危うい日刊のメルマガが先週ついに週刊になってしまった、木戸一敏です。

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　本日のテーマ　：　あなたを投入すればリアルな情報になる！

　【Ｑ】商品選びに間違いないよう正しい知識をお客さんに伝えることは

　　　　プロとしての義務だと思っています。

　　　　『あなたレター』にこのような知識を載せるのはダメですか？

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いやぁ〜、先週は結局
１回しかメルマガを
出すことができませんでした（汗）

今週は月曜から金曜まで
パーフェクトを目指します！

初心に戻ってね(^^

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【Ｑ】商品選びに間違いないよう正しい知識をお客さんに伝えることは

　　　プロとしての義務だと思っています。

　　　『あなたレター』にこんな知識を載せるのってダメなんですか？

【Ａ】プロだからこそ知識にプラス「あなた」を伝えましょう。

●先々週、先週と
なぜかリフォーム会社、工務店に向けたセミナーが
続きました。

２つのセミナーとも
みんな熱い人ばかり。

「商品選びに間違いないよう
　正しい知識をお客さんに伝えることは
　プロとしての義務だと思っています。

　『あなたレター』にこんな知識を載せるのって
　ダメなんですか？」

懇親会で
こんな相談がありました。

●そうですね。

プロとして正しい知識を
お客さんに伝えることは
大切なことですよね。

もちろんこれを
『あなたレター』に載せることは
お客さんにとって有意義なことだと思います。

これも先日セミナーですけど
ある住宅会社さんの人が
「『あなたレター』を見て欲しい」と
休み時間に私のところに。

●「もっと問い合わせが入るようにするには
　どうしたらいいですかね？」

配布している数と
『あなたレター』からの売り上げを聞くと
確かにもう少し数字があってもいいはず。

じゃ、どうすればいい？？

実はこの問題も
今回のＱ＆Ａ
「プロとしての情報を『あなたレター』に
載せた方がいいか」という判断も
答えは全く同じ。

それは…

【あなたが登場していること】です。

●とにかく今の世の中
情報が溢れに溢れてます。

特にインターネットは
カンタンにどこかから情報を引っ張り出してきて
さも自分が書いたかのようにすることができます。

だから
いかにリアルに感じる情報を伝えるかが
重要になってくるんです。

お客さんが商品選びに間違いないよう
正しい知識を伝えたとしても
あなたの体験じゃないものは
リアルには感じない。

プロだからこそ
あなたが実際に体験して
「ここは気をつけてください！」
という生の情報を伝えなくてはいけないんです。

あなたの実体験じゃないものは
あなたでなくても
だれでもいいことになりますからね。

■今日のチェックポイント

『売れる営業マンは、リアルにこだわる』

投稿者 moeru : 2008年03月03日 09:42