2006年01月20日

071 お客さんの気持ちを一瞬で掴む営業トーク！実践4１連発実例集

即、実践可能な営業トーク集は必要ありませんか？

９０日間契約ゼロ。クビ寸前のダメ営業マンが、

たった１４日間で２００万円の売上げ達成を

可能にした営業トーク集があります。

ここをクリック！！

2006 01 20 | この記事へのリンク | トラックバック (0)

2006年01月19日

072小心者をスーパー営業マンに変えた、セールストーク設計図の秘密

　社長、営業マン、独立、起業家は必見です。このセールス法をマスターすれば、景気に関係なく稼ぐことができるようになります。

　小心者で何をやるんでも中途半端。そんな人間でも、真剣に取り組めば、３０日で年収１２００万円を稼げるようになる、セールス法があります。これはウソでも誇張でもありません。なぜなら、ここであなた様をだましたとしても、私には何のメリットもないからです。

　テレアポでアポイントが取れなかったお客。こんな場合でもこのセールス法では、とにかく何かキッカケさえつくってしまえば、高確率で契約することができるようになります。そして、売れにくい商品でも高単価、高粗利の契約を獲得する上でも、非常に有効だと確信することができました。

　申し遅れました、私はモエル株式会社　木戸一敏と申します。

　過去に様々なセールスを経験し、リフォーム会社も経営してきました。昨年、売上に悩んでいた建築業社長に、このセールス法をアドバイスしたところ、たった３０日で見込み客を３倍に増やすことに成功し、成約率が７０％になりました。

　その時、その社長からは、まるで神様のように感謝されました。こんなことは、生まれて初めてです。そして今まで経験したこのないほどのヤリガイを感じ、このセールス法を普及させることを仕事にする決意をしました。


　私がこのセールス法で、実現したほんの一部を紹介します。

• ほんの些細なきっかけさえ作ってしまえば、後はこのセールス法で提起するだけ。この方法で、１８０日で１０００万円を貯めることができました。そして、この資金で私はリフォーム会社を設立しました。

• このセールス法で、今まで捨てていた時間指定なしアポを、優良な見込み客へと変身さ　　せることができました。そこで得られた粗利は月３００万円。もちろん１人の数字です。

• ズブの素人営業マン６人を集め、このセール法を指導したところ、９０日目にして月売上１８００万円、粗利９００万円の会社にすることができ、年収は３０００万円になりました。

今回、私はこの画期的なノウハウを、リフォームの事例をまとめた本「小心者をスーパー営業マンに変えたセールストーク設計図の秘密」（Ａ５判７０頁）1000円にまとめることにしました。普段、本を読まない方でも、気軽に読むことができるよう７０ページの量にまとめました。多くの方に読んでいただきたいからです。

　「なかなか営業成績が上がらない・・」「単価、粗利アップができない・・」「営業はできそうにない・・」「力のある営業マンが育たない・・」「独立を考えているので営業力を付けたい・・」「短期間で売上を伸ばす方法はないものか・・」

　このような方々に、勇気と希望をお届けできる自信があります。当然、売上も収入も倍増する結果を得ることができるということです。なぜなら、このセールス法は、生まれ持った営業センスと感性の持ち主である、トップセールスマンが考えたものではありません。営業には不適切だと、周りから思われていた者が考えたセールス法だからです。
　

　どの位、私が営業には不適切な人間だったかというのを少しだけお話しします。

　１５年前の話です。私が営業をやるということに対して私をよく知っている周りの人はこういわれてました。


妻の友人：「え？？？木戸さんの旦那さんが、営業をやるって？？？」

中学時代からの友人：「ほ、本当かよ！ウソだろう木戸が営業をやるって？？？？」

母：「なにいってんの！」（まるで信じてない）


　要するに、だれが見ても営業には不適切な人間だったんです。これは誇張でありません。本当の話です。

　つまり、このセールス法は真剣になって取り組めば、間違いなくだれでもできる方法ということです。「小心者をスーパー営業マンに変えたセールストーク設計図の秘密」を読むことにより「こんなに営業が苦手な人でもできたのだから、私にもできる！」と勇気を持つようになります。「このように営業の設計図をつくり、徹底すれば確かに売上は上がる！」と希望を持つようになります。

　経営者の方は是非、社員全員にこの本を読ませてあげてください。営業社員にとっても経営者にとっても、勇気を希望が湧いてくるだけではなく、業績という形になって現れてきます。

　独立を考えている友人にも是非、この本を贈ってあげてください。どんな職種であろうと、営業能力は仕事を獲得する上で、必要不可欠です。必ずお役に立つことができます。

　取引先の方にも是非、贈ってあげてください。必ず喜んでいただけます。そのためにもまずは、あなた様にこの本を、手に取っていただきたいのです。もちろん、読んでいただいて期待はずれだった場合は、ご遠慮なく返品ください。本の代金だけではなく、送料も返金いたします。

