2008年07月04日たった５分！高確率で優良客だけと契約する方法セミナー会場すぐ近くのカフェドクリエでメルマガを書いている、木戸一敏です。 ☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 本日のテーマ ： たった５分！高確率で優良客だけと契約する方法 ☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 書き始めたのは 朝だったんですけど セミナー準備の時間になってしまい 結局、今２３：１６です(^_^)ゞ 今日はモエル塾メンバー限定 『社員に本音が言え、 活気あふれて楽しい会社の社長になるセミナー』 を開催！ 企画はモエルスタッフ そして講師は 僅か４年で塗装事業部・リフォーム事業部 合わせて年商８億円達成した 志賀塗装の志賀氏 いやぁー！ すごかったですよ！！ 「ほねみ」をさらに 落とし込むことができた 素晴らしいセミナーでした！ 志賀さん、ありがとう！(^0^)／ ----------------------------------------------------------------------- ■ストレスなく高確率で優良客だけと契約する方法 ●昨日はモエル塾ＣＤ講座の収録で 東京某所に。 対談相手はメンバーのＹさん。 この人 普段あっけらか〜んとしている人だけど かなりのツワモノ。 ある意味 悟りを開いてしまった人。 本人はその自覚 まったくないんですよね。 そこがまたＹさんのいいところなんです(^^ そのＹさんがやっている 超ミラクルなことの ほんの一部を紹介しましょう！ ・商品説明なし ・見積書提出なし ・会って５分以内で お客さんが 「よろしくお願いします」と頭を下げてしまう方法です。 ●ズバリ！ それは ・あなたのミッションと ・そのミッションを果せない人はどんな人かを 挨拶をした段階で見込み客に告げること。 ここまで、 わずか２０秒位のトーク。 するとお客さんは 「そうすると私の家、 リフォームしてくれるんでしょうか…」 「あ〜、もちろんです！ そういう風にいっていただけるお客さんは 一生懸命がんばらさせていただきます！」 ●すると 商品説明も見積書も出す前に その見込み客の９９％は 「そうですか。やっていただけるんですか。 よろしくお願いします」 といって契約になってしまう！ まさに『なぜか挨拶だけで売れてしまう営業法』です！ ■今日のチェックポイント 『売れる営業マンは、捨てる客を明確にしている』 2008 07 04 | この記事へのリンク |
2008年07月01日行間の読み方 お昼に公園のベンチでボォ〜っとしていたら気持ちよくて ☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 本日のテーマ ： 行間の読み方 【Ｑ】あなたレターを出し続けていくことに不安を感じます。 キキダスマーケティングの中山さんと 「『キキダス』中山と これがまた大評判だったの 詳しくは↓ いつも中山さんと話をしていると どうしてこんな人になったのか でも、中山さんにこの話は 隠したりすることは でも、これはもう 昨日同席してた人は その彼らも たぶんこの話に敵う人はいないですよ。 ----------------------------------------------------------------------- 【Ｑ】あなたレターを出し続けていくことに不安を感じます。 【Ａ】その不安を楽しむといいです。
●つい先日『なぜか挨拶だけで売れてしまう営業法』 その一方 「あなたレターを出して3号目になりますが、 この違い ・写真が少ないから？ もちろん でも、これらのことを そうなると
●ズバリ！この答えに気づいた ↓ ↓ ↓ ここから ↓ ↓ ↓ 今回初めて挨拶状を入れたのですが でも、なんとかエイヤーで送ったのですが 逆に開き直れた感じで気分が良かったです。 そうやって何回も葛藤があって そういう意味であなたレターは ↑ ↑ ↑ ここまで ↑ ↑ ↑
●Ｈさん、ありがとう！ そうなんです。 開き直ることできた いつも試されているんです。 人から嫌われることを お客さんの顔色を伺うような人からは 「こんな私に『面白いヤツだ！』と思ってくれる そう開き直ればＯＫ！
●「木戸さんの言ってることは こんな鋭い質問をする人がいました。 その答えを一言で表現しますと… ↓ ↓ ↓ 【行間】です！ 行間って
●「結局はそうやって こう思っている人も ところが行間って …というより感じることが 例えば ・泣きながら文章を書いたものは ・楽しみながら文章を書いたものは ・眉間にシワを寄せながら文章を書いたものは この「○○の気持ちになる」というのが
●仕事を楽しんでやれば 仕事を楽しめないひとは ということは
■今日のチェックポイント 2008 07 01 | この記事へのリンク |
2008年06月30日富裕層になるには？長女の塾の迎えから帰ってきた、木戸一敏です。 ☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 本日のテーマ ： 富裕層になるには？ 【Ｑ】儲けることだけなく 「ほねみ」の言葉って 初めて会う人に 先日も 「私、メモすることって という人がいました。 「ほねみ」の本 たくさんの人 ----------------------------------------------------------------------- 【Ｑ】儲けることだけなく 【Ａ】その社会貢献、楽しんでますか？
●今日はミリオネアコンサルタント鳥居さんの ゲスト出演した 「富裕層へのマーケティングは まったく知らなかった視点の話しが聞けて 鳥居さん ちょっとこのメルマガでは その中でひとつだけ
●「田園調布は 臼井さんの話によると… 田園調布駅前の花壇を 普通、区役所関係の人だと想像しますが 「自分たちの住んでいる街を 意識の高い人たちが
●そんなわけで さらには だから田園調布は そして鳥居さんや臼井さんのいう富裕層は この部分に
●社会貢献になればと その中にはボランティアを続けることで ここが富裕層の人の社会貢献と 何が違うか？？ そう！ 社会貢献を 富裕層の人たちは
●「お金だけがすべてじゃないから」 そういってボランティアをしている人は なぜなら 「お金だけがすべてじゃないから」 これは そうするとお金は
●富裕層は違います。 お金を肯定する思考だから それにプラス お金があることで
