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実践したらダメと言ったのに実践してしまった

 仕事始め早々から、とても人に言えない史上最低のドジを踏んでしまった、
 木戸一敏です。

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 本日のテーマ : 実践したらダメと言ったのに実践してしまった

 【Q】自分から学びたいと言って私のところに来たのに

    なかなか行動に移そうとしない部下を動かす方法はありますか?

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その史上最低ドジは
さすがにまだ話せる気持ちになれないので
3年後くらいにするとして(^^;

昨年、百均でで買った万歩計が
行方不明に。

正月休み中
ずっと探してたんですけど。

そこで新しい万歩計を買いました!

これはちょっと
画期的な万歩計ですよ。

「今、何歩歩いたのかなぁ」
と思ったときに数字表示画面が
パカッと上向きにできるんです。

今度は
失くさないようにしないとね(^_^)ゞ

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【Q】自分から学びたいと言って私のところに来たのに

   なかなか行動に移そうとしない部下を動かす方法はありますか?

 

【A】行動しないことに逆らわないといいですよ。

 

 

●昨年の話です。

 

モエル塾メンバーを希望する
Tさんと東京某所で面談をしました。

「以前、私はあるコンサルの先生に学んだけど
 全く実践しない劣等性なんです…」

約1時間Tさんは
いかに自分はダメ人間であるを
これでもか!といわんばかりに語ります。

「だからうちの奥さんは
 『モエル塾に入ってもあんたは
 あなたレターなんてやらないわよ』
 と言われてるんです」

 

 

●いやぁ〜、
これはなかなか面白い人が
メンバーに入ったもんです(^^;

自信を持って
実践しないことを
言ってるようなもの。

これはちょっと
手ごわいかもしれません。

でも
そのときに思い出したんです。

19年前
全く売れないダメ営業マンだった私が
売れるようになったときのことを。

 

 

●「お客さんのどんな断りも
 まずは全面的に受け入れる。
 そして、問題を解決する方向に
 半歩リードしながら導く」

元、超スーパー営業マンの社長から
口をすっぱく何度も言われたことです。

そう、受け入れる=「ほねみ」ることが
重要なんです。

と思い出したのはいいものの
Tさんの話の中で
どの部分を受け入れればいいのか…

「奥さんにも反対させたわけだし
 ん!?
 奥さん?? 
 これだ!!!」

Tさんの話を思い出す中で
見つけたんです!

 

 

●「いやぁ、もしからしたら
 Tさんは日本一の幸せ者かもしれませんよ」

「えぇ!?私が幸せ者???」

「だって、そうじゃないですか。
 お客さんと仕事の話をしてきたんですよね。
 私、まだそこまで行ってません。
 お客さんと仕事の話を真剣にしてきたんですよね。
 幸せなことじゃないですか。
 羨ましいですよ」

「そ、そうですかぁ。幸せ者かぁ〜。
 いやぁ、そんなこと初めて言われましたよ」

「だから『あなたレター』を出す必要ないですよ」

「えぇぇ!モエル塾に入ったからには
 『あなたレター』を出さないと」

「ストレスになることはやめましょうよ。
 『あなたレター』なんて出さなくても
 今までこうやって生きてきたわけですから」

 

 

●こんな話をずっとしてたんです。

そして最後も
「Tさん、絶対『あなたレター』を作ろうとしたら
 ダメですからね。体に悪いですから」
と念を押して別れました。

それから1ヵ月後
Tさんからのメールが。

メールを開くと…

な、なんと!

『あなたレター』を作ったという
報告じゃないですかぁ!

あれほど作ったら
いけないといったのに(^^;

 

 

●「お、面白いぃ!!!」

生まれて初めて作ったはずの
Tさんの『あなたレター』

めちゃくちゃ面白いんです。

いかに自分はダメかを
これでもか!と言わんばかりに語った人が
作ったものとは思えない!

しかも

ただ『あなたレター』を完成させただけじゃなく
契約までしてしまったんです!!

 

 

●思うに人ってだれもが
タイミングというものがあると思うんです。

ノウハウを知ったことで
すぐ結果を出す人もいれば

なかなか結果を出せない人もいる。

もう一方で、結果はおろか
行動すらできない人もいる。

私も「ほねみ」の大切さを
営業マン時代に実感しておきながら
リフォーム会社を経営してた7年間は
忘れていたわけです。

挫折して初めて気がつくことって
あるんです。

その人のタイミングが。

人を信じて付き合っていれば
その人にとって
ちょうどいいタイミングのときに
ちゃんと気づくんです。

 

■今日のチェックポイント

『売れる営業マンは、すぐに結果をださせくても信じることができる』

投稿者 moeru : 2008年01月08日 09:54




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