　小冊子「小心者をスーパー営業マンに変えたセールストーク設計図の秘密」の
ご注文はとても簡単です。下の注文フォームよりお願いします。

第１章　セールストーク設計図が高確率・高粗利に変える
　　　　　六つの実践例

第２章　諦めるのはマダはやい！大逆転連覇の実践例

第３章　猿真似で 月収百万円！セールストーク設計図の力

第４章　セールストーク設計図の作り方

第５章　使い方で十倍違う！ツールの活用法

第６章　成功するために必要なもの、それはツボと肝だ

◆1冊１０００円（税込み）＋送料１８０円＋代引き手数料250円＝合計１４３０円となります。

お支払い方法は、便利な代金引換の郵便代引きとなります。

●商品は１週間以内にお届けできる予定となっております。（当社休業日を除く）
楽しみにしてください。

●もし、本の内容が期待はずれだったと思われた方は、読了後でも９０日以内は返品可能です。営業日1週間以内に商品代金と送料を返金いたします。

●１８０日で１０００万円を貯められるようになる魔法の本のご注文予約はこちらです。

※予約注文前の注意　

既にダントツの業績を上げている社長やトップセールスマンの方にとっては、この本はあまり役に立ちません。
また、億万長者の夢をみるより、まずは現実的な年収１千万円を目指す方に最適です。

2006 01 19 | この記事へのリンク | トラックバック (0)

2006年01月18日

073 塗装工事店のためのレポート「脱下請け！必勝７つのノウハウ」詳細

価格1冊　１５００円→１０００円＋税５０円 ＋送料１８０円＋代引き手数料250円＝ 合計１４８０円となります。 お支払い方法は、便利な代金引換の 郵便代引きとなります。 　　ご購入ありがとうございます。 　モエル株式会社 脱下請けシステム必勝構築士　木戸一敏

