健康診断を受けたら再検査に。今日ドキドキしながら再検査の結果を聞いて
　「異常はありませんね」といわれ(^。^;) とした、木戸一敏です。

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　本日のテーマ　：　本当に売り上げアップだけでいいの？

　【Ｑ】売り上げ１．５倍上げたいんですけど

　　　　どうすればいいですか？

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「レントゲンの結果、左の灰にこのように影が写ってます」

先日、健康診断を受けたときです。

思わず肺に関するホームページを
読みあさってしまいました(^^;

いやぁ〜、こんなこと言われたの
生まれて初めてだったので
「えぇ！？」と思いましたよ、ほんと。

まあ、でもよかったです（＾＾

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【Ｑ】売り上げ１．５倍上げたいんですけど

　　　どうすればいいですか？

【Ａ】今まで接してきたお客さんの中で
　
　　　一番モチベーションが上がるお客さんに
　
　　　一点集中するといいですよ。

●昨日夕方、
２年前からお付き合いを
させていただているＦさんと
東京某所で飲んできました。

Ｆさんは知る人ぞ知る
保険代理店を営む人。

ハンパじゃなく濃い
人生経験をもっている方で
会うだけで学をもらいます。

そのＦさんが今回
モエル塾メンバーになってくれることに！

いやぁ〜、
これ最高に嬉しいですよ！！

●と、同時に疑問も。

「どうしてモエル塾に？？？」

「売り上げを今の１．５倍にしたいんです」

１．５倍という
具体的な数字を出すのは
目標が明確になっているから。

そして
どうして１．５倍なのかという
理由もちゃんともっているから。

うまく行っている人は
頭の中を明確にする作業を
していると思うんです。

●何をどうすれば
売り上げを１．５倍にすることができるのか
Ｆさんと話をしました。

その中で
私自身が明確になったことが
あるんです。

「そうっかぁ！
　オレがやる気の炎がメラメラになるのは
　これなんだ！！」

改めて実感！

●何かといいますと…

売り上げを１．５倍にするために

・営業トークを工夫しようとか
・ＤＭの切り口をこうしようとか
・ホームページを作ろうとか

あんまり興味がない。

売り上げをあげるためだけに
ものごとを考えたり行動することに
興味がないんです。

●じゃ、どんなことに興味があるのか？？

それは…

まずは自分が楽しめる瞬間を見つけて
それをビジネスに結び付けて行く。

こんな作業をしているときが
最高に楽しいんです！

どんなお客さんと接しているときが
自分にとって一番
ヤル気の炎がメラメラになるのか

Ｆさんはもう既にもっているんです。

それがどんなお客さんなのかを。

●「いやぁ、そんな方法
　全く思ったこともなかったし
　考えもかなかったですよ！
　それ楽しいね！！」

Ｆさんが唸ってくれました。

「どんなお客さんに？」が
Ｆさんの口から出た瞬間
具体的なストーリーが
頭の中にリアルにできてしまったんです。

具体的なストーリーとは
その「どんなお客さん」を

・どう集めて
・どんな仕掛けをして
・Ｆさんがどう楽しめて

売り上げが１．５倍になるかの設計図です。

●Ｆさんとは話をしたビジネスモデル
これ最高に面白そうですよ(^^

いやぁ、楽しみがまた増えましたし
私自身のやるべきことが
改めて実感することができて

さらには
Ｆさんがモエル塾メンバーになってくれて

最高の１日でした！

Ｆさん！！
ありがとうございます(^0^)／

■今日のチェックポイント

『売れる営業マンは、自分の楽しいことで売り上げアップを図る』

投稿者 moeru : 2008年03月07日 16:00