■今日のチェックポイント 2008 06 30 | この記事へのリンク |
2008年06月26日３つの皿を回せば会社はうまく行く！つい先ほど名古屋から帰ってきた、木戸一敏です。 ☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 本日のテーマ ： ３つの皿を回せば会社はうまく行く！ ２４日２５日と 主催は和幸建装リフォーム もう６〜７年のお付き合いなんですけど そんわけで参加した そしてみんな個性的に人ばかり！！ もう既に『あなたレター』で ----------------------------------------------------------------------- ■会社をうまく行かせる３つの皿 ●２５日はセミナーが終わったあとも 山本塾の方とも ますます『あなたレター』セミナーを なぜかといいますと… リフォーム会社社長のＭさんが 「会社をうまく行かせるためには
●３つの皿？？？ ひとつの皿は、自分 これを同時に回して行く。 つまり… ・自分の方向性が明確で ということ。
●そして ・自分の方向性を明確にするためには… 「○○をやるべきだ」「○○じゃないといけない」 ・身近にいる社員に視点を向けるためには… 会社が仕事をこなすだけの場にならないよう ・一人のお客さんに心から喜んでもらうことをするには… 「私のことを気にかけてくれているんだ」と こんなことが必要なんです。
●現実問題 このどれかひとつを でもこれも こんな思い出今までずっとやってきて そう！ 『あなたレター』セミナー
●このセミナーのワークに なぜ、『あなたレター』セミナーが ますます強い気持ちになって 私を名古屋に呼んでくれた ありがとう！(^0^)／
■今日のチェックポイント 2008 06 26 | この記事へのリンク |
2008年06月23日量を求める集客VS質を求める集客 多くの読者がメインテーマを読み飛ばして ☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 本日のテーマ ： 量を求める集客VS質を求める集客 【Ｑ】ストレスのないお客さんだけを集客する方法はありませんか？ 今日キキダスマーケティングの ゲストとして参加してきました！ このメルマガを読んで 出版社の人からも どういうことかと言いますと… ↓ ↓ ↓ ----------------------------------------------------------------------- 【Ｑ】ストレスのないお客さんだけを集客する方法はありませんか？ 【Ａ】お付き合いしたい人、お付き合いしたくない人を
●先日、コンサルタント仲間と モエル塾がどんな趣旨の元 こんな話をしていたら 「多くの経営者や営業マンは、 コンサル仲間のこの言葉で、 「モエル塾は、
●そして今週木曜日に開催された 「顧客を得るために 「ホームページで というテーマがあったんですけど 結局、この２つとも解決法は 「どんな人かわからないような人には この考え方が
●そして今日 出版社への売込みを 「『編集担当者様』と送られて来る企画書は 引っかかれば、どこでもいいって感じですよね。 この発言には
●ネットでも、チラシでも たとえ反応があったとしても もしそれで儲かったとしても お客さんみんなが 仕事も楽しくなりますよね。
■今日のチェックポイント
2008 06 23 | この記事へのリンク |
2008年06月20日やりたことより、やらないことを決める 「お父さん具合悪いの？」と塾の迎えの帰りに長女が。 ☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 本日のテーマ ： やりたことより、やらないことを決める 【Ｑ】行動しようと思っても、なかなか行動に移せない自分がいます。 先週、開催した超少人数制の 実践率１００％！ 早速、完成した『あなたレター』が送られてきて 全員、素晴らしい『あなたレター』に！！！ これからが楽しみです(^0^)／ ----------------------------------------------------------------------- 【Ｑ】行動しようと思っても、なかなか行動に移せない自分がいます。 【Ａ】やりたいことがたくさんあって、それが重りになってるのかも。
●メール相談をいただく 私はそう思うんです。 そもそも勉強嫌いな人は けっこう勉強することが 結局は類友なんですけどね(^^;
●７〜８年前 ネットだけでなく、 毎回々、ＩＣレコーダーで録音をしたのと 「もうセミナーに行くのはこれで最後にしよう」 知識をたくさん蓄えたことで 答えは… まるでダメ。
●今考えると どこから手をつけていいのかを。 「あれもやりたいし ちょうとそんなとき 懇親会で講師の方と
●「いろいろ考えているんですね。 と「ほねみ」られてしまったんですけど 頭でっかちのようで。 実際そうたっだんですけど（汗） 「木戸さん。ひとついいこと教えてあげましょう。 講師の方が話してくれたんです。 その削除する中にひとつが
■今日のチェックポイント 2008 06 20 | この記事へのリンク |
2008年06月18日やって欲しいことは自分から先にやる！ 急に歩きたい気分になり、たった今散歩から帰ってきて ☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 本日のテーマ ： やって欲しいことは自分から先にやる！ 【Ｑ】口コミ紹介って、なかなか起きません。 おかげさまでメルマガは 改まった案内文とかは でも いやいやいや パっとできてしまうと(^^） ----------------------------------------------------------------------- 【Ｑ】口コミ紹介って、なかなか起きません。 【Ａ】まず、あなたから口コミ紹介を起すんです。
●「私は口コミ紹介を得ようと一切考えていません」 そう言い切る住宅会社、 今まで口コミ紹介を得ようと 口コミ紹介を得ることに
●確かにJさんの言うとおり これに関しては商品性があって でも住宅やリフォーム、保険などは でも 住宅やリフォーム、保険で
●彼らは一体どうやって 一人ひとりのやり方を聞くと ところが！ 彼らと付き合ってくる中で 口コミ紹介の達人全員が実践している、 実践しているというより、 そして何よりも その、あることとは……