2006 01 18 | この記事へのリンク

2006年01月17日

074 年収１千万円を目指す営業マンのための、アプローチトーク完全攻略ノウハウ！

			訪問件数たった１６件で、見込み客1件獲得は偶然？ でも、それを必然にすることができたら・・・
			「もう、飛び込み営業の時代は終わりですよ」 こんな声を最近になって、たくさん聞きます。確かに、インターネットの普及でどんな情報でも簡単に入手できます。さらに悪徳訪問セールの横行で、テレビや新聞でその問題がとりあげられ、誠実な商売をしている営業マンにとって極めて仕事のやりにくい環境になってきてます。 本当にもう、飛び込み営業の時代は終わったのでしょうか？　本当にもう、訪問セールスでは契約することはできないんでしょうか？ 申し遅れました、私、売れる営業マン育成コンサルタントの木戸一敏と申します。著書に『小心者の私ができた年収1200万円獲得法』（大和出版）、『売れる営業トークはたったひとつの理由がある』（大和出版）があります。 アマゾンランキング１位を９０時間独占、前代未聞の記録を達成しました。
			実は私も、もう飛び込み営業の時代は終わりだと思っています。なんとか押し付けて売ったとしても、クーリングオフされるだけ。それよりもなによりも、そんなことをやっていたんでは、もう地元地域で営業することはできなくなります。 でも勘違いしないでください。訪問セールスが全くだめだと、私はいってるのでありません。高度成長期時代の古い営業スタイルはもう通用しないと言いたいのです。 ではどうするか？ それは、物あまり時代の今、この時代に通用する営業スタイルにすればいいだけす。 その営業手法が振り分け営業法です。 興味を引きつける話題を投げかけて、本当に興味がある人かどうかを振り分ける営業手法です。 実際に私、木戸一敏が振り分け営業手法を使って、住宅リフォームの飛び込みをした様子をノーカットで録音したＣＤがあります。このＣＤのほんの一部の効果を紹介しますと―
			●　たった１６件の訪問件数で見込み客1件獲得は偶然？その真相がわかる！ ●　訪問件数を減らせば、見込み客がアップする秘密がわかる！ ●　お客さんに圧迫感を一切与えず、主導権を握る魔法のトークとは？ ●　飛び込みにも関わらず、「ご苦労さん」と言われるようになる！ ●　押しつけセールスなしで、自分のペースで話を進めるコツが分かるようになる！ ●　飛び込みをするストレスを10分の１に軽減するヘルシートークとは？ ●　「そうそうそう！」とお客さんが話し出し会話が弾む気持代弁トークとは？ ●　情報収集が芋ずる式に出てきだす！究極のおおぼけトークの秘法 ●　話しことをお客さんの方から聞いてくる、刑事コロンボトークの仕掛け術 ●　お客さんの本音がポロっと出てくる出てくる引き出し方とは？ ●　簡単にできる！地域情報の使い方で客さんの興味を引き出すワザとは？ ●　お客さんが飛び込み営業のやり方に共感してくれるアフタートークの威力！ ● 試さずにはいられなくなり、飛び込みがやりたくなる！
			この振り分け営業法を身につければ、とにかくほんの些細なきっかけさえあれば、契約がとれるようになります。 このＣＤを作成するきっかけとなったのは、私のクライアントのリフォーム会社Ｎ社長からの相談からです。 「すぐ断られる。少し話せたとしても、会話が続かない」 「会話ができても、肝心の話に持っていけない」 「とにかく、話をつなげることができない」 Ｎ社長は、こんな悩みを持っていたんです。そこで私は、高確率でアプローチをクリアする振り分け営業手法をお伝えしました。 「でも木戸先生が現役でやっていた時代と、今は違うから・・・」 「今の時代に合った、営業が振り分け営業手法なんですけど」 どんなに私が噛み砕いて、振り分け営業手法が抜群の効果を発揮できることを伝えても、Ｎ社長には実感できないのです。 もうれは口先だけで、あ～だこ～だ言っても始まりません。実際に私が飛び込みをして見てもらうしか、Ｎ社長にわかってもらう方法はありません。 そんなわけで、数年ぶりに飛び込みをすることになったのです。 その結果は、１時間半で訪問件数１６件。 内訳は【留守６件】【即断り４件】【１０分未満話が出来た２件】【１０分以上話が出来た３件】【次回訪問約束１件】 です。 在宅していた６割のお客さんとスムーズに会話を進めることができました。 営業マン時代の私は、クソアポが大好きでした。クソアポとは、テレフォンアポインターが、時間設定ができなく捨てていた見込み客のことです。私は、時間設定ができた正規のアポ設定も、クソアポもほとんど同じ確率で契約を取っていました。 つまりゴミ箱に捨てていた見込み客を、売り上げを生み出す見込み客に変えてしまったんです。 とにかく一度、この営業手法を身につけてしまえば、「こんなうまくいって、いいのだろうか」と自分を疑いたくなるくらい面白いように契約が取れるようになります。 なにわともあれ、実際にこのＣＤを使った方の声をお聞きください。
