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かなり面白いこの名乗り文を昨日ひらめいたんですが
メモを取っていなくて全く思い出せない、木戸一敏です。
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本日のテーマ ： 当たり前が実は凄いこと！
【Ｑ】私は自分の能力不足を補うために、一生懸命勉強しようと思います。
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昨日は、東京王子で
今年初のモエル塾勉強会。
今回は久しぶりに
参加するメンバーが４人。
たった２ヶ月合わなかっただけで
ずぅ〜っと合わなかった感じがするから不思議。
そんなわけで
懇親会も大盛り！
いやぁ、楽しかったなぁ〜(^^
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【Ｑ】私は自分の能力不足を補うために、一生懸命勉強しようと思います。
【Ａ】もしからした一生懸命勉強するところは、
別のところなのかも。
●「木戸さん、ついにやってしまうんですか？」
モエル塾メンバーのＳさんが
残念そうに言うんです。
「先日のメルマガで
奥さんへの「ほねみ」実践宣言を
見ましてね」
確かに今まではＳさんと
「ホント奥さんには頭が上がらなですよね」
と話しが合ってたんですが
もうＳさんとはお別れです(^^;
でも最後に
「木戸さんがそこに挑戦するんなら
私もできる範囲でやってみます！」
とＳさん。
お互い実践ですね！
●その一方で
「絶対に私にはできません！」
と胸を張って言い切るメンバーがいるのも事実。
何が言いたいのかといいますと…
これほどまで奥さんに対しての
「ほねみ」は難しい
ということ。
私も今回の宣言をするまで
長い道のりがありましたからね(^_^)ゞ
そんな私のような人
全てに共通することがあります。
●それは…
『あなたレター』に
【奥さんは絶対に登場していない】
ということ。
…というより
登場してくれないと言った方が
正しいです。
はい。
ところがね
モエル塾には
すごい人がたくさん。
奥さんが『あなたレター』に協力して
登場してくれるという人が
結構いるんです。
●その中の一人
住宅会社営業マンのＫさんもそう。
昨日、勉強会にもっていきた
『あなたレター』をふと見ると
奥さんの顔写真が！
「い、いつの間に…」
奥さんが登場してるだけで
「あなたから買いたい！」を引き出す
『あなたレター』になるくらい凄いこと。
読んだ人も
夫婦揃ってる写真を見ると
安心するものなんです。
「奥さんが協力してくれる家庭を
持っている人だったら安心かな」と。
●ところがＫさん
奥さんが『あなたレター』に協力してくれる
凄さが全くわかっていない！
できる人にとっては
奥さんが登場するくらいのことは
極めて当たり前に思ってしまう。
私なんか
頼むことすら怖くて
言えないというのに！
いかにすごい『あなたレター』になっているか
全く認識してないんです。
●でもね
これがモエル塾の
場の力。
懇親会では
みんなでＫさんに
集中攻撃！
「奥さんがレターに登場するというのは
どれほど凄いことかわかっているの！！！」
「ホントそのとおり！まるでわかっちゃいない！」
それでやっとＫさんは
認め始めました。
●うまく行き出すのって
実は、自分の欠点を克服することじゃなく
自分の長所を見つけること。
自分では
当たり前にできると思っていたところを
ちゃんと認識する。
これができると
「そうっかぁ！オレはオレのままでいいんだ！」
と自信が出てくる。
その自信が出てきたあなたが作った
『あなたレター』がお客さんに伝わって
「あなたから買いたい！」を引き出すんです！
今年Ｋさんは
間違いなく好循環の歯車が
回り始めてますね。
Ｋさん！
応援してますよ！！
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、奥さんを載せた「あなたレター」を出している』
※売れる営業マンの定義
自分以外の全ての人、お客さん、上司、同僚、部下、友人、家族
に対していかにして、快な気持になってもらうかを考え実践する人をいう。
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▼本当に挨拶だけで売れてしまうからしょうがない！
別名「あなたレター」マニュアルと呼ばれてます。
『なぜか挨拶だけで売れる営業法』（大和出版）絶賛発売中！
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▼お客さんに断れると嬉しくなるんです。それは↓
営業トーク設計を体系化した業界初の本！
『売れる営業トークにはたったひとつの理由がある』
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▼営業に向いていない人ほど効果があります↓
小心者には小心者向けのやり方があるんです！
『小心者の私ができた年収1200万円獲得法』
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■編集後記
今日、他力本願マーケティングのＫさんが
モエルに来ました。
実はＫさん
幽体離脱ができる人で
スプーン曲げもできるんです。
そんなわけで
スプーン曲げを見せてもらって
その様子をビデオで撮って
ブログにアップしようと楽しみにしていたら
話に夢中になって
頼むのを忘れてしまいました（泣）
Ｋさん
また今度遊びにきてくださいね。
そのときは
スプーン曲げ
よろしくです<(_ _)>
今日も最後までお読みいただき
ありがとう！
次号を、お楽しみに！(^0^)／
快適←←→→激眠
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昨日の万歩計 ＝ まだ行方不明。もうダメかも（泣）
投稿者 moeru : 2008年01月21日 09:44
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