●【口コミ紹介を 「木戸さん、浦和にいいお店見つけたんですよ」 口コミ紹介の達人は 身の回りで これが
●普遍の法則に、 ただ彼らは「紹介を与える」というのが ここが素晴らしい！ 『あなたレター』も
●そんなわけで、 …え？そんなカンタンに見つからないって？？ いえいえいえ、 そうです！ このメルマガです。 ぜひ、お友達に （ってこれじゃ売り込。悪い例でした<(_ _)>）
■今日のチェックポイント 2008 06 18 | この記事へのリンク |
2008年06月17日お客さんの言葉の奥にあるメッセージを覗こう！ 花木についた毛虫を退治する殺虫剤を買うのに ☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 本日のテーマ ： お客さんの言葉の奥にあるメッセージを覗こう！ 【Ｑ】『あなたレター』を届けているお客さんから 土日は女房がお出かけで …といっても 思う存分たっぷりと でも、まだ眠いです(^^； ----------------------------------------------------------------------- 【Ｑ】『あなたレター』を届けているお客さんから 【Ａ】それは最高のほめ言葉ですよ。
●学生の頃 「好き！」というサインを出している女の子が 何を隠そうそれが私でした(^^; 何度これでチャンスを 後の後悔先に立たずです。
●営業の場面でもそうです。 「契約したい」とお客さんが まあ、これも私だったわけなんですけど（汗） この２つの話とまったく同じで
●なぜそう思ったのかといいますと… Ａさんの『あなたレター』には それであるお客さんに それで「果たしてこんな『あなたレター』でいいものか…」 いえいえいえいえいえ、いえ！ それって 悲しことは 「よかった」とも「誤字脱字あったよ」とも
●お客さんが 「いつも遊んでる話しばかり」とは言ったものの でも仕事をちゃんとしてないと ということは 家庭も仕事も遊びも なるほど！ と思っているはずです。
●もしあなたが ・仕事に振り回されてバタバタしている人より ・家庭も仕事も遊びもちゃんと両立できてる人 そんなＡさんから買いたいと思いますよね。 同じお客さんから ↓ ↓ ↓ 「ありがとうございます！
●せっかくモノを買うんだったら 『あなたレター』も そんなわけで
■今日のチェックポイント
2008 06 17 | この記事へのリンク |
2008年06月13日会社をやめてもお客さんに応援される人京都に向かう新幹線の中でメルマガを書いている、木戸一敏です。 ☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 本日のテーマ ： 会社をやめてもお客さんに応援される人 ☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 昨日はモエル塾限定の しかも超少人数制４人。 思い起こせば けっこういいもんですね。 セミナーも濃くできたけど Ｕさんも私も ----------------------------------------------------------------------- ●営業コンサルタントとして ５〜６年お付き合いをしている人たちを見ると 新規事業を始めたり まさに激動の時代ですね。
●モエル塾メンバーの中にも その中のひとり ずっと勤めていた会社の体制が大きく変わり 反対に そこでＹさんは もちろん今度は
●そこで そこで 早速実践！ そしてお客さんの気持ちを その素晴らしい実践結果を ↓ ↓ ↓ ここから ↓ ↓ ↓
おはようございます。 その時は木戸先生のアドバイスにあった ところが、先生のアドバイスを読んで 自分目線ではなく、 お客様の笑顔を見るためには私が、 ありがとうございました。
●素晴らしい実践ですよ、Ｙさん！ おめでとう！！ 相談したことを 「会社を移る理由」を Ｙさんには
●次に、自分がその「会社を移る理由」を 自分がお客さんになった そして、その箇条書きにしたものを ・何となく気が重くなったり不快に思う理由か の２つです。 お客さんに話す「会社を移る理由」は 当然、「応援したくなる理由」の方ですよね。
●『一度、相手の立ち位置に立って考えてみる』 これは、今回の話だけではなく ・『あなたレター』を作るときも 全部一緒なんですよね(^^)
■今日のチェックポイント
2008 06 13 | この記事へのリンク |
2008年06月11日優先順位の間違った常識？ 先週、土日の仙台では超旨いお店のオンパレードで ☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 本日のテーマ ：優先順位の間違った常識？ 【 Ｑ】やらなくてはならない仕事に振り回されています。 こんな状態から脱出する方法は？ ☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 土曜日は仙台で いやぁ〜、 いつも中山さんと一緒にやるとき思うのが それと濃い人脈の広さ！ どうして なんと中山さんは なぜか納得してしまいました。 そんな中山さんと ぜひ、参加してください(^0^)／ね⇒ http://www.kikidasu.jp/akasaka/ ----------------------------------------------------------------------- 【Ｑ】やらなくてはならない仕事に振り回されています。 こんな状態から脱出する方法は？ 【Ａ】優先順位を変えると、けっこうイケますよ！
●「願いって、なかなか叶わないよね。 先日、ある人と 確かに願いが 実は今 どんな実験かというと どんな生活になって
●「願い」というと 例えば 「眠い」と思ったら 「ちょっと、歩きたい気分だな」 「行ってみたい」と思ったセミナーは
●こんな生活をしたら もちろんこれは なぜ、こんなことをやっているのかと言うと… 「願い事」や「やりたいこと」を やりたことがいつまで経っても
●やることを最優先して これが一般的な考え方だったり これが一般的な生活だったりします。 そうではなく きっと
●こんなことをやり始めて もう１００号近くになるので ところが ・以前の半分の時間で原稿が完成するようになって となってきたんです。 実は、このメルマガを書く前に 半年後、１年後の自分が
■今日のチェックポイント