			今年の3月に保険代理店として独立。新規客を獲得するのに木戸先生のＣＤを、そっくりそのまま保険に当てはめて飛び込みをしたところ、コンスタントに３～４件の契約が取れるようになりました。さらにトークに磨きをかけていきたいと思います。 千葉県　保険代理店　Ｓ様
			お客さんの断りを受け入れるということがどんなことなのか、実際にお客さんとの会話を聞いてよくわかりました。話の流れでお客さんがだんだん和んでいくその心理状態の分析されているのは、今までになかったかもしれません。 エクセルドリーム　高橋様
			通常コンサルタントの先生は、理論理屈を並べるだけの人が多い中、木戸さんは実際に飛び込みをして、うまくいったものもうまくいかなかったものも全て見せてくれている。現場を知っている人が語るノウハウは本物だ。 天野プロダクション　沼田裕様
			とにかく木戸さんは、営業トークの分析力がすごい。営業活動を毎日毎日やっていると、だれでも必ず調子の悪いときがでてくるもの。そのとき、調子が悪いのを悩むのではなくて、考えていく力がすごいことをこのＣＤを聞いて一番最初に感じました。 普段のお客さんとのやり取りをただぼんやりと過ごしていると、調子のいいとき悪いときのムラが大きくなります。そうではなく、会話の一つひとつを意識して、テクニックとして覚えていれば成績は安定します。そのテクニックが満載のＣＤと感じました。 お客さんにいやな感じを与えないよう配慮したトークに、ちゃんと組み入れているところがいいですね。 営業コンサルタント　よしみのりかず様
			毎朝、必ずＣＤを聞いて自分に気合を入れてから仕事をしています。自分でトークしたものを録音して、それを木戸先生のＣＤを聞き比べながらトークを完成させてます。 振り分け営業法は奥が深いのでこれからも続けてＣＤを聞いて自分のものしたいと思います。 リフォーム会社勤務営業マン　Ｔ様
			その他にも、営業経験全くなしのＫさん、前職は千葉県で、塾の先生をやっていた人です。Ｋさんは、このＣＤを丸暗記して飛び込み営業に挑戦。わずか２週間目からは、１週間で見込み客を３件も取れるようになった実践報告をいただきました。 是非、あなたも『飛び込み営業現場実録６０分音声ＣＤ』を聴いていただき、あなたの自身の可能性を感じるきっかけをガッチリつかんでください！ 「訪問件数を減らせば、見込み客がアップする！アプローチトークの秘密」飛び込み営業現場実録６０分音声ＣＤ（１枚）の価格は６，８２５円（税込）（本体価格６，５００円）。 飛び込み営業をして、即断わられたケースも訪問約束が取れたケースも含め、現場の実際のトークをノーカットでお届けします。 さらに、なぜそのトークにお客さんが思わず答えてしまうのか、このメカニズムを私が徹底解説つきでたっぷり６０分間お届けします。 また、今回お申込みいただいた先着５０名様には、『聞き取り解説レポートＡ４判１６ページ』をプレゼント。耳から音声ＣＤを聞き、目でレポート見ていただく。つまり高確率のトークを聴覚だけでなく視覚からも吸収することで、理解のスピードを加速させるためです。 さらに、先着５０名様には送料210円と代引き手数料250円の合計460円は、私の負担とさせていただきます。 ５０名様になり次第、このサービスは締め切らせていただきますので、興味を持っていただいた方は、今すぐ注文フォームにご記入の上、申し込みボタンをクリックしてください。 お支払い方法は、便利な代金引換の郵便代引きとなります。
			「訪問件数を減らせば、見込み客がアップする！ アプローチトークの秘密」 飛び込み営業現場実録６０分音声ＣＤ（１枚） ◆６，８２５円（税込） （本体価格６，５００円） もし、内容が期待はずれだったと思われた方は、ご遠慮なく商品を返品してください。弊社で返品商品確認後、営業日1週間以内に代金全額を返金いたします。ただし、返品する際の送料は、あなた様のご負担で願います。 返品の受付は、商品到着後、クーリングオフに基づき８日以内で願います。 ■『飛び込み営業６０分隠し撮り実況中継』のお申し込み 氏名(姓：山田) 氏名(姓：太郎) 会 社 名 役職 郵便番号 住 所 電話番号 FAX 番号 Ｅメール この商品の購入理由を教えて下さい ご質問や御要望がございましたら、ご記入下 「まだまだ古い営業スタイルのまま、活動をしている営業マンは多い」 このことを、今までのコンサル活動をとおし痛感しました。一度そのスタイルが染み込んでしまうと、新たに切り替えるというのは、ほんと至難の業。なかなか頭を切り替えるこの難しいのが現実です。そうなってからではもう遅いかもしれません。 そんなことにならないためにも、今回のＣＤを聞いていただき、これからの時代に必要な振り分け営業手法を身につけることを決断してください！ そして今年、後半、新たなスタートを切ろうではありませんか！！ モエル株式会社 「ほねみ」の営業コンサルタント

