「お父さんが好きな春菊の残しておいたよ」といってくれたのはいいけど、
　春菊だらけのスキヤキじゃ………………の、木戸一敏です。

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　本日のテーマ　：チラシとニュースレターの役割分担

　【Ｑ】新規のお客様の開拓のために『あなたレター』を
　　　　配っても良いものなのでしょうか？

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先日、３冊目の本
『なぜか挨拶だけで売れてしまう営業法』が
なかなか好調だという話をしましたが

なんと

なんと！

なんとーーーっ！！

めちゃくちゃ売れてるじゃないですかぁ！

で、どのくらい売れてると思います？？？

ちょっと見てください
これ⇒　http://www.moeljyuku.jp/Photo/100mantoppa.html

なんと！１９５刷！！！

１９５刷ということは？

そうです。

そなんです。

ついに１００部を

突破したんです！！！

信じらないーーーーーーーーっ！！！！

すごいぞ、
すごいぞ、すごいぞ
すごいぞ、すごいぞ、すごいぞ
すごいぞ、すごいぞ、すごいぞ、すごいぞ
すごいぞ、すごいぞ、すごいぞ、すごいぞ、すごいぞ

すごいぞぉーーー！！！

これもひとえに
みなさんのおかげ

ありがとう！！！＼(^0^)／＼(^0^)／＼(^0^)／

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【Ｑ】新規のお客様の開拓のために『あなたレター』を
　　　配っても良いものなのでしょうか？

【Ａ】もしお客さんの立場になったとき
　　　ポストの中に見知らぬ人の『あなたレター』が入っていら…
　　　

●もしかしたら
ずっと前のメルマガで
お伝えしたかもしれませんが

今から６年前
リフォーム会社を経営していたときの話。

ポスティングの
実験をしたことがあります。

チラシと『あなたレター』とでは
どちらが反響数があるか！？

春日部市の中で
似たような住宅地域を
３つに分けました。

●Ａ地域には
チラシだけを１０００件ポスティング。

Ｂ地域には
『あなたレター』だけを１０００件ポスティング。

そしてＣ地域には
チラシを『あなたレター』を一緒に
１０００件にポスティング。

これを月一回
３ヶ月に渡り実践しました。

●あなたはどんな結果が出たと思いますか？

Ａ地域化が一番反応が良かった？

それとも
Ｂ地域が一番反応が良かった？？

いや、やっぱり
Ｃ地域の合わせワザが
一番反応が良かった？？？

私としては
Ｃ地域だと
予想していましたが…

答えは？！

●なんと！

Ａ地域のチラシと
Ｂ地域のチラシと『あなたレター』の合わせワザ
がほぼ同じ数の反響でした。

ということは
コストを考える
Ａ地域のチラシをポスティングするのが
一番ということになります。

この結果から判断すると…

あなたのことを知らない人に
あなたがどういう人なのかを伝えても
いった何の目的なのか理解できない。

その点チラシは目的が
一目瞭然。

商品を買ってもらうことというのは
お客さんも即、理解できます。

●『あなたレター』が
効果を発揮するのはその後。

お客さんが商品に興味をもったあと
迷ってしまうことがあります。

「本当にこの業者を選んでいいのか？」

このタイミングに
『あなたレター』を届けると
効果を発揮するんです。

■今日のチェックポイント

『売れる営業マンは、チラシと『あなたレター』の役割を理解している』

投稿者 moeru : 2008年04月02日 11:54