※売れる営業マンの定義 ----------------------------------------------------------------------- ■あさって１２日開催！！！ まだ間に合うかも…… ビジネスは名刺交換から始るのに
この言葉を聞いて セールトークを磨く前に 聞く耳のない相手にいくら モエル塾メンバーの福田さんは なんと！ 名刺だけで仕事に結び付けてきたツワモノ。 昨年、独立をした福田さん。 普通は、お客さん探しで苦労するもの。 それが！ 【３０枚に１件仕事に結びつく名刺】の 2008 06 11 | この記事へのリンク |
2008年06月09日受信メール削除のお詫び おはようございます！ ６日（金）１７：００〜８日（日）２２：００の間に ６日（金）１７：００〜８日（日）２２：００までに この時間帯にメールいただいた方は 申し訳ありません。 ディスク使用量超過してしまい ディスク使用量を普段からチェックして ご迷惑をおかけしました。 よろしくお願いします。
2008 06 09 | この記事へのリンク |
2008年06月06日器用貧乏は自信の無さの表れ？ 久しぶりに晴れたので春日部駅まで歩いたら（約４０分）熱くてグッタリ ☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 本日のテーマ ：器用貧乏は自信の無さの表れ？ 【Ｑ】私にはキャッチコピーのセンスも ☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 今日は１５；００から テーマは「ビジョンを明確にする」 いつものマンダラチャート 毎回、新たな発見があって 「ほねみ」を極めるのが 「なるほど！そうきたかぁ！」 自分自身の方向性も確認できますよね。
----------------------------------------------------------------------- 【Ｑ】私にはキャッチコピーのセンスも 【Ａ】それは最高の長所ですよ。
●先日、モエル塾メンバーのＫさんから 「あそこの会社、今、年商２０億にもなったんですよ」 その会社はＳリフォーム。 私がリフォーム会社をやっているときに 当時Ｓリフォームは年商３億くらい。 それが７年間で７倍の２０億に！
●じゃ社長のＹさんは 顔をあわせただけで Ｓリフォームのチラシは 正直言うと 反響率も１５０００分の１。 キツイ数字です。
●それなのに それは 競合他社が派手に売り出しても それに、とらわれずに ただそれだけ。
●ただひたすら地道に 派手に売り出していた Ｓリフォームの成功の要因は それは・・・ ↓ ↓ ↓ 飽きないこと。
●よく「商い」は「飽きない」だ 私を含め多くの人は それをＹさんは 冴えないチラシにもかかわらず。 そこに成功の要因があるんですね。
●そこで思ったんです。 「オレ、飽きっぽいから」 これ本当にそうなのか？ だた飽きただけなのか？？ Ｙさんの話を聞いて思ったのは このままやり続けることに
●「オレ、飽きっぽいから」 と言う人に共通してるのは ということは
ということは 間違いなくＹさんは いやぁ〜！ Ｋさん、いい刺激を よーし！ 『あなたレター』をさらに極め続けるぞぉ！！！
■今日のチェックポイント 2008 06 06 | この記事へのリンク |
世界一になった男が語る人生の教え！第三回横内塾開催 「ちゃぶ台返し避けれず」を顔文字にすると ☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 本日のテーマ ：世界一になった男が語る人生の教え！第三回横内塾開催 ☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ その見事な顔文字 ここです↓ 他にも 「ルネッサーンス!改」を顔文字で表すと 「はなくそ飛ばし」を顔文字で表すと いやいやいやいや… 私、 決して暇なわけじゃないんですけど(^^; ----------------------------------------------------------------------- ■世界一になった男が語る人生の教え！第三回横内塾開催
●「人生が、一瞬ににして変わりました！」 と言う体験を そんな体験ができる合宿セミナーが ⇒ http://www.zenkokuribiyo.com/info.cfm?id=57 世界一になった男とは エレキギターというと ところが… ギター作り素人
●そんな横内会長と しかも横内会長のご自宅で！ このキッカケは そのセミナー会場で
●なぜ、横内会長に会いたいと思ったのか？？ ズバリ！ こんな理由です。 ↓ ↓ ↓ 「世界一の会社を創った人って でもさすがにはじめ 横内会長のご自宅におじゃましたとき
●「小心者の〜」の本を見るなり 「木戸さん！うまい！！ いやぁっ 「こんなことって本当にあるの！？」 と驚いたのは ズシッ、ズシッ 心の奥底まで響くと言うか…
●横内会長の会社に 車の中で会長が、外を見ながら 「木戸さんね。夢を持つとき ８０歳になっても５０年、６０年計画の夢を持つんだ。 ね！ なんだか もう、今までに受けたことのない やっぱり世界一の会社を創った人
●以前のこのメルマガで紹介したことがありますが 「木戸さんね。歳を取るってことは素晴らしいことだよ。 歳を取ると感性が 若い頃には感じられなかったことが そうすると今、生きていることが いいよ〜木戸さん。歳を取るってことは。
●おぉぉぉぉーーーー！！！ こんな話を聞いたのは初めて！ 歳を取るってことの考え方が そしてまた横内会長が この横内会長の言葉で そんなわけで 無理を言ってセミナーの
●「それって、木戸さんがいい思いをしただけの話ですよね」 もしかしたら ところが それは… 超特別価格で参加することができるんです！ 私のメルマガ読者ということで！！
●ある経営塾では そんな高額にもかかわらず 今回の合宿はそれにプラス どんなに少なく見積もっても
●「より多くの人に参加していただきたい」 世界一の会社を創った横内会長の話を お金の価値をあなたは 人は簡単に 多くの人が それは生活の周りが 「自分の一生を変えるチャンスを掴みたい！」 もし、あなたがそう思うのでしたら なぜなら波動の高い横内会長や 高い志に、です。
●横内会長のとのご縁をいただいた その証拠に会長に会う前に出版した 私自身も、会長との出会いで 「超特別価格で参加することができる」 今回、私も協賛させていただきたことで 超特別価格５万８千円で参加できます！！！ ⇒ http://www.zenkokuribiyo.com/info.cfm?id=57