2006 01 17 | この記事へのリンク

2006年01月16日

『前代未聞！ヤラセなし、飛び込み営業６０分隠し録り実況中継』第２弾 075

2006 01 16 | この記事へのリンク | トラックバック (0)

2006年01月15日

076 小冊子　「塗装工事に失敗しない６つの防衛策」

となっております。 　Ａ５版３９ページ価格1冊　1,000円（プラス税５０円・送料１６０円）となります。 　もし、小冊子の内容が期待はずれだったと思われた方は、読了後でも９０日以内は返品可能です。その際の送料はご負担ください。

小冊子「失敗しない塗装工事６つの防衛策」を注文します！ 価格1冊　１０００円＋税５０円＋送料１８０円＋郵便代引き２５０円＝ 合計１４８０円となります。 お支払い方法は銀行か郵便局への振込みなります。恐れ入りますが、 振込みの際の手数料はご負担願います。

お申し込みは下のフォームよりお願いします。 　セット価格は下記の通りとなります。↓

小冊子部数 セット価格 インターネットご優待価格 割引率 ５０部 ４８，０００円 ４８，０００円 １００部 ９６，０００円 ９１，２００円 　５％ＯＦＦ ２００部 １９２，０００円 １７２，８００円 １０％ＯＦＦ ３００部 ２８８，０００円 ２３０，４００円 ２０％ＯＦＦ ５００部 ４８０，０００円 ４８０，０００円 ３０％ＯＦＦ １０００部 ９６０，０００円 ９６０，０００円 ５０％ＯＦＦ

