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大手住宅メーカー全国ナンバーワン営業マンの菊原さんをゲストにお呼びしました。セミナーのアンケートにこのように菊原さんに対して、絶賛する声が殺到。
さらに、その日の懇親会も、とにかく菊原さんの話やツールを見せてもらおうと、みんな菊原さんに群がってしまうくらいの超人気者に。
一瞬にしてみんなの気持ちをつかんでしまった菊原さんの、簡単な紹介をしますと―
大手住宅メーカーに営業マンとして１１年勤め、来月より「営業サポートＴ-1」として独立します。その１１年間のうち、最初の７年間は年間契約数２〜３棟と、いつクビになっておかしくないダメダメ営業マン。
当然上司からはしごかれ、夜中の１１〜１２時まで働かされる毎日。休日もあってないようなもの。自分の時間も家族との時間も取れない上に、会社の成績も全くダメ。
先輩のアドバイスを受けたり営業本を買ったりいろいろ工夫してもダメ営業マンから抜け出せない。というより、どんどん泥沼状態に陥っていく。こんな７年間のネガティブスパイラルから、あることを始めてから８年目にして脱出。
労働時間１日１５時間から９時間に減って、年間契約数２棟が１０倍の２０棟を４年連続達成する全国ナンバーワンの営業マンに。つまり、他のだれより少ない労働時間で、他のだれより成績を上げる仕組みを築いたのです。
「もっと菊原さんの話を聞きたい！」
３月１４日に開催したセミナー参加者のリクエストにお答えしようと今回、私と共同でセミナーを開催する提案を菊原さんにしました。
私が菊原さんにお願いしたことは
- ７年間ダメダメ営業マンから、何がきっかけで全国トップ営業マンになれたのか
- そして全国トップ営業マンになるまでのどのくらいの期間がかかって何をやったのか
- 眠っている見込み客リストから契約に至るまでの営業ツールのシナリオ全てを公開して
- その際に使用したツールのテンプレートをセミナー参加者にプレゼントして欲しい
無理を承知でこのような要求をしたところ「私が全く売れなかった時代と同じように困っている人のためになるのなら、全面的に協力します」と二つ返事で快く受けてくれました。
今回、菊原さんと共同セミナーをやろうと思った、もうひとつの理由があります。 |
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 それは、面談から契約までの営業トークやツールの使い方が、私のやり方と全く同じだった点にあります。菊原さんと私、ふたりのやり方をセミナーで聞いていただくことでより、参加した人はうまく行くポイントをつかむことができるはず。
そう考え５月に、菊原さんとの共同セミナーを開催しました。
そのときの参加いただいた方の声を紹介します。
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 ＦＰ相談センター株式会社ウイム 代表 松井信夫さまからご感想をいただきました。
異業種ですが教材および、菊原セミナーは大変参考になりました。
菊原セミナーで菊原先生に住宅展示場に来館者された方に失敗例を順番に送る
手法があることをお聞きし これだ！！と感じました。
弊社では運用セミナーを行うのですが、セミナー後のフォローに非常に悩んでいました。
そこで、セミナー参加に菊原方式を利用したのです。
ただし、弊社では順番送る失敗例を、６回シリーズの資産運用方法としてマンガでお送りすることにしました。セミナー終了後、シリーズで資産運用のポイントを郵送でお送りするので
アンケートに住所氏名電話番号をご記入願いますと言いますと
ほぼ１００％の人が住所氏名を書いてくれます。
この方法は松井の一押しです。
訪問の苦手な営業マンは利用すべきです、、、、、、（＾＾；
 株式会社アークビジョン 國分寛育さまから感想をいただきました。
「本当にこの人がトップセールスマンなの？」が第一印象でした。
強引なところがある訳でもでもないし、話かたがとくに流暢なわけでもないし。
教材やセミナーを受講してなるほど、やっぱりトップセールスマンだな
ということが分かりました。
まだまだ行き当たりばったり営業をしている自分にとって、菊原さんは営業をよく考え尽くし
設計されているのを実感しました。
ＤＭ営業まではまだあまりできませんが、署名を手書きにしたり顔写真を入れたり
実践しています。
お客様の反応もボチボチの感じでもっともっとクオリティーを上げて行きたいと思っています。今後とも宜しくお願いします。
DM、ニュースレターを利用しての飛び込み営業でお客様のこころをつかむ営業方法が面白かった。
商談の進め方、ランクアップの仕方をもっと詳しく聞きたかったが、
今すぐに、お客様をランクアップされる方法は活用しようと思う。
ミサワホーム営業 山川さま
菊原先生のお話、自分はこうした、自分はこうするなど実体験を聞けたこと
木戸先生のセミナーは２回目ですが、やはり実体験、とてもありがたかったです。
株式会社ささもと建設 吉田さま
苦情クレームがお役立ち情報に使えるのは目からウロコ。
クレームなら山ほどあります。契約のクレームをこれから契約いただくたびに
より安心して契約いただけるよう活用します。
損害保険会社 鈴木さま
木戸先生が、なぜ効果を深堀することが大事であることを気づかせてくれ