●注意！ お申込みの際 これが明記されていないと ただしこの超特別価格は また残席が今あと２５名となっていますので
「自分の一生を変えるチャンスを掴みたい！」 こんな思いを持っている人は もちろん、後藤さんもサラリーマン長者の吉江さんも
2008 06 06 | この記事へのリンク |
2008年06月03日手抜きに思われる訊き方、興味を引く訊き方今年初のスイカ、ちょっと食べすぎてしまった、木戸一敏です。 ☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 本日のテーマ ：手抜きに思われる訊き方、興味を引く訊き方 【Ｑ】ニーズは、お客さんに訊くのが一番ですよね。 ☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 日曜日 和幸建装の山本さんからのご縁で いやぁ、いいですね、披露宴は！ ４０過ぎると 葬式は増えるかもしれないけど(^^; ウルッときましたよ。 Ｗさん、お幸せに！＼(^0^)／
----------------------------------------------------------------------- 【Ｑ】ニーズは、お客さんに訊くのが一番ですよね。 【Ａ】その訊き方、子供に学びました。
●売りたい商品を売るのではなく でも それは… お客さんに直接聞けばいい
「ニーズ優先で商品を選ぶ」という話しは
●確かにそうですよね。 どんなに自分がいいと思う商品を だからお客さんに ところが 実は私がつい最近 商品ではなくて
●１（日）は次女と 天気もいいことだし 「今日はユウ（次女の仮愛称）の好きなところに 「う〜ん…」 「公園でもいいし、ジャスコでもいいし 「う〜ん…」 せっかくどこかに行こうと話をしてるのに
●次の日の朝 「ユウに聞いたんだけど。 「うっ…」 何年か前に
●そう 相手を喜ばせようと 「何がいい？」 「どれがいい？」 と相手任せで訊かれも 主体性をもって訊かないと 「今日は□△の＊＠￥□で 事前に下調べをして 手抜きで訊いても 顔晴るお父さんの
■今日のチェックポイント 2008 06 03 | この記事へのリンク |
2008年05月30日いいことが起きる苦しみ方 しまおうと思って後伸ばしになってよかったと ☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 本日のテーマ ：いいことが起きる苦しみ方 【Ｑ】「ありふれた日常の中に幸せを感じられないことは不幸だ」 ☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「1分骨盤ダイエット」の本って モエルスタッフが どんな方法なのかを聞いたら １日数分、1分骨盤ダイエットを 「Ｏ脚も治りますよ」 「本当？？」 そんなわけで はたして私のＯ脚は治るのか？ 乞うご期待！！！ ----------------------------------------------------------------------- 【Ｑ】「ありふれた日常の中に幸せを感じられないことは不幸だ」 【Ａ】たった今から『あなたレター』を始めるといいですよ。
●「今の苦しみは 自分の喜びを 仕事は苦しくないといけない。 苦しくないと仕事ではない」 突然ですけど 私もそうでした。
●先日、モエル塾メンバーのＨさんと 「今の時代、楽しんで仕事ができない人は 今は儲かっていても まったく同感です。 「仕事を楽しんでいる人か この手の話になると
●では、どうしたら 今の仕事をやめる？？ 楽しい仕事をこれから探す？？？ いえいえいえいえいえいえ 今のままでいい。 今のままで
●「今が楽しいと思えないのに それは 福島さんの「どんな仕事も楽しくなる3つの物語」
じゃ、どうやって今を それは ↓ ↓ ↓ 『あなたレター』を始めることです！！！
●『あなたレター』は だから、誰かに感謝したり 前向きのことを そうすると とはいっても 「うぅ〜、ネタがない！！」って。
●実はこれがいいんです。 苦しんで、苦しんで、苦しんで 前向きの出来事を探すことに そうすると この苦しみは だから苦しむべきなんです。 でも仕事を苦しむ「苦しみ」は
●「ありふれた日常の中に幸せを感じられないことは不幸だ」 これ、いい言葉ですね！ ありふれた日常の中に そうなるための 『あなたレター』を 私にとってこのメルマガは ありふれた日常の中に幸せを
■今日のチェックポイント 2008 05 30 | この記事へのリンク |
2008年05月28日売れなくも、売れてもつきまとう不安たった今、大阪から帰ってきた、木戸一敏です。 ☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 本日のテーマ ： 売れなくも、売れてもつきまとう不安 ☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ モエル塾勉強会IN新大阪の帰り 前は新幹線の中で ----------------------------------------------------------------------- ■売れなくも、売れてもつきまとう不安
●それにしても ほぼ全員が 今回出席しなかった いやぁ〜これって
●「どうしたら 最初はこんな悩みだったのが 「忙し過ぎて夜になると 悩みの種類が変わってきたんです。
そしてもうひとつの悩みが… 「確かに今は忙しい。 これ
●ある本に ６０、７０歳になると 健康になったら すると今度は 「お金がすべてじゃないけど」 どんどん歳を取って体力がなくなってきて そうすると これを読んで考えさせられました。
●モエル塾が始って 次のステップとして そして自動的にお金を生む出す これを実現するカリキュラムを 新たな課題ができました。
●メンバーに話に戻りますが 忙しい中にも関わらず 私は忙しいからこそ 忙しさに振りまわれてる 忙しさに自分を見失わないために。 勉強会に参加できたことで ホントいいメンバーとの出会いに
■今日のチェックポイント
2008 05 28 | この記事へのリンク |