※ 消費税は別途となります。 ※ 送料は、弊社の負担とさせていただきます。 ※　使用エリア等の限定はないことをご了承ください。 ※今回セットでお申し込みの先着２０社様に、特典として以下のプレゼントをいたします。 １０人分の営業マンに代わって集客する、 反響数実証済みの広告！ 　１０人の営業マンに代わって集客する広告をあなたがこれから作成するとなると、大変な時間とお金を費やさなければなりません。 　以前に私は、広告のタイトルやメッセージを変えたり、広告媒体を変えてみたりと何度も繰り返し検証してきました。広告を出しても反響が全くなかったり、反響数は良かったものの、見込み客のクオリティが低く成約に結びつかなかったり・・・。 小冊子で集客するための広告 　また、いい反響を得ることができる広告内容であっても、違う媒体にすると反響数は半分以下になったりと試行錯誤の連続でした。 　 　でも、ご安心ください。 　あなたは、ゼロから広告を作成するような必要はありません。 　私が何度も実験検証してきて良質の見込み客を獲得できる、広告原稿の使用権をプレゼントしたします。あなたがやらなくてはならないことは、社名と電話番号をあなたの会社のものに変えて、広告に載せるだけ。あなたは、タイトルや原稿内容を考えることは一切、行う必要はないのです。 　これを地元新聞やミニコミ誌に載せると、自動的に小冊子の請求の電話が鳴ります。 ※さらに！今回セットでお申し込みの先着２０社様に、特典として以下のプレゼントをいたします。 小冊子の効果を２倍に引き上げる、 だれもここまで書かなかったスーパーレポート！ このレポートは、Ａ４版７ページからなるもので、小冊子「失敗しない塗装工事６つの防衛策」を作成した後になって、伝えきれなかった事柄が幾つもあったことから、小冊子の補足として作成したものです。 　小冊子の２版目を印刷する際に、このレポートの内容を追加する予定でいたのですが、あえて「小冊子とレポート」というように分けることにしました。 　その理由は２つあります。 　ひとつは、小冊子のページ数が多くなり過ぎてはいけないということです。気軽に簡単に読めるようにした方がいいのでは、と判断したからです。 　極端な話し、電話帳くらいの分厚い本だとしたら、読む気をなくしてしまいます。大量の情報を１回でドーンと提供するより、２回に分けたり２部に分けたりと、読んでもらう工夫もしなければなりません。 　もうひとつに、小冊子とレポートを同時にお客さんに渡した際、まず始めにみるのがレポートからという人が多かったのです。それから小冊子を見るといった感じです。 お客さんに一番伝えたいことが書かれているはレポートの方なので、私の思惑通りになっているのです。 　なぜ「スーパーレポート」なのか？ 　それは、このレポートをセットにしてから、アンケートが戻ってくる数が２倍近くになったからです。 　このアンケートをご覧ください！ 　いかがですか？効果抜群です。その他にも違った利用の仕方でも、驚くような効果がありました。（この話しは次の機会に） 　この「スーパーレポート」をなんと！今回セットでお申し込みの先着２０社様に、小冊子の注文数分をプレゼントいたします！！

2006 01 15 | この記事へのリンク | トラックバック (0)

2006年01月14日

077 装業向け　見積書作成テンプレート　

誇張や煽りトーク・強引セールスは一切行わないで、契約率を８０％以上にする方法

次の話は、塗装工事の問い合わせが入り見積もり提出前の、お客さんとのやり取りです。

「一度、塗装工事をされてますね。何年前になりますか？」

「そうだなぁ〜、６〜７年前くらいかな〜」

「その時の業者さんでは、何か不満なことでもあったのですか？」

「いや、特に不満て訳ではなかったんだけどね。たまたまお宅のチラシを見たんで」

「その時の価格は幾らだったんですか？」

「５０〜６０万円位だったかな・・」

「今回の塗装工事のご予算は、どの位を計画されているんですか？」

「そうだなぁ、今は不景気で人件費も材料代も安くなっているだろうから、３０〜４０万円位でも出来るんじゃないのかな。とにかく今は定年退職をして、収入が年金以外入ってこないから、その位の金額を見ているんだがね」

「その位の金額ですと、塗料のグレードはかなり落ちてしまいますけど？」

「それで構わないよ。色だけ付いて、とりあえずきれいになればいいから」

　はっきりいって３０万円というの金額は、原価です。
このお客さんとの会話の中で、あなたはどのように判断されますか？
こんな金額じゃできないと、断りますか？
それとも、仕事がないよりましだと、３０万円で請けますか？
あなただったら、どうされますか？

　実はこのお客さんに、あるものを提出した結果、１００万円で契約となりました。この時は、たまたま運が良かったからだったんでしょうか？それとも、あるものを提出したからだったんでしょうか？

　私はこのことを検証するため、このあるものを７人の営業マンに試してみました。するとこのやり方が定着して３ヶ月には、塗装工事の契約率が７５％にまで上がりました。この数字は、７人の営業マンの平均です。契約率の高い者は９０％近くまでに一気に上がりました。　このあるものとは、『見積書を５種類のプランで提出する』ということです。たったこれだけのことです。

　私はこの５種類のプランの見積書を『自動販売見積機』と呼んでます。その理由はこういったことからです。

　たとえば、ジュースの自動販売機の前に立った人は、お店の人が何も勧めなくても、お客さんが勝手に好きなジュースを選びます。これと同じように、この『自動販売見積機』を提出すると、お客さんが勝手に５種類のプランの中から選び契約となるからです。『自動販売見積機』のメリットをまとめてみましたのでご覧ください。
　　