難しく考える必要がないのをわからせてくれたことが良かった。
体系的なものだということがわかった。
菊原さんの人間味がすごく伝わった。自分の営業スタイルの見直し、
新しいDMを作成しようと思う。
住宅営業 藤原さま
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このように、参加いただいた９３％の方から高い評価をいただきました。
このときの定員が２０名限定ということで参加できなかった、たくさんの方から「また是非、開催して欲しい」と言うことがあったかおとから、７月１２日（水）に
「半自動的に利益を生み出すしくみ構築セミナー」第２弾を開催します。
菊原さんと私の共通点を詳しく言いますと、アプローチでの営業トークとその後のフォローツールにあります。
フォローツールとは、もう誰もが知っているニュースレターのことです。
「今さらニュースレターなんてもう知っているよ」
一体どんなフォローツールなのか期待していた人は、きっと拍子抜けしたかもしれません。
ニュースレターの存在は、もう誰もが知ってます。今さら私がいうまでもありません。ただニュースレターが見込み客との信頼関係を築き上げるうえで抜群に効果的なツールであることは知っていても、実際に実行している会社はたった１０％。
そしてニュースレターを出していても、明確な利益アップにつながっているのは、その１０％のさらに、わずか２０％の会社だけ。これが現状です。この事実は、今まで１０００社以上の経営者から直接話を聞いてわかった数字です。
ニュースレターを実際に実行している会社は１０％
その中で利益を上げているのはたった２０%だけ
だから、ニュースレターが抜群の効果があると話をしても、全く実感が湧かない。この原因は、あなたの周りにニュースレターを出しても利益を上げている人をみたことがないからです。
今回のセミナーでは、そんな「ニュースレターを出しても売上げにはならない」という先入観をあなたの目の前で、徹底的に打ち破る証拠をお見せします。
「成功した人のニュースレターを見せてもらっても、それを書く能力もないし、仮に書けたとしても毎回ネタ作りのことを考えるとちょっとムリかも」
ご安心ください。お客さんとの信頼関係を築けるニュースレターは、ライティングテクニックじゃなく、何を書くかで決まります。お客さんの気持ちを捉える３つのポイントさえ押さえれば共感するニュースレターが誰にでも簡単に短時間で作れることができます。
今回のセミナーでは、本当に誰にでも簡単に短時間でできることを証明するために、実際にその場でニュースレターができあがってしまう体験をしていただきます。
ここでお伝えする内容は―
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興味を引きつけるタイトルが作れなくても、文章を読ませる裏ワザとは？ |
どんなに共感する文章が書いていあったとしても、読まれなければただのゴミ。そこで文章を読ませるために、だれもがタイトル付けに苦労をします。
でも、興味を引きつけるタイトルが作れるようになるためには、センスと膨大な時間と経験が必要。このセミナーでは、そんなキャッチコピーの勉強は一切行いません。「えぇ？そんな簡単なことで？？？」というくらい簡単な方法で、文章を読ませることができる裏ワザを公開します！
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３０分で完成！ しゃべるがごとく文章が完成する方法 |
「小学生レベルの文章しか書けない」「昨日まで文章を書いたことがない」こんな人でも全く問題なし。
「うわぁ〜、どこを削ろうか」と反対に削除するのに困るくらいニュースレター上で文章が溢れるようになります。これをセミナー参加者、全員に体験していただきます！
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これでネタ不足は解消！ 泉の如く湧き出るネタ出しシートの秘密 |
仮に文章が書けたとしても、ニュースレターは毎月出すもの。ネタが続かない。無理をして書いても、それじゃお客さんも共感するわけがありません。私もリフォーム会社をやっていたとき、これには一番苦労しました。
でも、このネタ出しシートがあれば大丈夫。一日中寝てない人であれば必ずネタはあります。さらにこのシートを使うことで、ネタのキャッチセンサーが超共感度に！
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どうでしょうか？ これで今回のセミナーに参加すれば、効果のあるニュースレターが誰にでも簡単に短時間でできること理解できたと思います。ただ、ここまで話しても多分あなたはこう思っているはずです。
「効果の上がるニュースレターの作り方はわかったけど、ニュースレターだけじゃ売上げは上がらないでしょ？」
もちろん、そのとおりです。ニュースレターはあくまでも人間関係を築くための必勝ツール。売るためのものではありません。
今テレビに引っ張りだこのセラピスト石井裕之さんが言ってました。
「悩みの相談を受けたとき、最初に『この人なら私の話を聞いてくれそうだ』と心を開いて時点で悩みは解消してしまう。テクニックを披露する前にね」