2008年05月27日６月７日と２１日メモ帳に印をつけて下さい！新大阪のホテルでメルマガを書いている、木戸一敏です。 ☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 本日のテーマ ： ６月７日と２１日メモ帳に印をつけて下さい！ ☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 今日というか昨日は 「モエル塾を知ったきっかけは いつも初めて会うメンバーに聞きます。 けっこうネットで検索したことが いやぁ、素晴らしいですよね、ネットは！！ ----------------------------------------------------------------------- 久しぶりにキキダスマーケティングの中山さんと なんと！ ２つもやってしまいます！！
■６月７日（土）仙台に行ってきます(^0^)／
中山マコトと木戸一敏の、 本にも書けない！ 自分のセミナーでも語れない！ そんな裏話を
そしてもうひとつ！ ■６月２１日（土）赤坂で座談会を開催！！ 本を出すことを夢見る人 『赤坂ｄｅ出版編集者＆著者と 宇崎竜堂さんと阿木曜子さん夫妻が経営する、 店名を「ノベンバーイレブンス」、１１１１と言います。 来月６月の２１日（土）、 気鋭の編集者と このイベント、出版社の編集者が、 出版を夢見ているあなたのために、 １ミリでも出版に興味のある方なら、 あなたの周囲に、 自費出版ではなく、 殆どいませんよね？ お申し込みと詳細はコチラから↓ ゲストが多すぎて、残席少なし！！ 2008 05 27 | この記事へのリンク |
2008年05月26日９０％の社長は地位名誉に執着している事実東京駅に向かう京浜東北線の中でメルマガを書いている、木戸一敏です。 ☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 本日のテーマ ： ９０％の社長は地位名誉に執着している事実 【Ｑ】社長って、孤独な職業なんですよね。 ☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ２０（火）〜２１（水）と ・出村さんのお店「すし八」で ・出村さんが採ってきてくれた山菜を ・出村さんにお絵描きセミナーで ・台風が過ぎ去った ・体の心まで温まる温泉に ・喉がカラカラに渇いてきたところに そしていつも勉強会では 熱く語りあって来ました！！ 「せっかく、いわきまで来ていただいた 出村さんはそういって 出村さん http://www.kiduki.com/ ----------------------------------------------------------------------- 【Ｑ】社長って、孤独な職業なんですよね。 【Ａ】社長ではなく、もしかしたら
●普通、今回のような ところが！ いたって元気なんです！！ きっとこれは ただ勉強会をギッシリするんではなく そんなわけで
●ここ最近、 社員を抱える 「なんだかよくわからないんですけど 「最近、会社に行くのが面倒になって」 「ひとりで気楽にやった方がいいんですかね」 などなど。 早い話みんな
●実はこのての相談 なぜかって？？ リフォーム会社経営時代 何が原因で 何をどうすれば この答えを求め続けて
●この漠然として不安は それとも いやそれとも いやいやいやいや
このことを追求して でも むしろストレスが
●実はこの答え リフォーム会社を閉めて ５年間、探し続けてきて それは… 目の前にいる社員を見ようとしないで 社員には指示を出すだけの いつも目に前にいる社員と これじゃ
●じゃなぜ ズバリいいますと 「社員から反論が出たらどうしよう」 「オレの想いが伝わらなかったらどうしよう」 「せっかく考えたことを理解してもらなかったらどうしよう」 こんな恐れを でも経営者としては なぜなら
●「オレは絶対に そう思っていたはずが そんなつまらないプライドを 「オレの想いが伝わるまで 目の前の問題に直視して 社員がいる楽しみ 経営者の醍醐味って だから
■今日のチェックポイント 2008 05 26 | この記事へのリンク |
2008年05月21日ブレない自分になる方法口内炎にしみるのを絶えながらコーヒーを飲んでいる、木戸一敏です。 ☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 本日のテーマ ： ブレない自分になる方法 【Ｑ】みんな自分勝手な行動ばかりして ☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ モエル塾メンバーの出版 昨年モエルでセミナーを企画開催した ７〜８月には 出版に伴って ----------------------------------------------------------------------- 【Ｑ】みんな自分勝手な行動ばかりして 【Ａ】モノからヒトに視点を向けるといいですよ。
●前号でお伝えした 一度、話にあったことは 前号と待った同じ悩みで 「会社の体制のことを考えると Ｎさんはこのメルマガでも ３ヶ月先まで行列がでてきて
●「塗装技能士１級免許を取るんだ！」 「まずは７人体制の会社にするんだ！」 「トラックを○台にするんだ！」 立ててきた目標は それなのに いや、それどころか 社内のチームワークが
●「みんな自分勝手な行動ばかりして 確かに人が６人７人と 「今までずっと真面目にやってきてたＹ君も めずらしく 「どうしたらいいんですかね、木戸さん」
●そこで私がＮさんに言ったことは… もうＮさんは 一人社長とか でも、スタッフが６人７人となってくると 会社の方向性を示す
●「お客さんの笑顔を増やすんだ」 とか 「お客さんが幸せを感じるお手伝いをするんだ」 とかモノではなく 「でも、そういった目標を持ったとしても と納得できないＮさん。 私もリフォーム会社時代 リフォーム会社を閉めて それは…
●すべての行動を 「お客さんの笑顔を増やす」 今の行動がどうそこにつながるのかを 「スタッフが自分勝手な行動ばかり」 「お客さんの笑顔を増やすためには 我々の仕事はチームでやる仕事。 サッカーで例えると だから我社は結束力のあるチームの会社で と語るんです。
●「お客さんの笑顔を増やす」 目標が決まったら いつもいつも そうすると社内に 社内に浸透することで そして… そう！ ブレない自分ができてくるんです。
■今日のチェックポイント 2008 05 21 | この記事へのリンク |