1. 相見積もりから回避することができる（見積書提出が他社より早かった場合）
   お客さんは、１社だけだと「はたしてこの金額は妥当なのか？」と思うことから相見積もりをします。その比較検討の対象を相見積もりの中からではなく、５種類のプランの中から選択するようにすり替え、相見積もりから回避するということです。実際に、相見積もりを予定していたお客さんが、『自動販売見積機』を提出したことにより「お宅の会社で決めようか」となるケースが多くなりました。
   　
2. いままで安い単価でしか受注できなかった営業マンが、高単価で受注できるようになる
   高額の見積書を提出することに対してビビッている営業マンも、プランが５種類あるので安心して、堂々とお客に提出できるようになります。冒頭の話のように、情報収集の段階では、そのお客さんの予算は３０万円だったわけです。そんなお客さんが５種類のプランを見ているうち、目移りしてきたんです。「せっかくやるんだったら、良い塗料にしようか」と。購買頻度の少ない高額商品はこのような傾向「せっかく買うんだったら」という欲求が出てくるものなんです。
   　
3. 契約率が大幅にアップする
   流通業界に比べると、建築業界は接客に対してのレベルが低いといわれてます。その中のひとつにお客さんに選択権を与えていないというのがあります。パソコンを買う時は、価格を見比べ、機能も見比べながら選びます。それが塗装工事１種類だけの見積書だと、お客さんの気持ちのどこかに不安があると思うんです。そういった意味でお客さんに選択権があるというのは重要なことです。選択権があることが安心感に繋がります。その安心感が、契約となるのです。　
   また冒頭の話とは逆で、予算は８０万円という情報収集ができ、それに沿った見積書を提出したにもかかわらずボツになってしまった、ということもあったりします。その原因は予算は８０万円と言ったものの、もう少し安い金額が希望だったのです。こんな場合でも、プランが５種類あることで、契約の取りこぼしがなくなります。結果、契約率がアップするのです。
   　
   
4. 相見積で他社の２倍以上の金額で受注しても、トラブルにならない
   悪質訪問セールスのように、高額な工事を半分強制的に説得して契約させる方法とは逆で、お客さん自ら選ぶので、後になってキャンセルになるといったことがありません。
   

　このようにこの方法は、悪質訪問セールスに見られるような、誇張したトークや煽りトーク、強引なトークで契約率をアップさせるものとは正反対のやり方です。

　お客さんに圧迫感を与ることは一切なく、しかも、そのお客さんの最大許容金額で、取りこぼしなく受注することができるのです。まさに業者にとっても、お客さんにとっても利益のある契約です。双方に良好な関係を築くことができるのです。

　しかし、この契約率を大幅にアップさせる『自動販売見積機』にも、大きなデメリットがあるんです。　それは、『自動販売見積機』の作成に時間がかかってしまうことです。「スピードに勝る営業テクニックはない」といわれるほど、スピードは重要なことです。

　この『自動販売見積機』を作成するには、計６ページもの詳細書を作らなくてはならないことから、大変な時間がかかってしまうことが、最大の欠点です。これが大きく足を引っ張っているのです。また、時間がかかることから、あわてて作成して「数字が違っていた！」何てことになったのでは、全てがパアになってしまいます。

　作成するのに時間がかかってしまうことから、営業マンがだんだんと『自動販売見積機』を実行しなくなってくるのです。最初は一生懸命、５種類のプランを作成していたのが、「５種類もなくても３種類あればでいいや」となり、しまいには「今回は１種類で十分」となってしまうのです。

　どんなに素晴らしいノウハウであっても、続かないものはゴミと一緒です。

　そこで、何とか時間を短縮できる方法はないものかと悩み続けた末、遂に完成したのがこれです。

　「一発見積郎くん」です！！！

　
表計算そソフトのセルたった１箇所に平米数の数字を入力するだけで、自動的に５つのプラン全てに数字が入り、合計金額も打ち出されるという、超優れものテンプレートです。ハッキリ言って、この「一発見積郎くん」を一度でも使ってしまうと、もうこれナシでは仕事ができなくなってしまいます。それほど、超便利なんです。　パソコンの前に座って、お客さんの名前と平米の数字を入力するだけ！後はプリンターをクリックすれば「ハイ、『自動販売見積機』出来上がり！」その間、わずか３０秒！

　

今回、このテンプレート「一発見積郎くん」をご希望に方は、
５，５００円（税別）でお分けします！

●お申し込みはコチラから　

●商品は１週間以内にお届けできる予定となっております。（当社休業日を除く）
楽しみにしてください。

●もし、内容が期待はずれだったと思われた方は、読了後でも９０日以内は返品可能です。営業日1週間以内に商品代金と送料を返金いたします。


●「一体どんな書式なのか見てみたい」
　　「もう少し詳しく知りたい」という方は、下記より、お問い合わせ下さい。
　　後ほど「一発見積郎くん」でプリントアウトしたものと説明書をファックスいたします。
　　それからご検討下さい。
　　サンプルのお申し込みはコチラから⇒　ＦＡＸ　048-760-2781

●契約率８０％以上を実現させるには、見積書提出に至るまでのプロセスが重要となります。
そのプロセスと『自動販売見積機』の両輪が回って初めて契約率８０％以上が実現します。
プロセスをお知りになりたい方は、弊社「塗装工事店のための必勝プログラムビデオ」をご覧ください。
　

2006 01 14 | この記事へのリンク | トラックバック (0)

