「損して得を取れ」ですね！

いつもこうなんですＮさんは。

つい先日も
「いやぁ、また断ったら契約になってしまいましたよ」
だって(^^;

こんな人もいるんですよね。
この世の中は。

■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、求めるより「お人よし」と言われるほど与えることをする』

投稿者 moeru : 2008年04月05日 09:39