2008年05月19日「楽しい！」をスタッフに分けてる？ 出合った著者の本を買ったら、 ☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 本日のテーマ ： 「楽しい！」をスタッフに分けてる？ 【Ｑ】贅沢な悩みかもしれませんが ☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ たくさんのメルマガ読者の人から ありがとうございます！！ いやぁ、嬉しいですね！ 「うわぁ！○○さん と言う人や 「『もっと若い人だと思ってまして』って と愛嬌あふれる人 行方不明だった人からメールがあったりと
----------------------------------------------------------------------- 【Ｑ】贅沢な悩みかもしれませんが 【Ａ】『あなたレター』をやめることです。
●「贅沢な悩みかもしれませんが ついさきほど 実はこれ ある意味
●顧客リスト１００件 計２００件のリストに対して レターからの売上げが 広告、チラシなど もう『あなたレター』の教科書と言っていいほど
●でも せっかくここまで築き上げてきたものが いやマイナスになってしまう そんな人を何人も だからここで
●「次のステージ」って？？ 次のステージをつくるための それは… 【『あなたレター』をやめる】 「えぇ！？『あなたレター』をやめるんですかぁ？？」 はい、そうです。 【『あなたレター』をやめる】んです。
●やめると言っても 【あなたが作ることをやめる】 なにからかにからすべて自分でやる このことから卒業するんです。 つまり これができるかどうかで
●実はこれ 多くの人が 「思うような『あなたレター』を作ってくれない」 「自分らやろうとしない」 こんな苛立ちから そしてストレスだらけになって
●こんなことになってしまう 「『あなたレター』を作らせるようにしよう」 とか 「なんとか、やらせるようにしよう」 の「やらせよう」という そうすると
●じゃ、どうすればいいのか？？ 「『あなたレター』の面白さを体感してもらおう！」 「『あなたレター』で『ほねみ』の仕掛けをして これが【前向きの発想】。 『あなたレター』を自分以外の人に でも、発想が違うと Iさんの次のステージは
●こんな話をＩさんとしていました。 でも、私は なぜかというと 「忙しくて」と言う状態になったのは どんどん挑戦するＩさんの
■今日のチェックポイント 2008 05 19 | この記事へのリンク |
2008年05月16日集中力のつけ方 昼にカレーを食べると ☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 本日のテーマ ：集中力のつけ方 【Ｑ】集中力のつけ方って、どうやってやるんですか？ ☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ところで今日 日本、ＷＨＯに加盟した日でも そしてもひとつ はい。 私の誕生でしたぁー(^0^)／ ４６歳になりました！ ありがとう＼(^0^)／＼(^0^)／＼(^0^)／
----------------------------------------------------------------------- 【Ｑ】集中力のつけ方って、どうやってやるんですか？
【Ａ】体からの信号を聞くといいです。
●「魂が悲鳴をあげてますよ、これは」 １年半前の話です。 整体師の先生に診てもらったとき 「えぇ！？自分ではけっこう 「だとしたらかなり重症ですね」
●それから３ヵ月後 そうしたらなんと！ これにはさすがに驚きましたね。 「頑張らないと」というのが たとえばパソコンを打っていて 「眠いなぁ」と思っても
●で、でもそうかといって 考えました。 そこでわかったのは これが これが こんなことを言うと
●もっとわかりやすい 時間に振り回されている自分がいる 仕事に振り回されている自分がいる このことに そこで こんな生き方をしたら
●今年に入って その結果は！？ ↓ ↓ ↓ 保険業界紙「新日本保険新聞」に その原稿を書くのに なんと！ ここのところ半分の
●しかもですよ！ 今までは それが 今まで原稿が完成して どんなに忙しかったとしても ・時間に自分の気持ちを振り回されることなく 体からの信号に忠実に生きる。 そうしたら ・ストレスがなくなって そんな自分になったんです！！ 【体からの信号に忠実に生きる】 これ最高にいいですよ！ ぜひ、あなたも実践してみてください(^0^)／
■今日のチェックポイント 2008 05 16 | この記事へのリンク |
2008年05月12日焦っているときこそ楽しめ！ってどうやるの？事務所の周りの草むしりもたまにはいいもんだと思った、木戸一敏です。 ☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 本日のテーマ ：焦っているときこそ楽しめ！ってどうやるの？ 【Ｑ】連休明けで仕事がどっさり山積み状態でパニクッテます。 ☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ありがとうございます！ モエル塾メンバー募集 またどんな出会いがあるのか それにしても最近 知恵熱が出るくらいに！ 早く実現化したくて ----------------------------------------------------------------------- 【Ｑ】連休明けで仕事がどっさり山積み状態でパニクッテます。
【Ａ】あなたもですか？実は私もそうなんです。一緒に考えませんか(^^;
●「苦しいと、焦っているときこそ楽しめ！」 メモ帳をパラパラめくっていたら 本を読んだときのメモなのか ただひとつ言えることは いやいやいやいや その上、予定通り進まない事態が発生。
●「焦ったからって 普段、偉そうに これがいいんです。 偉そうに言ったことは そこで考えました。
●どうすれば 実はこの解決法 これです！ ↓ ↓ ↓
「木戸さんに教わった 保険営業マンＨさんが
●なぜ「ちょっ、といいですか」を使うと それは このトーク正確にいいますと 「ちょっっっっっっっっと とタメるのがコツ。 焦っているときは っということは ・意識をして、いつもよりゆっくり話す こんなことをするだけで
Ｈさんのおかげで Ｈさん、ありがとう！！！
■今日のチェックポイント 2008 05 12 | この記事へのリンク |