2006年01月13日

078 塗装工事のための必勝プログラムビデオ　

必見！これをやって儲からなかったら、他に方法はない！！！
資料請求や1000円の小工事から、高確率で 塗装工事の契約を可能にする、５つのステップ
「資料請求は、そこそこあるんだけど、なかなか契約に結びつかない・・・」 　「チラシの反響は、そこそこあるんだけど、小工事ばかりで儲けにならない・・・」 　そこで、もっと高額の工事の問い合わせが入るような、広告やチラシを作ることはできないか、と考える経営者がたくさんいます。 　売上をダントツに伸ばしている中堅・大手リフォーム会社の、広告やチラシはどうなんでしょう。飛び抜けて反響率が良く、しかも高額工事の問い合わせばかり入っているのでしょうか。その真相は、反響率やその内容に大差はさほどないのです。 　以前、県内ナンバー１といわれているリフォーム会社のチラシを、ここまで真似していいのかという位、サルマネをしていた会社がありました。チラシの反響はそこそこあったと聞きました。しかし１年過ぎ位には、その会社は消えていました。 　契約を取るための入口である、チラシの反響数に大差はなかったはずなのに、一体何が違っていたのか？何が劣っていたため消えてしまったのか？・・・それは、問い合わせが入った、その後のやり方が大きく違っていたからです。 　資料請求数がそこそこあり、小工事の依頼もそこそこあるにも関わらず、売上を稼ぐことができないというのは、次のような原因が考えられます。 資料請求や問い合わせ、小工事を受注した　後の対応が、営業マン任せになっている 資料請求や問い合わせ、小工事を受注した　後の対応が、体系化されていない 資料請求や問い合わせ、小工事を受注した　後の対応が、徹底化されていない 　以前このような会社の話を聞きました。会社として集客のシステムや戦略がなく、営業任せ。飛び込みでやろうが、チラシを撒こうが、テレアポをしようが営業マンが自由にできるというのです。 　自由であるはずなのに、社員の定着率は著しく悪く、売上もＫ社長以外はほとんどないという状態が、１年以上も続いているというのです。 　自由にさせて売上がドンドン倍増していくのでしたら、こんな楽な方法はありません。このようなやり方でうまくいくのでしたら、だれだって人さえ集めれば、簡単に１年で億万長者になってしまいます。 　ダントツに伸びている会社、全てに共通していることは、集客から成約までの仕組みが明確にできていることと、その管理が徹底している点です。 　仕組みというのは、問い合わせがあった後、どのような対応をすればいいのか→その結果ＹＥＳが取れた場合どうするのか・ＮＯだった場合どうするのか・・・成約までの行動パターンが体系化されていることをいいます。 　何といっても、仕組みがないことには、管理のしようがありません。管理のしようがないということは、前途したＫ社長の会社と同様、どんなにいい人材が入社したとしても、売上が絶対に伸びない仕組みにしてしまっているのです。これは致命的なことです。 　「資料請求は、そこそこあるんだけど、なかなか契約に結びつかない・・・」 　「チラシの反響は、そこそこあるんだけど、小工事ばかりで儲けにならない・・・」 　きちんとした仕組みをつくりあげることにより、このような問題は簡単に解決できるようになります。つまり、儲かって笑いが止まらない、塗装工事店に変身できるということです。 　以前、私はリフォーム会社を設立する際、この仕組みをつくりあげた上で、会社設立のための資金１０００万円を１８０日で作りました。社員はまだ、私一人のときです。　朝9:30に家を出て、12:00から14:00までは昼休み。夕方6:00には家にもどっていました。雨の日、風の日は休み。それ以外に火・木曜日は休み。こんな短時間労働にも関わらず、１８０日間で１０００万円を貯めることができました。 　その後、人を集め営業展開したときも、９０日目にして素人６人で、粗利８００万円を達成することに成功しました。これも、仕組みに当てはめながらマネイジメントを行っていったからです。 　私は、集客から契約までの流れを５つのステップに分けて戦略を立てました。こうすることによって、どのステップが問題で今何をどうすべきかが明確になり、解決策が分かるようになるからです。 今回この仕組みとは、具体的にどういうことをすればいいのか、成約までのプロセスをどう踏んでいけばいいのか、これら全てのノウハウをあり余すことなく公開したビデオがあります。 このビデオの内容の、ほんの一部を紹介します。
【ステップ１】集客の戦略 いかにして少ない予算で、より多くの良質見込み客を集めるか（ここでは小冊子による集客をモデルとしていますが、ステップ３の小工事で集客することもできます） 総予算１０万円を投資して、１２０万円を稼ぎ出すシステムを構築することができるようになる 【ステップ２】見込み客メンテナンス・フォローの戦略 集めた見込み客をザルにかけ、良質見込み客に絞り込む。そして、いかにして見積もりに繋げるかではなく、次のステップ、３に繋げていくか 誰にでも簡単に一発で、見込み客から圧倒的な信頼を得ることができる。しかもたった１０分で、かかった費用はわずか５０円！その方法とは？ ニュースレターやＤＭ以外での方法で、見込み客との接触頻度を高め、圧倒的な信頼を得るための作戦。もちろん訪問は行わない！その方法とは？ 見込み客を今すぐ客へと導くために重要な決め手となる、電話フォローや毎月のニュースレター。このめんどくさい作業から回避し、あなたは現場に集中できるその方法とは？ 見込み客のフォローをサボって１年が過ぎた。３つの方法で再度アプローチをした結果、一番楽だった方法が大成功！成約率は２０件中１件の高契約率をゲット！！その、一番楽だった方法とは？ 【ステップ３】現場調査・実測の戦略 塗装工事の決定的な必要性を気づかせるための材料をいかにして探し出すか。契約のキーとなる情報収集を行う 現場実測調査の時「確かに他社とは違う！」とお客をうならせるその一言とは？ 小工事から塗装工事に繋げるための、必殺トーク！ お客が、塗装工事をやらなくてはならないと思わせる、決定的な証拠はこれだ！ 【ステップ４】見積書提出・契約の戦略 いかにして高単価・高粗利で即決を決めるか お客に圧迫感を一切与えず、簡単に即決が決まる！ヘボ営業マンでもできる、その必殺即決トークとは？ 即決にしなければならないその理由が分からなければ、即決はできない。その三つの理由とは？そして、それが分かれば、即決できるようになる！ 大手リフォーム会社が武器としている、自社ブランド塗料。自社ブランドがなくてもこうすればできる！弱小企業の逆襲！大手リフォーム会社を圧倒するとっておきの秘法とは？ お客が一番不安に思うところの解決法策を伝授すると、お客がコロリと落ちる。その解決法策とは？ 見積もり依頼の電話があり訪問した。しかし、人に話しを聞く耳をもたない客。そんなやりにくいお客でも、あっさり即決！そのミラクルトークとは？ 合い見積もりなんて、へでもない超楽勝！この一言で成約率は７５％以上！！その一言とは？ 【ステップ５】紹介・リピートの戦略 いかにして紹介・リピートを獲得するか リピートを獲得するには、お客を感動させればいい。お客に１０倍いい仕事をしたと感動させる魔法のツール！これと○○でリピートは確実だ！！！ 「お客に友人を紹介してもらえといわれても・・」でもこの方法なら簡単にできた！１現場で３件は確実に紹介を得る方法！！
さらに、これだけでも十分だと思うのですが、あなたがこのビデオを見て、明日から即、実践できるようにするためにテキストもお付けします。
塗装工事店のための必勝プログラムビデオ 「総予算１０万円を投資して、１２０万円を稼ぎ出すシステムを構築する方法 後は投資額を増やせば、利益はそれに比例して増えていくだけ」 これを実践して儲からなかったら返品保証します『ここまでやるか！55連発』
ＶＨＳ　７０分×２巻セット テキスト７０ページ 　通常価格３６，０００円を画像がよくないことと、音声が途切れている箇所があることから ２９，０００円（消費税別）＋送料は弊社持ち！とさせていただきます。
お支払方法は、便利な宅急便の「代金引換」です。 　さらに、１８０日間返品保証をお付けします！ 　このビデオをご覧なって満足いただけなかったり、全て実行したが全く成果がなかった場合、ビデオ到着日より１８０日以内にご連絡ください。お支払いいただいた商品金額の全額を返金いたします。あなたのリスクは全くございません。 　ただし、理論理屈を好まれる方にとっては、ご満足頂くことはできない内容ですのであらかじめご了承ください。実例一本やり「これでもか！！！」といった内容となっています。即実践可能なノウハウを求められている方には最適です。 　後者の方は、下のフォームよりお申し込み下さい！
モエル株式会社 脱下請けシステム必勝構築士 木戸一敏

2006 01 13 | この記事へのリンク | トラックバック (0)

2006年01月12日

079　掟破りの必勝ノウハウビデオ

「期待はずれだったのでキャンセルをお願いします。」 『掟破りの必勝ノウハウビデオ』を注文した人からこんなメールが届きました。 商品の満足度を判断する基準として、キャンセル率が４％以下であれば合格。買ってくれた人が１００人いれば、キャンセルは４人以下であれば商品の満足度は高いということです。 そんな中『掟破りの必勝ノウハウビデオ』の キャンセル率は、３／１２４＝２．４％ 極めて満足度が高い商品といえます。 こんないい数字を実現できたのは、万全なフォロー体制をとったからだと思ってます。フォロー体制とは電話相談のこと。そのため1ヶ月の受注を5セットまでとしたんです。 ただ、どんなにキャンセル率が低かったとしても、「期待はずれだった」なんてメールをもらうと、やっぱりへこんでしまうのが小心者。胃に堪えます。 そこで私は考えました。   「クレーム０％に挑戦してみよう！」 今までもらったクレームや電話相談、メール相談をもう一度見直してクレーム０％を実現するために必要なものは何