これは営業に関しても全く同じ話。心を開くというのは、営業の現場でいうと、話を聞く体制ができたことにあたります。ほとんどの人が「話を聞く体制にさえなってもらえれば、ハンコは押してもらえる」と言います。
つまりニュースレターで人間関係を築いて、話を聞く体勢にさえなってもらえれば、契約が取れるんです。特別な営業テクニックやライティングテクニックが必要なのは、人間関係の全くないところにアプローチをかけるとき。
でも人間関係を築いてしまえば、そんなテクニックに膨大な時間をかけて取得する必要は全くなし。共感するニュースレターさえ作ってしまえば、８０％は成功なんです。
実際にニュースレターを出している会社は１０％。その中で利益を上げているのはたった２０%だけ
つまりほとんどの会社は、ニュースレターを出しても失敗しているわけです。そこで、このセミナーでは、機能しないニュースレターを発行して無駄な時間と経費をかけないよう、私が今まで相談を受けてきて解決した内容を徹底解析した次の６つのポイントをお伝えします。
ニュースレター発行で犯しがちな６つの落とし穴
- ニュースレターを出して、初回から売上げがある会社と１年間かかる会社その違いとは？
- 共感するニュースレターを送っても、全く売上げに結びつかない２つのワケ
- 売れない人に限って勘違いしまいがちな、ニュースレター作りの過ちとは？
- ８年間ニュースレターを出し続けているのに、リピートが今ひとつの原因とは？
- ニュースレターを出して良い会社、悪い会社の違いとは？
- 良い内容のニュースレターは、共感されないそのワケとは？
セミナーでは、１０：００から２１：００までの１１時間、ニュースレターで成功している会社が秘密にしている仕組み作りをたっぷりとお伝えします。もちろん、質疑応答の時間もたっぷりとりますのであなたの自由に聞くことができます。
気になるそのニュースレターの実物は？
もちろんこのセミナーは、理論理屈を語るものではありません。実践こそ全て。実物のニュースレターなどの情報発信ツール全てをプレゼントいたします！
７年間のダメダメ営業マンから一気に全国トップを成し遂げた、必勝ツール３点セットをプレゼント！
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たった８行の文章で「この人だったら安心だ」と思わせた挨拶文の実物 |
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「次号は今すぐもらえないんですか？」とお客さんを言わしめた情報ツールの実物 |
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２年間、出し続けても反応ゼロのニュースレターを、たった２ヶ月で見積もり金額１０００万円の引き合いを引き出すニュースレターに変身させた魔法ツール３点セットをプレゼント！
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「あのお手紙、大切にファイリングしてます」と一瞬にしてファン化させてしまった涙の手紙の実物 |
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２００通に送ったニュースレターからお客さんの声が１８件殺到するようになった、あったかニュースレターの実物 |
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心が伝わるきっかけを作った、あったか手紙の実物 |
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売上げ１．５倍を達成し、リピート注文を全売上げの８０％まで引き上げ月間粗１５００万円を成し遂げた驚異のニュースレターをプレゼント！
どんなに素晴らしい実物を見せてもらっても
何から手をつけたらいいかわかりません。
確かに初めて情報ツールを作る人にとっては、何をどこから始めたらいいかわからないかもしれません。事実、私も菊原さんも１年以上は試行錯誤の連続でした。でも、このセミナーに参加いただけるあなたには、そんな苦労はさせません。
初めて情報ツールを作る人でも、シートの空欄を埋めていくだけで簡単に、しかも効果的なニュースレターが完成してしまうテンプレートを用意しました。
シートの空欄を埋めていくのは、特別なものであったり難しいものでは全くありません。あなたが普段の営業活動の中で経験したことを入れるだけ。
「なんで、自分の経験したことを書いて効果があるの？」
もしかしたらこう思うかもしれません。全くその考えは逆です。どこかから借りてきた机上の話ではなく、あなたの経験だからこそ真実味がある。真実味があるから、お客さんは納得するんです。
さらに、本当にこのテンプレートを使えば簡単にできるのかを、セミナーの中で実際に体験していただきます
「次号は今すぐもらえないんですか？」とお客さんを言わしめた必勝情報ツールを完成させる、４つのテンプレート！
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テンプレートステップ １ |
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テンプレートステップ ２ |