2008年05月08日心配だから、ひとつを選ぶ ☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 本日のテーマ ：心配だから、ひとつを選ぶ 【Ｑ】『あなたレター』で成功する人と失敗する人の ☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 京都には２度ほど でも、ほとんど 今日は京都の街を ----------------------------------------------------------------------- 【Ｑ】『あなたレター』で成功する人と失敗する人の 【Ａ】これは『あなたレター』に限った話ではないですけど
●もう今から６年前 「『あなたレター』さえやれば リフォームではうまく行ったけど でもやっていける
●ところが あのときの自信は 「まずは、メルマガを書かないと。 ちょこっとメルマガを書いては
●結局１ヶ月間 「うぅ…、こんな無収入の状態 どんどん不安が大きくなって そこで 「一番、完成できそうなもの 選んだのは小冊子。 朝９時から夜１０時まで やっと完成。 それが「脱下請け７つ極秘ノウハウ」 この小冊子が
●『あなたレター』で成功する人 モエル塾メンバーとお付き合いをしていて それは ↓ ↓ ↓ 【ひとつに集中する】こと。
●『あなたレター』でうまくいかな人の多くは ↓ ↓ ↓ 「『あなたレター』だけだと心配だから」 一方、『あなたレター』でうまく行く人は… ↓ ↓ ↓ 「まずは『あなたレター』を極めようと思います」 あっ、別にこれ『あなたレター』じゃないと 何かひとつだけ集中するってことです。
●まさに引き寄せの法則で 「『あなたレター』だけだと心配だから」 と思うからその「心配なこと」が ひとつのことを成し遂げられない人が 『あなたレター』を始めて 害虫駆除業の当銘さんです。 『あなたレター』だけで
●「セミナーに参加して ここに当銘さんが 「これだぁ！」 『あなたレター』ひとつに 昨年１１月 今年４月には紹介がどんどん増えて 当銘さんの実践は 当銘さん！
■今日のチェックポイント 2008 05 08 | この記事へのリンク |
モエル塾メンバー募集開始です！ 子供に「机を貸し欲しい」と言ったら ☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 本日のテーマ ： モエル塾メンバー募集開始です！ ☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 今年のＧＷ ファミリーカーもきれいに掃除をして かなりすっきりした気分(^^） さてと
----------------------------------------------------------------------- ■今日より、モエル塾メンバー募集を開始します！ 差別化を図るのが難しい商品で 差別化を図るのが難しい商品とは？ 一般的に次のような商品のことを指します。 ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ リフォーム業、住宅販売、建築業、設計事務所、 このような差別化が図りにくい商品だと… ・いつも相見積りで値段を比較されてしまう その結果… ・利益は薄くても何とか仕事になればと安売りをする 「一体何のために仕事をしているんだろう…」 毎日をやり繰りするのも大変だけど 「圧倒的差別化を図ることができたら…」
●こんな差別化を図るのが難しい商品でも 論より証拠
↓ ↓ ↓ 生保営業Ｆさま ↓ ↓ ↓ 木戸先生 おはようございます。 「あなたレター」は先生のご指摘に従い 私の周りには飛び込み営業をしている人は皆無ですので、 しかし抽象的な表現が多く、 昨日、先生の具体的なトーク、手順をお聞きし、 私がやっていたファーストアプローチは こんなに細かく、具体的に教えていただけるのは 有難うございます。早速今日の午前中に修正を加え、
↓ ↓ ↓ 楽器店経営者Ｙさま ↓ ↓ ↓ 木戸先生 昨晩はありがとうございました。 最近人から相談されることが何故だか以前と比べ それにしても最近の先生は自然体です
↓ ↓ ↓ サービス業代表Ｔさま ↓ ↓ ↓ モエル塾に参加させて頂き有難うございました。 塾の先生。リフォームの運営者。保険の代理店の方 etc 有難うございました。
↓ ↓ ↓ 通信機器営業Ｓさま ↓ ↓ ↓ 木戸様 昨日のモエル社内勉強会ではお世話になりました。Ｓです。 勉強会、本当にありがとうございました。 普段、真剣に考えることがないので 昨日、勉強会に参加して自分の思考に気づかされたのが、 「相手主体」で考えてる方が自分の力が出るな。 特に「24時間やり続けても、苦にならないことは何？」 自分自身のことで24時間は頑張れないけど、 自分の潜在意識に「ほねみ」が 相手を受け入れる 昨年より確実にほねみが出来ているな、 モエルスタッフ、他の参加者の皆様の ここまで自分の思考が変わるとは
↓ ↓ ↓ 学習塾経営Ｈさま ↓ ↓ ↓ 本日はお世話になりました〜♪ モエル塾初体験でしたが、いや〜〜濃かったです(キッパリ)。 皆様方のアドバイス大変参考になります。 ありがとうございました。 事務所に向かう車中で皆様からのメッセージに目を通しました。 元上司との関係や元妻との関係が と思っていたことがハッキリとしたことは これが「場の力」なのですね。 先ほど帰宅して、いただいたメッセージを 何もしなければ何も変わらない。 これは正直しんどいです。 ですから、自分なりの「始末」をきちんとつけていきたいと思います。 今回は経営上の問題よりもこちらの内容が中心になりましたが、 これも本当に感謝です。 特に女性の意見は参考になります いずれにしても、今回のモエル塾は それだけ収穫の多い、濃〜いひと時でした。 長文、乱文失礼しました。
↓ ↓ ↓ 保険代理店Ｈさま ↓ ↓ ↓
木戸先生 木戸先生の紹介依頼の方法、 昨日、Ｋ社長さんの紹介で、 そこで、考えさせられる出来事がありました。 私、１３：００から社長と話をしていました。 １時間半すぎた頃でしょうか、 社長：「また来てね！」 １秒です。 自分も同じ保険営業マン、 結局自分は３時間、コーヒーもらいお茶２杯 ある意味、昔の自分を見ているようでショックでした。 そんな出来事がありました。 ありがとうございます。
●圧倒的差別化を図るためには、どうしたらいいか？ この問題をきれいサッパリ解決してくれるのが 『あなたレター』を出し始めると 「あなたから買いたい！」を引き出すレターになるには 『あなたレター』を出し始めると
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