せっかく子供にもらった手袋、片方どこかに無くしてしまい
　凹んでいる、木戸一敏です。

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　本日のテーマ　：　志の高い人だけを集める方法　

【Ｑ】紹介を得るために効果的なトークはありますか？

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８：３０池袋某所で
日新火災さんフォローアップセミナーの
打ち合わせ。

いやぁ、やっぱりみんなで話し合うと
思いもよらない
いいアイデアが出てくるもんですね！

次回のセミナーは
もう一度原点に戻ろう
という話になりました。

１２日が楽しみです！！

しかし

もう１０回以上行ってるのに
「あれ何階だっけ？」と
いつも迷ってしまうんですよね（汗）

おかしい…。

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【Ｑ】紹介を得るために効果的なトークはありますか？

【Ａ】目的をちゃんと語れば、これが意外とＯＫなんですよ。

●「嫌な上司に感謝すると契約が舞い込む！
　朝一番のマインドセット法」

こんなタイトルの対談ＣＤを
今日録りました。

対談をしてくれたのは
保険代理店のＨさんです。

これは来月に届ける
モエル塾ＣＤ講座です。

この話の中に
昨日のメルマガの答えが
出てきました。

「あることを言うことで
　カンタンに
　次から次へと
　見込み客をどんどん開拓することができる」

この「あること」の答えです。

●「以前までは５秒しか話をしてもらえませんでしたが
　目的をちゃんと言えばカンタンにアポイントが
　取れることがわかりました！」

一度も会ったことのない人でも
紹介がきっかけでいきなり訪問。

にもかかわらず
１時間も話ができてしまう。

さらには
写真までも一緒にＯＫ！

 
Ｈさんが話をした目的とは…

地元の社長さんの成功話を
Ｈさんとネットワークを持つ
中小企業の社長に伝えること。

そして
より元気になってもらう。

●将来的には本を出して

有名大企業の社長でなくても
地元中小の社長も素晴らしい成功秘話がある！

ということを
たくさんの社長に知ってもらう。

こんな目的を伝えるんです。

「本を出すなんて
　バカなこといってるんじゃないよ」

最初はこんなことを言われるんじゃないかと
Ｈさんは心配。

ところが
だれもが「それはいいじゃない！」
と積極的に協力してくれるんです。

●そして
「よろしかったら
　お話にありました○○社長を今度
　取材させていただけませんか？」
と紹介をお願いすると…

これがみんな
快く受けてくれるんです！

「３ヵ月後は、毎日社長の取材するのが
　実現しそうです！！」

Ｈさん、確かな手ごたえを
感じていました！

目的をちゃんと言うことで

・志の高い社長との人脈がどんどん増えて
・たくさんの成功体験も聴けて
・『あなたレター』のネタもどんどんできてしまう

こんな素晴らしいことって
ないですよね！！

●この目的のことを
理念とか使命と表現したりします。

（モエル的には
　シンクロメッセージと呼んでますが）

志の高い社長ほど
損得勘定ではなくその人が持っている
シンクロメッセージで動いてくれるんですよね。

■今日のチェックポイント

『売れる営業マンは、シンクロメッセージで志の高い人脈を広げる』

投稿者 moeru : 2008年02月07日 10:18