夢の年収1200万円。

　高校は半年で中退。その後、転職の数は100回以上（つまり数え切れない）。そのうち営業の挑戦12回。営業に至っては、ほとんどが1〜3日の最短コースでのリタイア。
　中途半端さがハンパじゃない（？）根性ナシの神髄を極めた男。
　
　そんな私が、教材セールスで夢の年収1200万円を稼ぐことができたんです。

　その秘訣は！？

　ズバリ、一言でいいますと、買いたい“ツボ”を押さえることです。
いかに売れるかを考えるのではなく、いかに“ツボ”を押さえることができるかを考え実践するんです。
　では、他業種でもこのやり方ははたして通用するのか？　教材セールスでつかんだ結果は、
もしかしたらまぐれだったのか？　
私はそれを証明するため、住宅リフォーム営業で挑戦してみることにしました。
しかし、教材セールスで夢の1200万円を獲得したとはいえ、やはり根本は、根性ナシの神髄を極めた小心者。
「もしかしたら、ダメかもしれない……」。またしても、骨の髄までしみ込んだマイナス思考が私を襲ってくるのです。

　はたしてその結果は？　な、なんと！180日で1000万円を貯めることができたのです！
　そして、その貯めたお金で何を間違えたのか会社を創り、年収3000万円までを稼ぐことができたのです。
　さらにこのツボをおさえたやり方は、私以外の人も驚きの結果を出すことができるというのがわかりました。
まるでルートセールでもやっているかのように、粗利500万円以上を毎月稼いでくる人も現れたんです。

　この本では、小心者がトップ営業マンになるための“ツボ”の押さえ方やハウツーを惜しげもなく、
完全公開しました。営業に向いていないと思っているあなたほど効果があるという、今まであったようで
なかった、小心者の小心者による、小心者のための本です。「ここまで書くか！」と唸ってしまう、まさに
掟破りの本。是非、是非ご覧ください！

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『営業マン必見！小心者の私ができた年収1200万円獲得法』

目次

第一章　すべては「極秘必勝トーク設計図」から始まった！
〜これならできる！サルマネでつかんだ月収１００万円〜

・ずっと「月収１００万円」が憧れだった！
・こ、これって、究極の営業だ！
・初めて本気で取り組んだ１ヶ月、その結果は？
・目からウロコが落ちた！元スーパーセールスマンの実践トーク
・足りないのはガッツか？笑顔か？
・非常事態発生！「極秘必勝の台本」敗れ去る！！
・こ、この瞬間、この一言を待っていた！

第二章　最初の関門、お客さんの「心の扉」をどう開くか？
〜思わず会話がはずむ“とっておきの仕掛け”〜

・小心者に残された成功への唯一の方法
・なぜ「イエス・バット話法」ではダメなのか？
・トップセールスマン入門への必殺トークはこれだ！
・お客さんの警戒心をほぐす！壁投げキャッチボール
・営業マンの前に立ちはだかる「五階障壁」とは？
・「不安先だしの秘訣」が断る理由を排除する？
・注意！お客さんの暇つぶしの餌食となる前に
・『極秘必勝トーク設計図』に隠されていたトークの万能薬
・
第三章　こんなとき、このタイミングで、このトーク！
〜この「組立」がお客さんの「買う気」に火をつける〜

・「イメージングをして欲求を刺激する」の落とし穴
・勝負の分かれ道はタイミングにあった！
・お客さんへの思いやりの空回りは、「話の順序」で解決する！
・これなら成功する！完全拒絶からのアプローチ攻略法
・ゴミ箱に捨てていたリストが金のリストに！「安全地帯トーク」の恐るべき効果


第四章　この「すり込み」が後になって効いてくる
〜お客さんの「危険球」はこうしてかわせ〜

・逸品のセールストークはこうすれば完成する！
・「高い」が「安い」に変わる！「同じ土俵の比較術」
・「そうですね」の連続で「心の距離」が近くなる！
・この繰り返しが、お客さんを「買う気」にさせる
・水面下に潜んでいた秘策は、こんなところにもあった！
・この逆転の発想で胡散臭さが消える！
・仰天！自ら商品を否定。この手法に一体隠されているのか！

第五章　これなら簡単！小心者でもできる最後の一押し
〜これが選択権を渡して主導権を握る究極の秘訣だ！〜

・契約率８０％！「開き直りのクロージング」とは？
・なぜ、契約を即決してもらえるのか？
・「反対するのは当然ですよね」というフレーズの隠された意味とは？
・いつの間にか見方が増える！連合結成作戦を大公開
・相手の気持ちを読まずに本音を引き出すカンどころ
・白いものでも黒となる！矛盾完全解消トーク
・数の魔力が「買う気」をすする？
・「私はだれ？　ここはどこ？」を完全解消

第六章　「極秘必勝トーク設計図」は他業種でも通用するか？
〜突破口は“商品のツボ”を見つけることにあった！〜

・転機は３年目にしてやってきた！
・封印されたはずの、あの声が私の耳元に・・・
・私の運命を変えたお客さんの一言
・セールスの世界を極めたい！
・ここが勝負の分かれ道、逸品の設計図をつくれるか？
・そうだ、この商品の「ツボ」を探すんだ！
・飛び込みによる精神的負担を軽減する究極のアプローチ術
・お客さんがホッとした瞬間を見逃すな！
・お客さんの断りの言葉は「必勝トーク」ネタの宝庫
・完全無欠！必殺技がつまったトーク実例
・訪問件数は半分、でも見込み客は３倍！
・事前の情報収集は、はたして真実なのか！
・「差し迫った必要性」をどう感じてもらうか？
・デザートは、串刺しのだんご三兄弟で決まり！
・成功のイメージが描けないから成功する？

第七章　年収１２００万円を達成したからわかったこと
〜私が「高確率セールス構築士」になった理由〜

・仕事って実は楽しいものなんです！
・突然、襲ってきたスランプ。そのとき、私は・・・
・骨の髄までしみ込んだマイナス思考の私が、ついに出会った物とは？
・欠点こそ長所、だから私もがんばれた！

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投稿者 moeru : 2006年01月28日 17:20

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