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テンプレートステップ ３ |
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テンプレートステップ ４ |
ニュースレターをより共鳴させ、一瞬にしてファンになってしまう魔法の手紙！
こんな手紙が２１の質問に答えていくだけで、自動的に出てきてしまいます。しかも、全く文章を書いたことがない人でもです。このシートは、過去に３００人以上の人が体験している実証済みのテンプレートです。
たった８行の文章で「この人だったら安心だ」と思わせる挨拶文ネタ発掘シート！
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たった一枚の何の変哲のないこのシートが、泉の如くあいさつ文のネタを引き出します。 |
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そして、今回のセミナーでお伝えする営業トークやニュースレターを使い、あなたの営業方法や会社の仕組みに落とし込んでいくことで―
 仕事漬けの毎日から脱出して、自分の時間を十分に持ちながら稼げるようになる！
- 駆けずり回る営業スタイルから卒業、リピート注文が自動的に入っているようになる！
 熱狂的な信者客を持つことができて、紹介が増えるようになる！
- お客様に本当に喜んでもらいながら利益を上げ続ける経営ができるようになる！
- お客様はもちろん、社員との結束力も高まり社内が活性化するようになる！
- 家族と過ごす時間を大切にしながら安定的な利益を上げられるようになる！
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実は私自身が、リフォーム会社を経営していた最初の頃、見込み客探しに駆けずり回る営業をやっていました。
もっと効率的な営業方法はないかと試行錯誤の中はじめたニュースレター。これを出し始めてから、見込み客探しを一切行わないで毎月確実に３００万円〜１０００万円の注文が半自動的に入るようになったんです。
半信半疑で既存客５００人だけに始めたニュースレターが、まさかこんなことになるとは夢にも思いませんでした。
そして、高収益の会社を作り上げたとはいえ、年商３億円と言う数字はどこにでもある規模のリフォーム会社です。そんな私が、営業コンサルタントとしてやっていけると確信していたのが、このニュースレターだったんです。
情報発信能力があれば、絶対にどんな職業でもやっていける！
そう思って４年前、メルマガを発行しました。メルマガは私にとってのニュースレターそのもの。リフォーム会社経営時代に、ニュースレターの存在を知らなかったら今の私は存在していなかったのは過言ではありません。
さらにニュースレターの効果は、半自動的に売上げを上げるだけではありません。頭の中にある漠然として考えや思いを、文字に落として人に伝える。この作業が、自分の考えや想い方向性を明確にしてくれます。
リフォーム会社時代、私は夢を全くもてなかった経営者でした。
「なんでオレは夢を持てないんだろう」
７年間悩みました。実は営業コンサルタントとしてやってきた３年間も、はっきり自分の夢が何なのかがわかりませんでした。
昨年です。ようやく見えてきたのが。
営業や会社経営、いろいろな相談を受けていると、私と同じように夢を持っていない人がいることに気がついたんです。一人二人じゃなくて何人もです。
そのとき気がついたんです。
「そうか！夢を持っていない人にどうやったら夢を持てるようになるのか。このことをメルマガや本やセミナーで伝えること。それをオレの夢にすればいいんだ！！」
これが私の夢です。
頭の中にある漠然として考えや思いを、文字に落として情報発信する。このことが自分の夢を見つけられる大きなきっかけになります。
夢を持って周りの人を楽しませる会社にしてきませんか？
最後にセミナー参加費のお話です
今回のセミナーでお伝えすることを確実に実践していけば、実労時間を２分の１に減らして、利益４倍アップを実現することは十分可能です。このことを考えれば、セミナー参加費は１０万円でも２０万円でも十分元は取れます。
しかし今回のセミナーの目的は、効率的な売上げアップができなく困っている経営者や売れないで困っている営業マンが、自分の時間を持てて売上げアップを実現してもらうためのもの。そんな理由から今回は、８８，０００円のところWEB会員 特別ご優待価格５０，０００円でセミナーに参加できます。
ただし７月３日（月）１３：００までお申し込みの方限定とさせていただきます。
その場で各ツールを作るワークがあることで少人数制となります。定員２０名で締め切りとさせていただきます。
「実労時間を２分の１に減らして、利益４倍アップを実現したい！」そう思った人は、
今すぐメールで送った申し込みフォームに「 WEB会員 特別優待価格希望」ご記入の上、申し込みボタンをクリックしてください。
それでは、７月１２日（水）お会いできることを楽しみにしてます。
「ほねみ」の営業コンサルタント
※ＷＥＢ会員特別価格での受付は終了しました。
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